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“鲍总，前几日我们已经在电话里沟通了大概的内容，是您强烈邀请我们前来面谈。”
“今天我们来了，是抱着诚意来的，希望贵公司不要让我们失望。”
话音落下，鲍有财脸色微变，嘴角忍不住抽动了几下。
不得不说，年轻的杨峰平时在电话里就能感受到锐意极强，
此时此刻在现场谈判，一开口更是让人感觉到一股强烈的压迫感和盛气凌人的味道。
短短几句，直接喧宾夺主奠定了“华虹半导体”在谈判中的优势地位。
思索片刻后，鲍有财只好应道：
“杨总，我们也是很有诚意的，您放心。”
“那就好。”
杨峰微微点头也不再墨迹，随即翻开放在桌面上的资料，看了一眼，说道：
“现在就直入主题吧。”
“第一个，先前你们提出了希望‘打包出售光刻机在内的整套生产设备’。”
“但我们业务部门综合评估后，我们只愿意购买你方的32纳米DUV光刻机，至于你们的其他生产设备……”
“需要你们自己解决。”
“不行。”
几乎没有犹豫，鲍有财立即拒绝。
“打包出售是我们的底线，我们不可能单独卖的。”
“您这么说的话，鲍总，那就谈不下去了。”
几乎没有一点缓和，杨峰完全寸步不让。
谁都没想到，刚刚开始谈判双方就陷入僵局，场面气氛顿时凝重起来。
足足数秒后，看着杨峰摊开双手一脸无所谓的样子，鲍有财身边的一名股东忍不住轻轻咳了一声。
柔声解释道：
“杨总，我们也有难处，您想想，我们把光刻机单独卖给你们，其他的设备我们还怎么处理？”
“您比我们清楚，这些东西几乎都是配套的，单卖很难找买家。”
“这样……您就算帮个忙，价格上我们可以再优惠一些。”
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