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第二天早上，周树森打电话给林云霄，说自己临时要去江西，让他接下来两天自己见一下客户和渠道，隆盛医疗也已经约好。
林云霄有些慌乱，心里其实很想说“那我跟你去江西吧”，终究还是没说出口。周树森这几天经常神龙见首不见尾的，他也觉察了出来，出来混，终究是要靠自己的。
他在酒店餐厅吃过早饭，返回房间，房间不大，一张床就占了大部分面积。他在房间里踱着步，考虑着接下来的台词。尽管在训练营他们做过拜访的情景模拟，也跟着周树森见过客户，想到自己要单独应对，不免有点紧张。
他对着浴室门口的全身镜练习了一下，忽然感到很好笑，于是他扯掉领带，解开两颗扣子，又把袖子卷起两截。
他下楼，门口一股热浪，这才五月初，上午的天气已经很炎热。出租车很快过来，他拉开副驾驶的门，坐在前排。报了个地名，司机一松刹车，车子缓缓起步。
早高峰正接近尾声，路上的车子仍然很多，每个红灯都排长队，一亮绿灯，喇叭声响成一片，一台私家车走错了，硬往左边挤，也没打灯，出租车毫不肯让，司机鄙视地往右看了一眼。每个城市的出租车反映出当地的性格，这里有一个说法叫霸蛮，就是不让步，硬挺着。
这是一栋20多层的商住楼，塔式楼，一楼七八个人在等电梯，电梯不大，挂满了广告，电梯缓缓上升，到了17层，林云霄下来，没看到指示牌，他转了一下，才在一个角落看到隆盛的蓝底白字的招牌。门是开着的，敲了敲门，一个年轻员工从工位上抬头，问他找哪位。他说明身份，对方请他到一件闭着的办公室，推开说：“张总，京木租赁的林经理到了。”
张总从笔记本电脑前走过来，跟他握了下手，又坐回大班椅上去，林云霄只好坐在桌子前面的一张椅子上，为了舒服，他把椅子往后推了推，助手给他拿来一瓶怡宝的矿泉水：“天气太热，喝点这个吧。”
“你们周总给我打电话了，说你今天会过来。但是这个项目目前已经走得差不多了，可能这次我们合作不了。”
“你指的是？”
“我们上个星期跟欧联信已经去了湘北，资料他们也提供了，现在就看欧联信那边流程什么时候走完。”张总掏出香烟，递给林云霄，林云霄摆摆手：“不会抽。”张给自己点上一根，吸了一口，眼睛里的光更亮了。
“那设备这方面呢？”
“设备都搞好了，我们跟湘北做了很多年，现在就等欧联信把额度批下来，大家就可以签合同了。”
“额度什么时候能批下来？”
“就这一两个星期吧。”
“你们以前跟欧联信合作过吗？”
“也没有。我们做器械以前还是直接付款为主，最近几年很多地方上大设备，像64排CT以前县级基本上没有，现在也在采购。像你们京木，设备好像做得不多吧？”
“正好相反，我们设备做得挺多的。去年光GE我们就做了7个多亿的设备，当然这是全国的数。像湘北这样综合实力靠前的医院，我们额度给的比较充足，而且这次的评估已经完成了，如果你想跟我们合作的话，进度还能加快一点。”
“湘西那边你们做过吗？”
“你是说自治州吧？有的，花原县我们做过。”
“是你去的吗？”
“不是，我们一个同事去的，听说坐了6个小时的车，下大雪差点困在山里。”
“你说的去年吧？去年这边闹雪灾，很多地方都停电了。我那时在郴州，高速堵了，铁路停了，回不了长沙。现在是由你负责这边吗？”
“是的，现在我专门跑湖南，只要有项目，全省我都可以去。”
“你们都做了哪些地方？”
“做的很多啊。像湘北、花原，长沙的湘亚，这些都是我们客户。如果合作的话，我们将来可以相互介绍客户。”
张总一笑，不由自主的两手搭在桌子上，他知道京木的实力很强，眼前这个小伙子，虽然看起来还挺稚嫩，但能不卑不亢，应对自如，显然是有备而来。
“那如果跟你们合作的话，有哪些费用呢？”
“设备直租这种形式，主要是医院、你我三方共同签采购合同，医院跟我们之间签融资合同，设备交付验收之后，我们根据医院的指示，给你们打款，你们给我们开票，后面分三到五年医院向我们还款。你们对我们，没有需要支付的费用。”
张总精明的眼神盯着他：“我们不用给你们任何费用？”
“这个是没有的。”
张总把烟头掐灭在烟灰缸里， www．uukaｎshu.coｍ好像下了一个决心。说道：“林经理，你这边有融资的方案吗？”
“有，不过既然你上次给过客户方案，客户也同意了，我可以先看看，要是符合我们公司的要求，就照你这个来，你在客户那边也好解释嘛。”
“你们不是给他们融了一笔资吗？”
“对呀，但这是两种产品，设备租赁和售后回租赁，一个买设备，一个融现金，价格体系有点不一样。期限甚至都不一样，不能直接照搬。你把方案打给我看一下吧。”
张总翻开电脑，点了几下，打印机吐出一张纸，他拿在手上，又说了一句：“这个方案是保密的噢，不能给人家看到。”
林云霄哈哈一下：“张总开玩笑吧，我们跟友商接触得太多，他们家的方案我手上都有十几套，我就是帮你看看这个方案到底怎么样。”
张听他得说的有理，也就不再犹豫。林云霄接过来一看，果然是个三年期方案，除了首付款，分六期，等额还款，手头没有电脑也心算不出来，但看总还款额，除以年数，平均的年还款额不低。
他心里有了数，便说道：“张总，这个方案我回去算一下。回头再跟你沟通。应该基本上在我们公司能批下来。刘副院长他们对资金提供方也没有什么特别的偏向，你这边抓紧推的话，我可以配合你，争取比如说下周签合同。”
张总态度完全转变：“那你回去赶快算一下，给我个答复。医院这边我来协调。”
两人又闲扯了一节，林云霄起身告辞，张总把他送到电梯口。
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