第一十二章 谈判与忽悠(1 / 2)

之所以能够和深渊恶魔讨价还价，是经过了精心计算的。

纵观盘帝星的万年历史，只存在恶魔的传说，而并未大范围的出现恶魔，说明两个位面的联通其实是非常困难的，困难即意味着前期巨大的沉没成本。

其次，深渊恶魔召唤术成功后作为恶魔附身血媒载体的嘉弈如果能够保留自主意识参与谈判，说明恶魔无力完全控制其代理人。

最后，恶魔花费巨大代价联通本位面必然有所求。

那么通过以上关键词：联通困难、沉没成本、能力受限、有所求可以得出吴嘉弈最核心的谈判筹码：被锚定的代理人本身对深渊恶魔是重要且稀缺的。

用好这个核心筹码就可以争取谈判的主动。

吴嘉弈还深知，谈判仅是话术而最终决定双方关系的走向还是取决于双方实力的对比，而且一次谈判仅能够决定短时间内的利益交换模式，双方的关系还会根据双方的实力变化不断调整。

尽管如此，吴嘉弈依然非常重视这一次的谈判，因为这是双方第一次谈话，良好的第一印象将为双方的长期关系奠定基调，再重视都不为过。

“请问是尊敬的深渊领主阁下吗，您好，我是吴嘉弈，人类，在此呼唤您，希望获取您的帮助，我愿意付出相应的代价。”吴嘉弈小心翼翼的试探到。

“什么领主，本王乃耳塔洛斯深渊之主黯灭魔王蛟源，你这个该死的碳基猴子，竟敢打扰本王的沉睡？没有交易，你，卑微的爬虫，臣服或是毁灭。”

“尊敬的蛟源领主阁下，非常非常抱歉打扰您的休息。

如果您还需要休息，我可以耐心等待。”吴嘉弈回答。

他初步判断蛟源的谈话有不少的误导和虚张声势。

为了进一步了解蛟源本人和恶魔种族的特性，他顺着魔王和沉睡这两个关键词，做出了试探。

“该死的猴子，是魔王，魔王。

本王辖下无数的领主，也仅有莎娜拥有位面连接的能力。”蛟源果然中计，暴跳如雷。

“不用休息了，即使隔着位面，与你这样的小爬虫交流，也仅需要耗费我万分之一的意识，回答我，臣服或是毁灭。”

嗯，位面连接果然门槛很高，只有极少数能力超群的深渊领主和魔王有能力完成。

蛟源魔王需要沉睡，按照传说的资料，非正常的沉睡一般是某些种族的升级或者受伤的表现，不知蛟源的沉睡属于哪一种。

但它的沉睡可以被中断，对它来说获取代理人的优先级别高于其沉睡。

吴嘉弈一边暗自收集资料，不断增加自己对深渊和恶魔的了解，印证自己的猜想，一边与魔王谈判周旋。

有了彼此需求的筹码，接下来就是隐藏在跪舔和商业吹捧下的暗战了。

“尊敬的魔王殿下，在这个世界里，我能够帮助你得到很多很多你想要的，如果您同样能够给予我帮助的话。”吴嘉弈说。

“没有交换，你必须无条件的服从我的命令，否则就去死”

“尊敬的蛟源魔王，您的智慧博大深邃、无边无际，您只需要挥挥手指，给我一些微不足道的帮助，我就能在您的指引下更快的将耳塔洛斯深渊之火和荣光传遍整个人类世界，让整个世界早一天匍匐在您的脚下颤抖岂不是更加美妙吗？帮助我难道不正是帮助您自己吗？”吴嘉弈坚定的说。

“你这只卑微、该死、狡猾的碳基猴子，你说的花团锦簇还不是想做交易，可你那一点微不足道的力量，有什么资格与本王交易。

臣服我，否则本王灭尽你十族，让你生无可恋、不得好死，本王还能让你的灵魂也遭受无穷无尽的折磨”

“尊敬的蛟源魔王，您实在太睿智了，明察秋毫，我隐藏一点点的私心也被您敏锐的抓住，真是班门弄斧。

不过小人从小就父母双亡，孤身一人，生无可恋，什么都不怕，也不惧毁灭。

我唯一怕的就是不能将蛟源魔王的名号发扬光大，让全天下人都知晓；我怕不能让人们都知道天上地下，唯蛟源独尊；我怕不能让所有人知道蛟源魔王殿下的荣誉不容损害，蛟源的名号不能招惹，惹必腥风血雨，尸横遍野。

难道让魔王殿下最忠诚的挚友承受委屈，不是不知死活的代名词吗？难道这样大胆冒犯，不是正面打脸蛟源魔王殿下吗？”

“挚友，你谁啊？我怎么预感会有狡诈的碳基猴子打着本王的名号到处招摇撞骗。”

“魔王殿下，挚友是指不远的将来，我们以后每天都要朝夕相处，同进同退，甚至患难与共，成为挚友难道不是顺理成章的吗？这世上甚至生死与共的情侣也难做到我俩这般水乳交融，相知相守。”

“碳基猴子，你倒是个有点意思的灵魂，不过你必须无条件臣服于本王，无条件懂吗。

如果你能够成为本王的仆人，你自然会得到智慧、力量和权利，偶尔也可以有自己的空间”

“那么我非常乐意在不踏过我底线的前提下，遵从您的愿望。”

“无条件。”

“有底线。

要不，魔王殿下您还是让我毁灭吧。”

“该死的爬虫，你需知道，并非所有的碳基猴子都有资格成为我的仆人。UＵ看书wwｗ.uukａnｓhu.com

我看看，咦，你这类碳基猴子血脉太差了。

力量可以忽略不计，耐力不行，敏捷也很差，没有魔法能力，精神力极其低下，感知力同样也是极差，生命力等于没有，身体孱弱，繁殖力也不够，你们人类这种碳基猴子简直垃圾的一无是处。”魔王开始挑刺了，这是压价的信号，当然，压价是好事，压价说明确定的交易意向，同时也是谈判有进展的好信号。

魔王的压价，让吴嘉弈证实了锚定的代理人稀缺性的判断。

既然稀缺，肯定不会让步啊。

“是的，相比力量与智慧化身的蛟源魔王，我们确实太卑微了。

但是我们人类确实是我们这个位面的王者，虽然人类每个个体都很弱小，但是我们是这个位面智慧最高的生物，能够学习、能够生产威力巨大的工具、能够持续发展庞大的科技体系，还可以形成复杂、高效的组织和分工，当我们被高效组织起来的时候，就能够发挥巨大的力量，从而站在食物链的最顶端，藐视一切其他物种，成为这个位面当之无愧的霸主。

而我个人，我的学习能力、成长性和智慧在人类中都是出类拔萃，是这个种族最强的。

和我合作，是您万年一遇的最佳选择。

相信我一个站在人类智商巅峰的盟友、伙伴、朋友，其价值将远远大于一个卑微的仆人，奴隶，您将很快获得百倍、万倍丰厚的回报。”自我吹嘘、画大饼、愿景描绘，瓦特ever，是商业谈判和管理的基本技能。