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我大笑起来，说:“打折打折，我叫她们给您一张卡。不过现在我们去吃饭好吗？”
汪主任笑着起身，我们一起出了门。她带我们到校门口一家川菜馆，简单点了几个菜。
我说:“汪主任，我想问一下，一般高校每年的招生宣传预算有多少？是怎样分配的？”
她喝了一口茶，说:“一般来说每个高校的预算都不一样，985、211高校少些，几十万，像我们这样档次的高校百把万吧，那些二、三本及民办高校有两百到三百万。”
菜已经上齐，我说:“汪主任我们边吃边说。”
她吃了一会饭菜，说:“招生杂志广告是肯定要投的，三万到五十万不等；报纸广告一个整版四十万左右；电视广告都是节目形式，也是五万起步，还有DM彩页、画册的印刷费也是十几万到几十万。”
我郁闷地说:“就没有高校投互联网广告吗？”
她说:“大家对网络广告不了解，UU看书 wwｗ.uukanshu.com怎么投？你们要想做，必须先洗脑。就像刚才你们给我看的资料，说真的，没感觉。”
我感觉问题严重了，市场完全不是我们想象的样子。我殷切地说:“那如何洗脑呢？”
汪素琴放下筷子，笑着说:“这简单，你把招办主任拖到一个休闲的地方，开一个研讨会，PPT一讲，不就成了。”
我脑洞大开，说:“我们举办一个‘2004年互联网在高校招生宣传工作中的应用研讨会’，邀请各高校招办主任、分管招生院长参加。一边看山水，一边洗脑。”
汪素琴不停地点头，说:“就是这个意思。”
我如释重负，今天真是来对了，原来一直觉得只要流量有价值，自然就有广告来，其实不然，高校广告有高校广告的特殊性。
我又问:“一般高校广告合同签订时间和支付时间又是怎样的呢？”
她说:“签合同一般是3、4月，付款一般是9、10月。你不担心高校拖欠广告款，都是计划经济，今年费用不花，明年就削减了。”
我这才恍然大悟，高校广告预算每年基本都是固定的，每年都必须花出去，关键是你必须在他的预算名单里。
我开玩笑说:“今天太感谢您了，干脆您做我们公司的顾问吧。”
她连连摆手，说:“不行不行。有问题可以随时咨询，顾问肯定不行，说出去我就要下课了。”
我们都笑了起来。因为没有喝酒，我们很快就吃了完饭，我们把汪素琴送到办公室楼下，就告辞了。
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