第395章 还有这种送上门的好事！(1 / 1)

    BAT mini正好提前 3天发布。

    报纸、电视、杂志、网络，能做广告的媒体都贴满了小轿车的消息。

    “你会看到很多伤害吗？”

    姜胜宇一边看电视广告一边笑着调侃陈道俊。

    “你怎么看？值得一试吗？”

    “这很伤脑筋，但我们的定位从一开始就不一样，我们的目标是创造新的市场，而大宇汽车是为了抢占市场。”

    姜胜宇哈哈大笑。

    “不管是什么汽车公司，都要找准定位、瞄准和开拓新市场，你很清楚，对吧？

    “一切都不正常，但我不是一个渴望获得投资的风投老板，所以没必要谈论令人垂涎欲滴的事情。”

    “好的？让我们来看看，接下来事情会如何发展吧，呵呵。”

    “作为BAT公司除了我以外的第一大股东投资公司的代表，你打算就这样干看着吗？”

    “什么第一大股东，你才是真正的主人，我只是你的打工人而已，别给我戴高帽子。”

    二人又相互调侃一番，陈道俊又把注意力放在了电视上。

    “让我们来看看，我们的第一个广告是怎么出来的，效果如何。”

    “为了能提升效果，我花了很多钱，呵呵。”

    当天9:00，主要新闻的第一个新闻，是处理异国情调的事件。

    「今天，BAT mini与主帅希丁克和朴智星这对世界杯八强的主角，再次重现了红魔的呐喊。」

    随着主播的开场音，电视屏幕上出现了厂区巨大院子的鸟瞰图。

    数千名红色《Isquillos》并列，约1000名身穿红色魔鬼T恤的人群被画面捕捉。

    “在世界杯期间，获胜的支持者都站在他们的车前，特别是，据说BAT mini预付了中奖者应承担的22%的税金和公共费用，并完全办理了登记手续，获胜者只需拿到车钥匙就可以离开，就像在电影中亿万富翁直升机撒钱一样。”

    摄像机拍出长长的队伍，扫视了一千多人站成一排，还有教练希丁克和朴智星。

    “啊，我想我们现在要走了，来自H城、釜山、大邱、仁川、大田等全国各地的红魔开着红色的汽车。”

    正在听主播评论的姜胜宇咯咯地笑了起来。

    “嘿，你给他们喂了多少钱，所以他们说的比广告上的还要多？这话有点过分了。”

    陈道俊理所当然的说道：“这是一笔营销费用，向媒体分发了包了钱的信封，我必须这样做，大英不是也买通了一些媒体吗？这就是约定俗成的规矩啊。”

    “这个 1分钟的广告，收视率为 25%，感觉物有所值。”

    陈道俊举起杯子，像是干杯一样和姜胜宇碰了下：“茶的口感怎么样？”

    “挺好的，这就是我能给出最高的评价，但这不是我的口味。”

    闲聊完毕，陈道俊正色提到：

    “明天发布公告吧，当逐日员工购买时，公司提供35%无息贷款，保养期也延长一年，如何？”

    “这就够卖了吗？这里也有不少助理的工资不高。”

    “那就让他们零首付买车！”

    “这些人更喜欢置办房产，你不要期望太高。”

    “你的意思是，用车作为抵押物，让我们的信用卡公司提供分期贷款？”

    “没错，其实，没什么特别的，买东西不就是分期付款吗？虽然金额不一样.设定限额的是信用卡公司，但试想一下，这跟刷信用卡买个300万韩元的奢侈包包有什么区别？”

    朱光植饶有兴趣地听了道俊的话，提出了自己的疑问：

    “如果我没记错的话，你的二伯手里就有顺阳信用卡公司，为什么舍近求远来找我呢？”

    陈道俊双手抱肩：“如果你还记得当初在您父亲葬礼上，您为何要找我一起合作的话，就会明白，此时此刻，正如彼时彼刻！”

    朱光植失笑，陈道俊丝毫没有藏着掖着，这倒是让他始料未及。

    只不过，作为一个商人，他必然是以利益为先，不可能被道俊三言两语打动。

    “话虽如此，但信用卡分期可不是储蓄卡做按揭，我们的分期付款都是 36个月。”

