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从隆盛出来，林云霄立刻给李广华打了个电话，他这几日每天都发工作日报给老板，李广华在邮件里回复，让他见完渠道之后立即汇报。
电话里传来李广华利落的笑声：“呵呵，你请讲。”林云霄便把跟张松见面的情况一五一十地说了一遍。
李广华问道：“你知道为什么他要问你湘西做不做？”
林云霄回答不知道，李广华接着说道：“因为欧联信有个不成文的规矩，车程超过两小时的地方，不去。”
林云霄恍然大悟。
李广华说：“张松追问京木收不收费，这很不寻常，你回头可以找机会了解一下，说不定欧联信是跟他要费用的。渠道是不见兔子不撒鹰，他对你一定是有所图，但你不能把自己的牌全部打光。你现在对他有价值的，无非三个方面，额度、价格、速度。这三条不要承诺得太满，像你说下周签约，这个话就有点不保险。因为我们也还要走资信评估。另外说的互相介绍客户，他将来有可能拿这个拿捏你，说湘北是他带你，要你还一个给他，你怎么办？”
林云霄不禁有点慌了，没想到自己给自己挖了这么多坑。
李广华说：“但是也不要紧。市场上的机会还很多。我们对渠道要立好规矩。他有项目，可以先报给你，如果他是首先报过来的，就给他做。让渠道之间在你这里竞争。但你也绝不把他的信息透露给别家。他如果问你要项目，你就先推一推，只说是别家报给你的。这种集成商他们信息很广，问你要项目也只是做做样子。”
林云霄连忙：“好的，李总。”
李广华又交待他：“你明天下午回来，还有一天多一点时间，抓紧时间跑几个客户，像河西的高校、还有南边的印刷厂，可以去看一下。多找找感觉。”
林云霄连忙应允。
他这次出来见渠道，为了让自己更有气场，故意没带包，于是连忙先回到酒店，取了电脑包，查了贸易学院的地址，就打车过去。一边坐车，一边开机，算方案。隆盛给的方案，果然成本比京木自己的大概低了0.5个百分点，但也仍在报价标准之上。
来到贸院，他径直走进校门。中央大道是黑色路面，两旁的樟树下，有一排宣传栏。他碰到一群女生，请教道：“同学，请问财务处怎么走？”女生一脸懵：“财务处是什么地方？”旁边另一个女生插话：“是不是交学费的地方？”林云霄忙道：“是的是的。”女生给他指了指办公楼的方向。办公楼是一个三层小楼，财务处在二楼，门上有牌子，写明了处长办公室、副处长办公室，门都是虚掩着。林云霄事前已经在网上搜过学校新闻，知道处长姓龙，便轻轻敲了两下门，推开门抬腿进去，说道：“龙处您好！我是东方市京木租赁的林云霄，出差路过这边，正好过来拜访您。”
龙处四十多岁，有刘海，长发扎在后面，刚把眼睛从台式电脑前挪开，一脸迷惑：“你找我什么事吗？”
林云霄稍稍往前一步：“我们是专门给学校提供融资的一家央企，上次跟银行交流，他们建议我一定要到您这边来看一下，所以我今天过来看看有没有机会给贵校做一些融资。”说罢递上名片。
龙处此刻已经起身，接过名片看了一下，一边请他坐下，一边拿杯子，抓了点茶叶，从墙上的直饮水系统倒上开水，递给他。
“是哪家银行啊？”
“中国银行。龙处，我看校园里还有施工，是在修什么楼啊？”
“正在建两栋宿舍。”
“是啊，这几年随着大学扩招，很多学校都没有地方住新生。我们很多客户也都是因为基建的事情发愁。”
“你刚才说你们是什么单位来着？”
“京木国际融资租赁有限公司。我们总部在东方市，股东是中国正安集团，这是国资委直接管理的一家核心央企，去年在央企里面排名36位，自身也是世界五百强。我们主要是通过融资租赁的形式，给客户提供资金，在湖南，像湘北人民医院、花原人民医院、湘雅六院，都是我们的客户。”
“融资租赁是什么意思？”
“融资租赁是世界第三大间接融资形式，第一当然是银行贷款，第二是信托贷款，第三就是融资租赁。比如说，像航空公司购买飞机，很少是付全款，都是由融资租赁公司买下来，租给航空公司用。UＵ看书 wｗw．uukaｎshu.com又比如医院买核磁共振仪，也是由我们买下来，给医院用，然后比如说五年之后再把所有权转让给医院。医院可以用比较小的首付款，来完成对设备的实际采购。”
“那我学校也没有这样的设备，只有一点电脑，那也不值钱的。”
“是的，您说得很对。我们对学校的做法是这样的，就是您把学校已有的设备，包括电脑、网络设备、实验器材、体育器材、食堂宿舍的设备啊，打包转让给我，我付给您钱，这不就融到资了吗。然后分五年，学校按期偿还租金给我，这就是还款。五年之后，我再把设备所有权转回给学校。在这个过程中，设备并不发生真正的转移，只是名义上做了转让，起到一个融资载体的作用。”
“就是我把设备卖给你，你把钱给我？”
“对的，但这不是真正的卖，只是形式上。我们并不会把这些东西拿走，只需要收集设备发票的复印件就可以了。”
“那这个算不算国有资产流失呢？”
“当然不算。从产权的角度，完整的产权包括占有、使用、收益、处置四项基本权利。我们这个融资过程中，对这些权利都不影响。”
“那这个融资额度有多少呢？”
“这个得根据对学校评估的结果，主要看学校的收入。”
“融资的利息高不高？”
“跟银行差不多。”
龙处长明显听得入巷，她走到门口，冲着走廊喊：“李处长，你来一下。”旁边办公室的副处长赶忙过来，个头比龙处稍小，头发斜分，扎个辫子。
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