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既然已经确定专心赚钱的大方向，接下来，就需要找到赚钱的具体路径，甘志霖从炭火中拨出一只红薯递给朱铁娃，抬头跟兄弟们商量道：“咱们大家议一议，该如何搞钱？”
“是啊，咱们连初中都考不上，该怎么搞钱呢？”朱铁娃接过红薯，耐心地剥掉外皮吹了吹，转头递给身旁的春花。
“是啊志霖，从小到大，咱们只会读书打架，不论做生意还是做工，咱们以前都没有经验啊？”鲁庆箫眉头紧皱。
“什么是经验？”甘志霖又从炭火中拨出一只红薯，“如果我第一次吃红薯，那就没有经验，很可能会烫到嘴。可是，如果我第二次吃红薯，那就叫做有经验，就不会烫到嘴。但是，即便已有经验，仍有可能被噎到。”
甘志霖将手里的红薯递给鲁庆箫，笑着说道：“所以，不论做什么，只要第二次做，那就有了经验。假如永远不走出第一步，那么永远也不会有第二次的经验。而且，经验这东西往往并不靠谱，你难道没有听过‘乱拳打死老师傅’？”
一旁的关迪若有所思，却仍是忧心忡忡地问道：“可是，咱们现在连本钱都没有，该如何搞钱呢？”
“需求！前提是找到别人的需求。”甘志霖侃侃而谈，“我认为，赚钱的本质，就是价值交换、劳动交换，想要赚钱，首先要找到别人的需求，并且发现我们自己的稀缺资源。如果二者能够完美契合，自然就能赚到钱。”
甘志霖的眼神停留在朱铁娃脸上：“铁娃，比方说，我自己身体很好、力气也很大，那我会花钱雇你帮我锄地吗？”
朱铁娃摇了摇头。
甘志霖又看向鲁庆箫：“小箫，比方说，我自己学习很好，而你并没有特别出色的学识能力，我会付钱聘请你、给我做家教吗？”
鲁庆箫微微摇头。
甘志霖将脑袋转向关迪：“小迪，比方说，现在战乱四起、民不聊生，我虽然有钱，但却已经好几天没有吃饭，现在你拿着价值连城的古董想卖给我，我会感兴趣吗？”
关迪笑着摇头。
“所以，我觉得，有没有本钱不重要，最重要的，是要先找到潜在的刚性需求。”甘志霖终于说出结论。
“咱们乡下人最大的需求，那当然就是吃了。可是志霖，难道，咱们去做厨子？如果在咱们村里开饭馆，怕是连裤子都要赔光吧？”朱铁娃担忧地紧了紧自己的裤带。
关迪撇嘴道：“最大需求是吃，难道就一定要开饭馆吗？要我说，最大的需求是拉，难道，咱们要在村里开个公共厕所吗？”
鲁庆箫笑道：“在大城市里沿街收粪，倒还真的是一桩大生意哩。小迪，你知道吗，省城里收粪的活计都是香的，往往被大大小小的‘粪把头’把持，还经常由于抢粪械斗哩。我想，这就是志霖刚才说的，需求要与稀缺性完美结合。”
“可惜在咱们乡下粪不值钱。不过，假如实在找不到事做，咱们倒是真的可以考虑将乡下的粪卖到省城去。”甘志霖故意做了个恶心欲呕的动作，“至于在咱们这里做什么赚钱，以及咱们现在能做什么，我也想了很久。我觉得，可以先尝试着从我们家的馒头摊子入手。”
“卖馒头能赚几个钱？”朱铁娃撇嘴，皱着眉头连连摇晃脑袋。
“你说得对。”见几个人都在聚精会神地看着自己，甘志霖开始正式抛出自己的计划，“我陪我姐卖过许多次馒头，我发现，咱们南方人普遍不喜欢吃馒头，喜欢吃米饭。可是，如果只吃米饭，却没有菜，显然没滋没味。”
“之所以只有馒头摊子，却没有米饭摊子，是由于馒头抓起来就能吃，米饭却不行，米饭只能用筷子夹，而且必须有容器，吃起来太不方便。”朱铁娃明显是个资深吃货，虽然考试不行，但对吃颇有心得。
甘志霖当然已有解决办法：“咱们可以用荷叶包起来卖。每份荷叶里面，有米饭，有菜，还有咸菜。你们说，如果卖这样的荷叶饭，是不是比馒头好吃？”这明显就是后世的“盒饭”，几乎没有任何技术含量。
三人都在沉思，鲁庆箫忽然开口问道：“可是，这个荷叶饭的成本与价格也比馒头贵很多吧，就怕大家吃不起。”
甘志霖赞许地看了一眼鲁庆箫：“我算过了，你们也一起帮我合计合计。馒头每个卖3文钱，才净赚半文；每份荷叶饭成本10文钱，卖20文的话，能赚10文钱，等于多卖20个馒头。”
鲁庆箫眼睛越来越亮，接口说道：“也就是说，只要20个买馒头的人里面，有1个改吃荷叶饭，那这生意就有得做！”
甘志霖又环顾一圈，郑重说道：“我对做生意也没有经验，但我想试试。我觉得，不论做什么，假如今天不试试，明天仍然不会做，对不对？现在，我只要大家一句话，干，还是不干？”
鲁庆箫抢先说：“我干！”
朱铁娃憨笑：“每天给我一份荷叶饭吃，我就干！”
关迪这次没有抢着表态，只是很认真在听，见几人都看向他，这才露出当仁不让的表情，大声说道：“不必问我，你们知道的，从小到大，无论大家一起做什么，肯定少不了我！”
甘志霖也不再废话，直接开始分配任务：“我家还有多半袋糙米，明天的米饭就算解决了。谁家有荷叶？”
这次关迪先答话：“我家有很多，都是去年秋天新摘的，满满地荷叶香哩。”
解决了荷叶，甘志霖直接望向鲁庆箫：“你跟家里商量一下，后天早上，给做一种素菜，不用多，每份1两，20人份就足够。”
见鲁庆箫点头，甘志霖接着说道：“我让我姐也给做一种菜，里面带点儿肉丝。铁娃，你家负责做咸菜丝，切得细一些，用猪油炒一下更香，然后，挑卖相好的，拼出20份，没问题吧？”
朱铁娃家里的条件虽然清苦些，但咸菜还是吃得起的，他也忙不迭点头。
任务分配完毕，甘志霖信心满满地对三人说道：“那好，大家分头准备，后天早上，咱们正式出摊！”
三人齐声问：“为什么是后天，那明天做什么？”
“上山，砍竹子！”
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