    “既然可以36个月，那延长到48个月或者60个月，不是没问题吗？”

    朱光植摸着下巴：“唔…倒也不是不行。”

    “你们的信用卡公司，是通过赚多少钱来尝试是否放款对不对，试试我们的汽车，如果没问题，可以以此来推广”

    “仅此而已吗？”

    陈道俊点点头：“后面的事我们以后再说，先从眼前的事情说起。”

    “难得见你这么急，我也听过你们家族的情况，我想问下，你的车，能卖的出去么？”

    “当然卖的出去，只不过，卖得越多，亏得越多。”

    朱光植哑然失笑，他还是头一回听说卖车亏钱的项目。

    “这是关于销售紧凑型汽车的损失，如果你搭配多卖几个旗舰，那就没事了，你们汽车 BAT mini的产品范围很广，先打响品牌，然后再利用人气赚钱，对不对，呵呵。”

    “所以，赔钱立形象不是很好玩吗，有舍才有得？”

    朱光植一时间答不上来，哈哈大笑起来。

    “我可以帮你，我想看到你二伯那张错愕扭曲的脸。”

    “信用卡公司的分期产品一出来，销量应该不错，至少我们公司的分析是这样的，国内意向用户已经达到了1.2万。”

    笑声平息后，朱光植提出了新的条件。

    “首付低于30%的，最多3年信用分期，如果销量真的达到了1.2万，就是你说的数字，我就继续推出其他产品。”

    “这不是什么问题，不用考虑。”

    “放弃顺阳资本的理财方案，转而开始卖车？用利润去帮助别人，真的有这么好的事情么？”

    朱光植始终还存在最后一丝疑惑。

    “就像我说的，这个时代在进步和变化，如果一旦落伍，可能就再也追不上了，姜胜宇代表就像一位老师，教我各种金融知识，而BAT mini……这是我爷爷的遗产。”

    陈道俊看了他一眼，朱光植浑身一颤。

    “有个很大的问题。”

    “什么？”

    道俊不明白这是什么意思，所以当他睁大眼睛时，朱光植笑着说道。

    “想到我的侄子，如此轻松地接管金融业务，还是我的竞争对手，我就感到害怕。”

    “不不不，你说错了，我们现在的竞争对手在家族内部，所以我们合作才会显得更为合理。”

    朱光植叹了口气：“没错，家族内部让我们好好亲近吧，不过在这之前，我得先模拟一个刷卡分期程序，如果没有利润，只有风险的话，那这个合作就失去基础了。”

    “这不可能亏本。”

    “嗯，没错，但若是利润很大，我的侄子也会模拟它。”

    卡费和分期利息。

    这都是一本万利的生意，而且细水长流。

    除非有卡危机的风险。

    在兴趣犹豫之前，陈道俊钉上了楔子。

    “是的，你当然应该考虑清楚，但请记住一件事。”

    “什么？”

    “大宇汽车对分期付款业务能有多大兴趣？如果你做得好，你可以把它们都带到信用卡公司。”

    朱泰植经营的汽车分期付款项目。

    能够拿走那里赚取的利润，对于处在竞争关系中的朱光植来说，同样是一种极大的诱惑。

    朱光植嘴角露出一丝诡异的笑容：“这又是一个大问题。”

    “还有什么问题？”

    陈道俊心中叹了一口气，他以为对方还是难以说服，无奈之余，他已经打算去银行谈判了。

    大不了，多让步一点利润。

    “这个，比起泰植的儿子，我更喜欢你。”

    “你说，我要是跟我亲侄子合作，到时候因为可以分期，大宇汽车卖得好，我到底是算资敌呢，还是资敌？”

    二人放声大笑，笑容中有释然和一丝说不清道不明的期望。

    “本来就是这样的，当你扔掉一些你不需要的东西时，它一定会派上用场，哈哈。”

    听完秘书的汇报，陈动基仿佛即将看到有趣的一幕，哈哈大笑起来。

    “我知道，对吧，陈道俊肯定后悔了，早知道是这个样子，顺阳信用卡公司就留着了，他没想过把汽车分期付款与信用卡捆绑在一起。”

