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  第394章 产销大联盟(1)

  武关飞往青岩的航班上,孟强强与何劲如并排而坐,这场同兴年会对人们来说有些突然,从收到邀请到正式举办,只隔了一周的时间。

  突然归突然,但并不意外,每到这个时节, 遍地都是行业年会,很久之前人们便预想过同兴有此举动。两家企业各带一支八人团队前来参加,俨然都是有备而来,这场同兴的第一个年会,内容一定胜于流程。

  “不知孟总对这同兴年会有何先见?”何劲如试探道。

  “大冷链、大流通呗。”

  “难不成会有什么具体的实施方案?”

  “先码好货、再趟好路,朋友多了更好走。”

  满耳都是这等标准答案,何劲如有些不快, “我可得提醒你,你我都有市里精准扶贫的任务, 咱两家还得往西走,还得往犄角旮旯走。市里给我们划了那么大的片区,先把这指标稳了,才是今年的重头!”

  孟强强道:“这扶贫又不是手扶拖拉机,咱俩抓紧它就不晃,归根结底我们得找好路子。只听市里的调派指哪打哪、接货送货,冷链就彻底做成了工具,如果我们能拿出一个势能更强的产销大方案,我们和市里的角色就互换了,市里给我们通关系打渠道,我们来做整个内核。”

  “听着倒很像一回事,可是我们具体怎么做?怎么让市里满意呢?再说了,你这和同兴年会又有什么关系?”

  孟强强远比何劲如沉定,似是早就有了主意,“这两年我们可学了不少扶贫材料了, 不能只给谷子不打粮, 要让大伙把营生跑起来才行, 所以我们的核心任务就是把收成这一块做好做强做出价值来。”

  何劲如皱了皱眉, “收成我们还能有什么新花样?不都是先到武关再往外分嘛!”

  孟强强点头道:“关键就是这个分法,这几年产业园向外走的多是甘州头排农产,很多企业已经在产业园扎了厚底子,那些大型苹果园和鲲海的水库养殖就给了我们足够的压力。对于这精准扶贫,我们根本看不到货物的对方市场,总不能从隆威县卖到甘阳县吧。”

  “甘州有很多贫困地区,我的老家就是贫困山区,他们的数量比国内的大多数地区都要多。何总请想,如果我们把贫困地区的农产品集中在产业园,而后向东南可以直达隆山、向东直至盘湖,甚至走青甘欧抵达勒山保税区,再卖向中亚市场,对市里来说是不是一张更好的答卷呢?”

  这时候何劲如明白了,孟强强是要“一招多用”,把扶贫和自身产业汇水同流,既能更好完成市里的任务,还能继续扩充当下产业园的终端市场。由是一来,一个广博的产销大渠道, 就颇是引人入胜了。

  “先码好货、再趟好路, 我懂孟总的意思了。只是这件事对同兴来说,会不会过于细节了?那胡殊同我多少还是了解一些,他真的愿意多看看?”

  孟强强全无回应,反而沉默下来,说起贫困、说起山区,让他想起一些寒冬旧事,再看一个跨度之后的对比,让内心更加汹涌了几分。片刻之后,孟强强抱起胳膊看向舷窗之外,不过等转过头来的时候,神色上又满是信心。

  何劲如不明就里,只觉得话到一半吊人胃口,“孟总,我是说真的,咱总不能在同兴年会上说扶贫的事吧,别处的企业打小就比我们先进,可别让人看了笑话!”

  “你呀,踏踏实实把心搁肚子里,不过我是不是可以认为,年会上我的提议就是你的提议、我的答复就是你的答复?”

  何劲如先是来了一个白眼,转而哼了一声,“产业园这几年我什么时候呛过你,市里都快把你当资产了!”

  孟强强笑了出来,“胡总可不会把这看成扶贫的事,对他来说这就是更大范围的农市对接。据我所知,他从05年开始就深入这个领域的事,业内再找不出这样的大行家。产有产的诉求、销有销的需求,隆威的农可以成为隆台的市,反过来也是一样。从胡总邀请的名单来看,他应该是在考虑精准又完整的新体系。”

  隐约之间,何劲如看到了这场年会较为清晰的东西,这和是否扶贫没有关系,更像是统合一个大圈子。冷链发展至今,除了领域在细分、技术在精进,市场也在走精细化。

  从前,甘州的百合只要能卖出去都是好路子,现今哪个地区鲜花的消费占比更高、哪里更容易确立市场占有,都有可视化的图表分析。也就是说,很多农产品不再是“放养在市场”,而是精准输送,脱离层层分拨、层层投放的惯常逻辑。

  就在这边向东飞驰的时候,自南而来的人也萌着新的点子。

  近年来丰梁冷链规模越来越大,明源主园区之外建了三个调拨中心,可越是如此,越让梁禄觉得自身成了一个极致的巨型产地批发市场。这里聚集着南亚、东南亚乃至明南各地的货,UU看书 www.uukanshu.com手底下也搭建起来规模可观的经销网络,然而一场大台风就能让生意猛然生变。

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