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“马哥,我们在省内找了好几家,都统计在这张表格里了,最近的是这家名为凯德锐自行车制造厂,就在我们湘市郊区!”
吉磊明把三人统计好的表格汇总给了马天看,其中还包括能搜寻到的批发价格以及销售情况等。
马天看得也频频点头,不由好奇道:“谁提出的要统计批发价格、销售情况的?”
吉磊明摸了摸脑袋:“我提出的,感觉这样对马哥你更有帮助!”
“可以啊,吉磊明,不错!”马天赞扬道,确实给他省了事。正所谓知己知彼,百战不殆,有了这些信息搞不好讨价还价时就可以用到,干得非常不错。
看了几分钟表格,马天也是说道:“周六叫上丁顺成,一起去出趟差!”
凯德锐自行车制造厂离湖大有几十公里,马天最理想的通行方式是租辆商务车,借几套西服去的,因为这样好唬人。
想了想包里只有3000块,摇摇头还是打消了这个不切实际的想法,带着吉磊明和丁顺成转了几趟公交,最后打了一辆摩的来到了凯德锐工厂。
看着锈迹斑斑的凯德锐工厂的牌子,马天也是露出了微笑,大步带头走了进去。
“干什么的?”门卫老头伸出头来,喊住了往里走的三人。
马天从口袋里掏出一包软华子,抽出一根递给了他,老头严肃的脸立马就转成了菊花,自顾自地掏出火机点了起来。
等他抽了一口,马天才说道:“老人家,问你一个问题,你知道你们老板在哪吗?我们今天来是跟他谈一笔生意的!”
“你们真是来谈生意的?”老头透过烟雾打量着马天三人。
马天点了点头,脸色平静得把剩下的烟塞给了老头。
老头:“顺着这里走,看到个红房子就是了!”
就光凭这贿赂门卫的一手,就让马天身后的吉磊明和丁顺成瞪大了眼睛,心里震惊不已,心想还能这样干?马哥,牛壁啊!
三人走了大概100米,就看到了门卫老头说的红房子。
说是红房子,其实已经因为年代久远变成褐红色了,左边墙壁上还扒拉着枯萎的爬山虎,具有年代感的木框镶嵌的玻璃和门。
马天停下了脚步,对身后的两人说道:“待会进去我想看下你们的表现,我先不说话!”
“马哥,我们能行吗?”吉磊明不自信得问道。
马天:“不试试怎么知道?以后公司做大了,你们迟早要出来这样跑业务的,先锻炼锻炼吧,尤其是丁顺成,我看好你!”
丁顺成就是他特意招进来跑业务干销售的,总不能什么都要他顶吧,那要累死来。
两人硬着头皮走在前面敲门了。
“进来!”一个带有湘南口音的中年男人的声音传出。
几人进门,就看到一个地中海发型的中年秃顶男人坐在电脑前的办公椅上,打量着他们三人。
“老板,你好,我们今天来是跟你谈一笔生意的!”丁顺成带有说道,他毕竟有过销售健身卡等经验,胆子比吉磊明大。
“哦?那你们坐!”自行车厂老板站起来,用手示意三人坐在房子里的会客沙发上聊。
等马天几人坐下,自行车厂老板又说道:“我叫覃三省,你们要跟我谈什子生意?”
丁顺成顿了顿,组织语言道:“我们想在你这里制造一批专门的自行车!”
说完,示意吉磊明拿出马天制造的PCB板出来,“就是这个,我们想把这个安在自行车上。”
“这是啥子?”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明递给他的电路板。
“一个可以远程自动控制自行车上锁的装置!”
……
马天在一旁不说话,静静得打量着丁顺成还有吉磊明的表现。
“你的意思是,要我们厂把你们的这个装到自行车上,然后一起卖给你们?“经过一番谈话,覃三省也大致了解了丁顺成的意图了。
丁顺成点了点头:“是的,没错!”
“这个嘛,我看一看。这个要组装到自行车上,还要专门做一个塑料模具来固定才好焊到自行车上,我们这边可以先尝试着做一做!”覃三省最终说道。
“嗯,这样再好不过了,覃老板我们可以去看下你们的自行车吗?我们也好告诉你安在哪里比较好,而且我们还有一些其它的要求!”丁顺成看了一眼一旁的马天,继续对覃三省说道。
“当然可以,你们跟我来。”说完,覃三省带头往另一边的工厂走去。
走了大概50米穿过一道门,就看到了工厂内部的生产机构,还有几个员工在组装着自行车。
“偌,就是这里了,李老三,你停一下,推个自行车过来!”覃三省招了招手,示意了一个员工过来。
“老板,自行车来了!”被叫李老三的员工推了一辆组装好的自行车过来。
丁顺成点了点头,拿出马天用CAD早就画好的大致架构图,指着坐垫往下面一点的地方说道:“我们希望安在这里,这样方便上锁,也更容易固定,差不多是这个样子!把前面的单杠也去掉!”
说完,把图纸递给了覃三省,覃三省看了看,点点头说道:“这没问题,我们按你图上的做模具,安在这个位置!”
“还有,我们希望在你这买的自行车,统一涂成蓝色的漆!”丁顺成继续补充。
“蓝色的漆,这个也行!还有吗?”
“先大概就这么多了吧!”丁顺成想了想没有什么遗漏的了,回答道。
“没问题,那你们大搞要多少辆呢?”覃三省问出了最终的问题,带几人折腾了半天,订单量才是最关键的。
“几……”
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