第二十一章 话术加饭托，万事开头难(1 / 1)

第二天，兄弟四人早早聚在一起，上山去砍竹子。

砍竹子是为了做竹筷，就像后世那种木质或竹质的方便筷。

这个时代的生意人，服务理念普遍不强，很少主动为消费者着想。所以，后来鼎鼎大名的卢船王，只是做到船上卫生整洁、选用年轻学生做服务生、统一制服、嘴巴甜、腿脚勤，就能很快抢占船舶客运市场。

几人早就带好工具，分工协作，一边制作竹筷，一边商定明天出摊的细节。

做完竹筷，又顺路采集一些旱蒲，用来捆扎荷叶饭。

第三天早上，终于准备正式出摊了，四兄弟齐聚在甘志霖家的院子里，脸上都是一副跃跃欲试的表情，充满期待地等候姐姐下命令出发。

与四兄弟相比，姐姐甘志霞已经称得上是做生意的老手。她没有着急，而是一样样细心检查。

早上是不用出摊的。

这个时代的乡下百姓，普遍没有正经吃早饭的习惯。甘志霖估计，即便告诉大家长期不吃早饭会引发胆结石，大家也不会在乎。只有真正生活在这个时代的人，才能体会到“穷病”的可怕。跟穷比起来，胆结石根本不算什么。

一直等到日上三竿，姐姐才看了一眼像热锅上蚂蚁一样、不停转来转去的四兄弟，大声吩咐道：“走吧。”

人多干活快。拆包、摆台、生火，很快，几个人七手八脚支起摊子，不需要姐姐动手，就已准备完毕。

按照预先商定的分工，朱铁娃和鲁庆箫分别到两侧的巷子口招揽顾客、发传单，关迪口齿伶俐、能说会道，负责在摊子前面介绍“产品”性能。

姐姐扎着一条面粉袋子改成的雪白围裙，挽高袖口，露出莲藕一般嫩白的胳膊，专门负责打包。由这样一位赏心悦目的年轻女子亲手制作，令人不觉对她手里的新鲜吃食充满期待。

甘志霖负责统计分析销售数据、发掘潜在客户，当然，还兼职负责收钱，。

摊子前面，增添了一块大大的广告板，是请鲁庆箫父亲帮忙制作的，上面写着：“惊世新品荷叶饭，营养丰富，味美价廉，每份仅售20文。”

为了搞钱，甘志霖已将自己知道的所有促销手段全都用上。他前世只是一个刚刚参加工作的警校学生，在做生意方面，会的也就只有这么多了。

好在，民国时代，零售业、餐饮业并不发达，以甘志霖这些半吊子经商手段足以应付。这一点，从昨天听到这些主意经时，兄弟三人那惊诧的眼神，就足以说明。

然而，万事开头难。

虽然宣传效果很好，街上几乎一半的人流都聚集在小小的摊子前，看起来流量足够。但大家似乎只是感到很新奇，都站在一旁议论纷纷，却没人愿意第一个上来尝试。

甘志霖悄悄退出人群，走到巷子口，跟朱铁娃耳语几句，又塞给他一把铜钱。

朱铁娃走回摊子前，从兜里掏出铜钱，一枚枚地数出二十文放在摊台上。然后，他也不看目瞪口呆的关迪，自顾自拿起一份荷叶饭，抽出别在草绳上的竹筷，解开草绳，就那样大喇喇地站在摊子前扬起手里的“产品”进行展示。

黄绿色的荷叶一打开，冒着热气的饭菜就显露出来，白色的米饭、绿色的青菜、酱色的肉丝、红色的辣油炒咸菜，还有上面点缀的黄色鸡蛋碎，仅是这些鲜亮的色泽，就诱人大快朵颐。

朱铁娃向四周观众环视两眼，然后显摆地高高举起筷子，呼哧呼哧低头大吃起来，两分钟不到，就吃了个干干净净，细心地搜罗一遍后，他还伸出舌头舔了舔荷叶上残留的饭粒，脸上露出意犹未尽的猥琐表情，就像一个新婚前半夜的新郎。如此撩人演技，令观众无不食指大动，这货完全就是本色出演。

饭托！这是甘志霖的最后一招了。

所幸，并没有让甘志霖他们失望，随着“饭托”朱铁娃放下筷子，打了一声大大的饱嗝，人们的共情欲望被彻底点燃。先是三五个顾客小心翼翼尝试，然后购买的顾客越来越多，到最后甚至开始排队。很快，还没等到午饭时间结束，20份荷叶饭就已售罄。

甘志霖果断决定，留下关迪坐在广告牌后看摊，其他人推着车子回去准备晚饭。

迅速补货后，甘志霖终于放开手脚，站在摊位前大声喊着：“走过路过，不要错过，只有最后30份，先到先得，仅此30份，机会难得！”

“今天是本店老板重新投胎第九天纪念日，钜惠酬宾，我手上的这款九蒸九晒的荷叶饭，平时30文，今天仅售20文，仅此一天，明天恢复原价，请家人们珍惜机会尽快下单，www.uukansｈu.ｃom不买的家人们也不要紧，给主播点个小关小注，有意向的家人们请尽快点击屏幕下方的小黄车……”

一顿胡言乱语、不知所云的推销话术，让这个小小的馒头摊子，始终是街市中的焦点，一些闲汉和孩子们，纷纷聚在摊子前，津津有味地欣赏甘志霖发羊癫疯。晚饭前，又成功卖出30份，连带着，馒头和窝头的销量都比平常增加了几倍。

晚饭后，大家聚在甘志霖家的院子里，一边数钱，一边议论着今天的情况。爸妈和大哥则坐在一旁笑眯眯地看着。

姐姐一边翻看账本一边感慨：“你们四兄弟到底是读过书的人，果然厉害。今天一天的收入，比我以前半月的收入还要多。”

“今天是第一天，大家感到新奇，自然卖得多一些。等过几天，大家审美疲劳了，咱们就要分析顾客消费心理，调整策略，可以推出价格不同、菜式差异的几种荷叶饭。或者，可以做一些小格子，每个格子里装不同的菜，让顾客自由选择搭配，现场制作。”

众人都觉得脑洞大开，甘志霖却不以为然。这些都是后世卖盒饭的常规操作罢了，不足为奇。

手段不重要，重要的是效果。

搞钱！他只想尽快搞钱！

来到这个陌生的世界，他第一个任务就是生存。同时，尽量让自己、让身边人生活得更好一些。

作为来自二十一世纪的穿越者，他完全有这个能力。

结算完几家的成本，安排完明天的事情，甘志霖回到自己的小屋，躺在床上，默默想着下一步经营计划。