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君姐适时的做好捧哏：
“这些私营老板恨不能一个铜板掰成两半花。现在知道每月能节省将近万把块钱，还不得抢破了头。”
王纯良继续画着大饼：
“学长，五星水果批发市场里规模不亚于金花水果的商户至少有八家，其余还有三十多家的月流水是百万级别，至于月流水几十万的更是不计其数。我知道学长你们考核指标是装机数和刷卡流水，这些商户你一点都不馋吗？”
周文龙被吊起了胃口，坐直了身体：
“确实不错，那就按0.78%……”
王纯良打断道：
“学长，除了0.78%手续费的，我还需要您每月给我们批10台手续费为0.38%的民生类POS机！”
周文龙：“不行不行，民生类POS机有严格的审批要求。三里庙那些商户经营范围并不涉及民生，不符合要求。”
“学长，五星水果批发市场每天进出的水果量占了双河省的七成，可以说与全省民众饮食息息相关，怎么就不涉及民生了？更何况，就算不批民生类POS机，银宝商务区公司负责人手里还有每月20个0.6%优惠费率的POS机指标，从这里拿出10个给我们也行。”
君姐黑脸：
“纯良，我们支行是顶着被分行批评的风险进行合作的，所以10个少了，周总得分给我们15个！”
王纯良红脸：
“别别别，学长去三里庙区公司人生地不熟的，我们不能太为难他了。这样吧，学长每月给我们批5个民生类POS机和10个优惠费率POS机！”
嗯，每月批5个民生类POS机确实不多，再从20个优惠费率POS机名额里分出来10个也不算太多。
等下，这5个加上10个最后不还是15个么？
我怎么会觉得对方做出了极大的让步？
而且怎么搞的跟我已经是三里庙区公司负责人了似的？
周文龙被绕的有点糊涂，但想了想王纯良刚才画的大饼又有点馋，也就暂时略过了这个问题：
“学弟，你的想法很好。但是我们三里庙区公司总共就2个业务员，一个月根本装不了几台POS机啊。”
“学长，不要担心。我们支行一共22个人，除了刘行长，其他都可以充当你们的业务员，给客户推销、录入、安装一条龙。”
君姐再次黑脸：
“那不行，全行还有其他的业务，不能全部都安排给周总打工去了。”
刘行长终于等到自己出场的机会了，眼镜片迎着朝阳再次闪耀着智慧的光芒：
“丽君，周总去三里庙区公司拉开了和我们合作的序幕，我们支行无论如何都应该全力支持他。
这样吧，行里除了柜面人员，其余全体市场部成员都以完成周总的任务指标为首任。
包括我在内，全部都是周总的兵，但周总先得安排业务员给我们做个系统的培训，好让我们知道需要收集哪些客户材料，怎么填单，怎么录入系统，怎么装机器。”
看看，这三里庙支行刘行长的格局，周文龙顿时都要热泪盈眶。
有这么坚实的盟友在，还愁业务指标完不成？
不过毕竟是做审批出身的，周文龙考虑的问题比较细：
“刘行，我还有一个担忧。如果客户没有你们支行的银行卡，是不是还得去你们支行开卡。这样估计很多客户都不乐意，毕竟做生意的时间宝贵，去银行开卡大半天的时间就耽误了。”
王纯良拿出事先准备好的‘三里庙支行与银宝商务合作方案’，递给周文龙并解释道：
“学长，我们支行提供重点客户上门开卡服务。
支行客户经理带着开卡材料和银宝商务POS申请材料同时交由客户填写，然后带回支行，统一交给柜台开卡。
次日等银行卡办理完毕，再由客户经理上门送给客户。
客户拿到卡后，只需要寻个骡子银行的自助机修改下密码即可正常使用。”
周文龙：“乖乖，都说去银行办业务难，今天看来也不尽然。”
王纯良憨厚的笑了笑：
“这不是为了全力支持学长工作，我昨天冒死向刘行特批的方案么。”
周文龙哈哈的笑了起来，然后走向刘行长：
“刘行，就这么定了，你们银行人员营销的所有三里庙区POS机手续费都按照市场最低的0.78%，免押金，免月租。
此外，我每个月再给你们特批5台0.38%手续费的民生类POS和15台0.6%手续费的内部优惠费率POS。
到时候我们一同努力，争取早日拿下整个三里庙区！”
刘行长也站了起来，和周文龙握手感谢：
“好好配合，共创辉煌！”
周文龙用另一只手拍了拍王纯良的肩膀，说道：
“刘行，我这个学弟不错吧，您可得多关照关照。”
刘行长：“这可是我的爱将。哈哈哈！”
双方又寒暄了好一会，并约好了今晚的饭局，刘行长才带队离开了银宝大厦。
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