二十七、谈判成功(1 / 2)

陆沉从大堂经理手中接过抵扣券，看了一眼。

2013年能在申城市区开一家300平的咖啡店非常不容易，尤其是每天还面对着形形色色的客户，如果光靠有钱，没有一点商业头脑是做不到的。

就像这家店，虽然和店内的工作人员接触不多，但陆沉可以明显感受到他们是接受过一定的培训的。

即便大堂经理不是实际经营者，但他的目光也足够长远，并不仅仅关注眼前的一点蝇头小利。

就比方说7个人分开点单，按照道理其实并不满足集点获取抵扣券的条件，如果这位大堂经理鼠目寸光，会觉得顾客太傻，那能省则省，根本没必要来跟他们主动搭话。

但他很清楚，像这种大学生群体，暑假不回家多半会采取集体行动，那么送出一张抵扣券，下一次就可能会再次收获6个人的营业额。

何况下次就算不是宿舍局又能怎么样呢？一般男生是不会单独来这种咖啡店的，只要他们其中任意一个带了女朋友，那么客单价也一定会比一杯饮料要高得多。

“那如果我一次下单100份饮品，是不是可以获得20张抵扣券？”

陆沉将抵扣券放在桌上，直奔主题。

其实听到这句话的第一秒，大堂经理还是有些惊讶的，毕竟这家店虽然有不少会员，但储值金额大多在500-1000，而100杯饮品的价格接近3000元。

另一方面，眼前的几个少年都太年轻了，他也想不出陆沉提出这个问题是有什么打算。

“是的，而且……”

大堂经理顿了顿，还是继续说道：

“我想你要购买100杯饮品大概率也不是一次性提货，毕竟现在是暑假，应该也不会有这么大规模的聚餐。

所以如果你真的有这个打算，那我更建议你购买一张3000元的储值卡，这种金额的储值在我们店里相对来说还是比较少的，所以我们也会给出最大的优惠。”

“什么样的优惠呢？”

陆沉也不废话。

店经理思考了片刻，回答道：

“我这边的方案是再额外加送500元，你看可以吗？”

陆沉在心里算了一笔账。

满3000送500，再加上原定的20张抵用券，整体算下来相当于是4000。

不过就像他先前想到的，蜂蜜柚子茶这种类型的饮品成本也就在几毛钱，咖啡豆和牛奶会贵一点，加上会有一定的损耗，但成本大致也就在5块钱。

所以乍一看消费者的确得到了很大的优惠，但作为店铺的角度绝对不亏，正因如此，他也回给了店经理一个微笑，继续说道：

“既然你都说了，这种储值金额比较少，那在你给出的方案上，再多送10张抵扣券，你觉得可以吗？”

店经理看着眼前的少年，虽然只是二十出头的外表，但谈判的姿态却像是一个三十岁的商人一样。

他自然能比陆沉更加精确地算出产品成本这笔账，不过为了显示自己的为难，并借此更大限度地表达自己的诚意，还是皱着眉头说道：

“10张抵扣券，按照我们店的饮品价格相当于是额外再赠送超过200元，这超出了我的权限，我可能需要跟老板沟通一下。”

“那就麻烦你了。”

表面上是礼貌，但陆沉的态度实际上是毫不退让。

店经理深深地看了他一眼，笑道：

“那麻烦稍等，我和老板沟通之后再给你答复。”

“好的。”

陆沉点了点头，举起咖啡又喝了一口。

他没有像先前对待周晨光和哈克那样拿出公众号谈合作，是因为对于这种店铺而言，远在30公里外的大学城虽然也有不少受众群体，但相对来说吸引力要小很多。

既然如此，他也没必要上来就亮出自己的底牌，只有先让对方明确看到价值，后续想要合作才会更加容易。

“沉哥，这100杯咖啡应该不是作为福利吧？”

刘思钧也在心中算完了这笔账，虽然看上去确实省了不少，但如果这样做投入成本未免太高。

钱斌推了推眼镜，试探性地说道：

“如果我们利用这中间的价差，一方面为公众号吸引流量，一方面也能从中获取一定的收益，应该会比较好。”

“老钱说得没错。”

陆沉对钱斌投去一个赞许的目光：

“这家店的饮品均价在25元左右，如果拿到我刚才说的10张抵扣券，我们渠道的单杯成本不到18元。

所以如果我们把它作为一个粉丝福利，假设一杯定在19.9元，那么不仅能够引流，每杯饮料的净利润也有2元。

虽然目前来说相当于是168杯，整体利润也不到400，但是如果我们后期能够继续合作，那么长线来看收益会相当可观。”

“是的，”

毕竟曾经是陆沉的最佳战略伙伴，李涵博也一下子反应了过来：

“UU看书 ｗｗw.uukanshu.com而且如果后续可以跟这家店长期合作，我们拿到的成本也有下降空间。”

众人纷纷点头，心里感叹着才这么短的时间，陆沉竟然就已经能把问题想得这么透彻。

就在他们对未来满怀信心的同时，店经理也面带微笑地上了楼，来到陆沉身边：