    陈动基用假装悲伤的表情挠了挠头。

    “绑定信用卡卖车，这是陈道俊的主意吗？”

    “不，这是姜胜宇的想法，看来，导致顺阳汽车销量低迷的最大原因，还是在于消费者的经济负担。”

    陈动基在公司一律要求大家把BAT的名字叫做顺阳。

    这也充分表明，他对于BAT公司丝毫不掩饰的野心。

    “顺阳资本呢？你们那里不是已经在运行分期付款程序了吗？”

    “因为 36个月是最大值，甚至想过加息一点，再延长，但是资本高层的反对很厉害，与其他公司相比，大英信用卡公司给人的印象只有利率高。”

    “那肯定，消费者不会仔细检查东西，他们根本不认同利率随着分期的增加而增加，而是看了最高利率后，直接表示贵了，买不起。”

    看着一脸莫名亢奋的副会长，秘书想了想提醒：

    “大英信用卡表示他们会认真评估方案的风险，特别是，顺阳汽车那边的资本也表示有意停止这款新车的分期付款。”

    陈动基脸上笑的更欢了：

    “那怎么行，听说道俊一直都在亏本卖车，在这样的时候，我们应该互相帮助，道俊不是我侄儿吗？难道我跟他不是一家人，既然能挣利息，跟谁合作不是一样么。”

    当他意识到，这能给自己带来好处时，他的声音沉了下去。

    “你觉得提高购卡项目的分期利息可以吗？”

    不知不觉中，陈动基甚至想到了增加利润的技巧。

    秘书稍微心算一番，就躬身回答：“哪怕仅仅是依靠当前利率就更高，由此可见，如果分期的时间延长，购车人支付的利息还将增加，消费者只看到结果，只要车子成功到了自己手里就行，他们不会管这辆车子多分期几年，利息需要多给很多，实际上，很少有人能算明白自己要给多少利息。”

    “唔…让我看看.”

    看到副会长开始做复杂的计算，秘书知道我的工作完成了。

    现在是时候等陈动基算出具体数字，并做出最终决定了。

    很快，在当天陈道俊就接到了陈动基的电话，在电话那头，陈动基先是埋怨道俊不把自己当做家里人，遇到了事情首先想到的竟然还是大英集团。

    陈道俊当然还有其他解释，可陈动基抓住这个点，猛推销自己的信用卡业务。

    陈道俊假装无奈答应下来，心中却早就偷乐几十回。

    现在，为了方便更多的客户买车，轮到mini汽车和其他信用卡公司的工作人员洽谈了。

    陈道俊从顺阳证券派了给更多能言善辩的人才到BAT mini。

    不出所料，这种送上门来的好事，压根没有什么公司会拒绝。

    贤诚日报，会议室。

    “我不管最近有什么其他的新闻，反正BAT公司已经出了40亿用来做汽车宣传，我需要你们开动脑筋、提高效率，每天争取在晚上七点钟出初稿，九点钟开印明天的报刊，明白么？”

    在得到大家确认后，毛贤敏点点头。

    尽管叫来了M国的专家，手术也很成功。

    但她母亲的身体一直很虚弱，直到陈道俊帮他去港岛找了一个祖传七代，祖上当过御医的安姓师傅，天天给她母亲扎易针，这才缓缓恢复。

    毛志诚一心照顾老婆，再加上毛贤敏已经上手了，就索性当个甩手掌柜。

    今天陈道俊直接来到了贤诚日报。 www.uukanshu．com

    毛贤敏交代完工作，从会议室出来。

    跟陈道俊聊了一会汽车广告的事，陈道俊就说道，“哎，我说你们够了吧，几天不见人了？”

    说着，陈道俊还装可怜：“没看我这几天人都廋了一圈吗？嗯，茶饭不思，为伊消得人憔悴啊。”

    说这话的时候，他的声音很低沉，似乎是想勾起毛贤敏的同情心。

    自从那天之后，全智贤居然跟毛贤敏一起去了家里，没去过那栋别墅。

    一连数天，毛贤敏还好，总会来公司上班，可全智贤的面道俊都没见到，那怕去她去家里也没碰到。

    连面都见不到，让他空有一身本领，无处发挥！

    (本章完)

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