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上午材料搞好,已近饭点,林云霄提议请科长和几位科员吃饭,李科长说:“不用了,林经理,张总是玩笑话。另外我下午2点多还要参加院务会,中午有个材料要赶一赶。”众人也俱是推脱。杨会计说要回家给孩子做饭,张会计说他车坏了要去弄一下,两个出纳也是有事。医院12点到2点半休息,时间倒也宽裕。林云霄只得告辞。

他拖着箱子直接打车赶往贸院,下车在后门堕落街,吃了一碗米粉,时间还不到2点。

他拖车箱子来到财务处,门关着,灯也灭了,约摸一刻钟,李处开门走出,一副睡眼惺忪的样子,一惊:“林经理,你怎么在这里站着?”

林云霄小声说:“琳姐,我两点半约了谭校长,能不能把箱子放您办公室一下。”

李处赶忙请他进屋,给他倒了杯水,让他坐一下便出去了。

过了几分钟,龙处长过来叫他,他带上包端上水换到隔壁。

“小林,你很厉害啊,我们谭校长点名要见你。”

林云霄一脸无辜的笑容:“是吗?我也是受宠若惊啊。”

龙处说:“你的方案我看了,跟另一家租赁公司给的方案差不多,但是你们的保证金要高一些。”

林云霄心里有数,说:“但是我们的利率真的低呀,跟央行的基准利率是一致的。”

龙处说:“这个我知道。一会儿谭校长如果问到的话,你这个方案还有没有调整的空间?”

林云霄说:“不瞒您说,龙处,这个项目我是真的很想做成的,如果学校愿意做下去,我一定尽全力跟公司申请最低的成本,不过利率是真没有下调空间了。”

龙处说:“利率的事我理解,你看保证金能不能降两个点?”

林云霄:“这个我真得回去跟公司申请。我现在口头没办法答应您。我没有这个权限啊。”

龙处说:“好的,这个你想想办法。一会儿跟谭校汇报的时候,你要把你的态度拿出来。走,我们上去吧。”

林云霄跟着龙处上了三楼,这一层很安静,办公室间隔也大,龙处敲了一扇门,里面说“进来”,两人进去,里面很宽敞,一个中年有点谢顶的男人从大班桌后起身迎接他们。

林云霄在中间长沙发坐下,谭副校长坐了单人沙发,龙处给林云霄倒了茶,又从大班桌上拿了谭校的杯子,加了水,端到茶几上。拖过一把椅子,在对面坐下。

林云霄给谭校递了名片,他接在手上,推起眼镜看了一下,笑着说:“林经理很年轻啊。”

林云霄说:“初次来到贵校,还请谭校多多指导。”

谭校说:“亓书记专门提到了你,说明你的工作做得不错。”

林云霄说:“承蒙书记抬爱,如果能为学校的融资工作尽一点力,也是我的心愿。”

谭校说:“今年我们基建项目上得比较多,建行给了我们一个亿授信,资金呢其实不缺的,但是它那个钱呢,用起来不是很方便,后来就有人推荐融资租赁,说你们这个灵活,学校研究了一下,决定尝试一下。财务处把你们几家的方案做了测算,你们的保证金太高了。”

林云霄说:“您指的是?”

谭校说:“你们收10%的保证金,那1000万我到手只有900万,而我还要按照1000万给你付利息。这不合理。我们这么大的公立大学,应该不需要保证金。”

林云霄心里一乐,心说这不是我训练营的情景演练嘛?便道:“像贵校这样信誉卓著的大学,我们作为国有企业,是有天然的信任感和亲近感的。但是金融业它天生的害怕风险,所以您看银行给您贷款的同时,也会把学费业务、食堂业务、代发工资业务都拿在手上。我们只按项目金额10%存一点保证金在这里,也是为了防止将来某个时点,一时不凑巧无法按时支付租金,到时候可以动用这笔保证金。这个钱说白了,我们并没有拿走,还是您的,最后几期还款可以用它来抵。”

谭校似乎接受了保证金的合理性,又问:“那我为什么要给保证金付利息呢?”

林云霄说:“UU看书 www.uukanshu.com这就好比您跟银行贷款,放款的钱存在银行,即使账上有几百万,还不是按照贷款的总额来付息吗?”

谭校说:“那我账上的钱它也是有活期利息的。”

林云霄面露难色,略一沉吟,说:“谭校长果然专业,理财观念极强。如果是这样的话,我回去跟公司申请,可以对保证金给您活期计息。”

此话一出,谭校长再无其他意见,又询问了一些公司背景啊,成交客户啊。龙处在一旁,不时为领导添水。

详谈了大概半小时,谭校最后指示财务处积极推进跟京木租赁的项目,龙处连连称是,和林云霄走出办公室。

回到龙处办公室,龙处问他:“保证金贴息的事,你有把握吗?”

林云霄说:“只能说争取看看。如果做不到,龙处您有什么建议?”

龙处说:“我看你直接降两个点算了,这样我们向上面汇报也好汇报些,两边统一,比较起来也简单。”

林云霄说:“没问题,龙处。两个方案我回去都跟领导汇报一下,优先按您的意见来,只要公司同意,我完全支持。”

龙处很高兴:“那你们额度只有2400万,能不能做多一点?”

林云霄说:“如果下周风控过来,觉得学校可以批多一点,我何乐不为呢?”

龙处说:“那你回去做做工作嘛。你看还需要什么材料,需要盖什么章,我让李处带你去。”

当晚8点的飞机飞到成都。刚下飞机,程如冰电话来了:“到了吗?别回酒店,来九眼桥。”

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