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望海楼，是威海卫内一座三层木质小楼，当然，此时也是威海卫内海拔最高的建筑物。因此楼的最高位置，在天气晴好的时候可以看到大海，故而得名。
此时，位于三楼的望海居内，关燃和汉斯正坐在圆桌之上，一面吃着热气腾腾的海鲜，一面对炮弹的价格进行着针锋相对的谈判。
“尊敬的关大人，我这里能够给到你的最终价格是210毫米炮弹八百两白银一发，150毫米口径的炮弹，六百两白银一发。并且，作为对新客户的优惠，对于此次的运输费用，由我这里负责。您要知道，克虏伯的产品，从来没有送货上门这一说的。”汉斯一面为关燃的酒杯中斟上纯正，温热的女儿红，一面用自己吃了大亏的语气报出了已经翻了两倍的售价。
“滋溜~~~”
关燃在听到了汉斯的报价后，放下了手中的筷子，并没有着急回话，而是端起酒杯，将杯中的女儿红一饮而尽。
放下杯子，擦擦手之后，这才十指交叉，垫在下巴之下，用似笑非笑的表情看着汉斯，慢悠悠的说道：“汉斯先生，你的这个报价，里面的水分可不小啊。”
汉斯听到了关燃的话后，脸上的神色没有丝毫的改变。漫天要价落地还钱这种事情，在哪里都是正常现象。
“呵呵，关大人，您要知道，我在你们北海水师维修了八年的火炮，对于你们北海水师的采购价格，我这个价格报给你已经可以算的上是十分低廉的了。你说，是么。”汉斯神色从容的回应着关燃。
确实，这个报价对比于北海水师的采购价格已经是可以说得上是良心了。嗯，北海水师采购的210毫米口径的炮弹，价格是一千一百两一发。150毫米口径的炮弹，八百两一发。这个是在方伯谦的记忆中找到的。
“汉斯先生，我们北海水师采购炮弹的价格为什么那么高，这里面的情况大家都很清楚是怎么回事。你拿那个价格来跟我说事，这有意义么。”关燃悠悠的说道。
“所以啊，我才报出这个样的价格，来显示我的诚意啊。”汉斯一副我很诚信的表情说道。
“既然如此，那么我想我们也就没有什么谈下去的必要了。这个价格，已经足以让我采购鹰国的炮弹了。再者说，现在在国际上，得国货的质量，怎么说呢，一言难尽吧。你说，是么？”关燃说出了自己的撒手锏，用鹰国货的价格来压低报价。并且还暗指得国货的质量，实在是堪忧。
嗯，方伯谦可是在鹰国留学过，并且在鹰国战舰上实习过的。虽然时间已经过去了十几年的样子，但是这个炮弹的价格变化应该不大。当然，这只是关燃自己的想法而已。
“关大人，您说的这个确实没错。只是，我没记错的话，基本上北海水师所有战舰的火炮，所使用的的都是我国的克虏伯大炮吧。您若是贸然采用鹰国的炮弹的话，您不担心，打不响或者是炸膛这种事情的发生吗？毕竟，技术规格可是不一样的啊。”汉斯说完之后，端起自己面前的酒盅一饮而尽，用来掩饰自己内心的慌张。
此时的汉斯心中正在砰砰直跳，关燃说的确实是没错。这种价格，若是报给鹰国佬的话，恐怕那帮子见钱眼开的主会迫不及待的答应下来。并且会在最短的时间内，将关燃所需的炮弹送到他的手上。
哪怕是从现役军舰上将已经配发下去的炮弹搬过来先给客户，他们也会完成这次的订单。嗯，这种事情，他们又不是没有做过。
而德国货的质量问题，这种事情，也是像关燃说的那样，实在是堪忧！！！
此时的得国制造还不像后是那样，是经久耐用，质量可靠的代名词。相反，得国制造更是一种低廉，劣质，毛病百出的代表。
为此，鹰国不得不在1887年8月，议会通过侮辱性的商标法条款，规定所有从得国进口的商品必须标注“得国制造”字样，以此将价廉质劣的得国货与优质的鹰国产品区分开来。
这件事情整个欧洲范围内也引起了相当大的轰动，毕竟在此之前还没有那个国家如此的针对另一个国家的条例出现。
也是由于此条例，得国的制造业，才开始逐步走向了坚固耐用的道路。
“技术规格的这种事情，我并不担心。我相信鹰国阿姆斯特朗工厂的工程师们，会解决这个简单的问题的。”关燃说着，并用筷子夹起了一块葱烧海参，放入口中，大口的咀嚼着。同时，盯着汉斯，就像嘴里咀嚼的并不是海参，而是汉斯一样。
汉斯听着关燃咀嚼海参的声音，额头上不自觉的渗出了一层细汉。汉斯心知肚明，关燃所言的事情，对于阿姆斯特朗的那帮子工程师来说，实在是不算个什么问题。只需要在纸上计算一下，所需要的炮弹数据就会得到。这个难度，实在是不值一提。
“好吧， 关大人。你赢了，那么，你能接受的价格是多少。”汉斯放弃挣扎了。这笔订单对于克虏伯也好，对于阿姆斯特朗也罢，根本算不上一个多么像样的订单。但是对于他汉斯而言，确实足以让他翻身的存在。
若是这笔订单告吹，汉斯能够想得到，当他回到得国之后，迎接他的，只会是一张毫无分量的解聘通知信以及一笔微薄的遣散费。所以，汉斯他没得选择。
关燃在听到汉斯的话后，心中也是长出了一口气。这笔订单对于他来说也是十分的重要。毕竟，这里要是不成功的话，就只能向天津卫或者是广州十三行来采购了，费时费力不说，这个价格，也没有任何可以谈判的可能了。妥妥的卖方市场。
“先说说你能接受的最低价格我听听。合适，咱们就签单子，不合适那就一拍两散。我去天津卫找一下。”关燃微笑着说道。
“210毫米口径的炮弹，三百两一发。150毫米口径的，一百七十两一发。这是最低的价格了。”汉斯毫无生气的说道。
“成交！！！”关燃一听这个价格，立马痛快的答应道。
“总价格是四十一万两白银，定金三成也就是十二万三千两，交付定金一个月后交货。余款交货后，十五天之内付清。”汉斯有些懊恼的说道。
关燃听到后心中核算了一下时间，此时已经是七月低了，而交货时期在八月底，再加上半个月的事件，跟大东沟海战并不冲突后，开口说道：“没问题，定金在三日内送到这里。事情既然谈完了，就此告辞。”
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