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一路无话，到了酒店，他们对司机表达了感谢，一进大堂，周树森顿时清醒，说道：“你明天一早去机场，把合同寄回去。走机场快递。”
林云霄不解。
周树森只好解释：“你不要去候机楼，直接打车去货运部，找人问，一定要选最近的航班。这样的话，合同下午就能送到公司。老李晚上已经在催了，等不及了。”
“领导也是盼着您的项目早日落地啊。”
“嗐，不都是算区域的业绩嘛。你搞好了打电话给我。”
林云霄应允，二人各回房间。
林云霄洗了把脸，打开电脑，登录QQ，跳出徐佳宁的消息：“你不在公司吗？”
林云霄回复：“我出差了，刚回到酒店。”
对面马上回过来：“去哪里了？”
“湖南。”
“嘻嘻，好地方呀。给你看看我做的视频。”
文件传输，林云霄点击接收，是用训练营照片配上音乐做的一段视频。照片是那天拓展公司跟拍的，林云霄看到了自己从断桥一跃而过的样子，还有翻越城墙，这张刚好是徐佳宁一条腿勾上城墙，两条胳膊被林云霄拉住，镜头里的他，眼神炽热地盯着她。视频在这里配了一串粉红色的心心。
林云霄心砰砰直跳。
“好看吗？”
“挺好看的！你好会编辑呀，充满了艺术细菌。”
“啥？”
“艺术细胞呀。你没看今年的春晚吗？”
“哈哈，我想起来了，赵本山的小品。你好幽默噢~”
二人又聊了一些工作上的事，徐佳宁刚到资金部岗位，也是一脸懵逼。
第二天，林云霄7点就赶去机场，出租车司机也没去过货运部，问了一圈才找到办事点。交钱，开好发票，他给周树森打电话，说可以走9点的航班，周很满意。
回到酒店，他发短信：“周哥，您在哪儿，我过来找您。”
“我在外面办点事，下午我找你吧。”
林云霄只好在酒店枯坐。下午，周树森让他去房间，他带上了本子。
两个房间格局差不多。周树森又换上了他的大T恤，递给他一瓶水，大喇喇躺在沙发上，林云霄在写字台的办公椅上正襟危坐，虚心聆听。
周树森说：“湖南这个市场，比别的地方好很多。因为融资租赁还是个新兴事物，湖南人胆子大，敢为人先，接受新事物的速度很快。所以以前老李他们跑市场，全国跑了个遍，还是湖南最先出业绩。你看除了老李，华北的老田，东北的老徐，以前都在湖南跑过。所以老李把你放到这里来学习，也是对你很看重。
“融资租赁这个东西呢，它跟银行贷款不一样，它需要借助一定的载体，也就是租赁物，特别是高价值设备。所以像CT机、X光机、核磁、进口印刷机、船舶、工程机械，这些特别适合作为租赁物。你也看到了，像湘北人民这种客户，别看是个县级医院，设备也有好几百万呢。
“一个省，像湘北这样的县，有七八十个，还别说地级市、省会了。省里的医院，那体量更是大好多倍。不过大医院信誉高，银行都围着它转，不太容易做进去。所以我们业务也是走的农村包围城市的路线，目前还是以县级为主。
“但是县级也有县级的不方便，首先就是路途较远，你到了那里，也不容易见到客户关键人，多数要借助渠道，渠道可以带我们过去。
“这些你不用记，以后慢慢你就体会得到。”
林云霄停下笔，前倾着身体，问道：“周哥，那像湘北提到的直租，应该怎么做呢？”
“我上午跟渠道聊过了，他们知道这个项目，但是各有各的业务范围，这次的CT据说是隆盛医疗器械把欧联信带进去的。你怎么看这个局面？”
林云霄没想到有此一问，他略一沉吟：“既然欧联信已经占据先机，我们是不是要考察一下他们推进到什么层面？我们还有没有机会掰回来。”
“怎么掰？”
“一个是找隆盛，让他们主推我们，另一个是抛开渠道，让客户选择我们。”
“有点意思，呵呵。那你怎么分析这两条路的优劣呢？”
林云霄顿时语塞。
周树森接着说：“当初，渠道把我们带进湘北，做的是回租赁，也就是直接融钱，这个钱是用来付医技楼工程款的，所以我们跟曾科长那边比较熟悉。但是这次是采购设备，分管的刘副院长，我们之前打交道不多，关系不深。昨天喝酒，www.ｕuｋanshu.cｏｍ我正好跟他坐一起，也探了一下他的口风，欧联信的确给过方案，人也到医院去过，见了方院长和下面的人，包括李科长。其实客户的意思是无所谓的，而且直租的资金成本通常比回租还要略低，从方案表面上，客户可能还觉得我们比较贵。所以要拿下这个项目，还是要直接面对隆盛。”
“那我们有什么理由，让隆盛抛开欧联信呢？”
“这个嘛，现在谈还太早，因为不知道他们的底。我正在找人约隆盛的人，到时候我们走一步看一步吧。”
林云霄又问了一些签约时留意到的细节，周树森对他的观察能力很赞赏，又吩咐他下午去美嘉科技拿发票。
美嘉科技在河西，林云霄打车经过湘江大桥，此时正是春汛时节，湘江的水浩浩荡荡，浑黄浑黄的，比浦江宽了几倍。对面的岳麓山绿得鲜明透亮。这里的橘子洲爱晚亭，都是耳熟能详的名胜，可惜是工作时间，林云霄也不能抽身。
找到美嘉科技的办公室，一个50岁左右的财务阿姨把发票给了他，内容是“咨询服务费”，金额10万元。林云霄也没多想，带回酒店交给周树森。
晚上，周树森带他吃饭，二人走到一家家常菜馆，要了几个菜两瓶啤酒，边饮边聊。林云霄这才知道，周哥今年31岁，以前是做软件销售的，前年年底来的京木，上个月刚结婚，老婆是东方市本地人。
林云霄赶紧倒满一杯：“周哥，人生赢家啊，新婚快乐啊！”
周树森哈哈一笑：“蜜月还没度呢，跟你小子出差来了，缘分呐！”
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