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一周时间，预签协议达到13份，人生志愿网站首页变成了一个高校招生宣传的页面。左侧“院校推荐”栏目，从上到下排列着13所高校的名称，二本2所，三本5所，高职高专6所；右侧院校logo图片有6个；中部banner图片有4个，中间增加了“招生政策”“网上答疑”“高考冲刺”“志愿填报”等热门内容。点击左侧院校名称，先链接到‘’高校名录‘’里的高校主页，再点击主页上端位置的“院校官网”按钮，就打开了院校官方网站。
13份协议总计金额达59万，虽然不是正式协议，但明年3月份转正式协议基本是铁板钉钉的，高校招办主任圈就这么大，一般不会食言，再说钱又不是他自己的，又有预算，不会耍赖而丢掉个人形象。还有一些高校之所以没有签，是因为对预签协议的做法不认可，预算已经报上去了，等预算批下来直接签正式合同。
汉中省内招收普通高等教育学生的院校有一百多所，我和李慕云、漆小美一起做了一个分工，年前先跑遍汉江市内高校，要见到人，资料发到位，争取把我们网站的预算做进去。由于时间有限，分布在全省各市州的高校先打电话沟通，发邮件，如果兴趣很大就选择性跑一趟，保证把时间和精力花在刀刃上。
燕州，顾秋芸的订货会开得很成功。芳菲上台领了木槿花开公司的“风雨同舟”奖，奖励她去年为总部消化棉衣棉裤做出的贡献。芳菲在台上给代理商们讲述了去年年底为公司处理两批棉衣棉裤的故事，绘声绘色，体现了“家人”在危难时无私奉献精神，获得大家一片掌声。订货会结束，芳菲也获得“2004木槿花开春夏订货会”一等奖，奖品是价值3500元的数码相机一台。
订货会结束的那天晚上，顾秋芸躺在家里的浴缸里给我打了电话。她还沉浸在订货会的喜悦中，说：“哥，订货会非常成功，我姐她们已经在回去的火车上了，明天早上记得去接。”
我笑着说：“我知道，芳菲打电话了。祝贺你啊，你的事业又向前走了一大步。”
她高兴地说：“感谢你，你的两个点子起了关键的作用。你不知道，会场气氛多好，大家真的像家人一样，敞开心扉，我体会到了人性中最温暖的一面。嗨，你要是在多好。”
我调侃她说：“那还不是你聪明，一点就通，执行力又强，你不成功天理不容。”
她在那边乐了，得意地说：“我就是厉害，怎么样？我告诉你，我的这盘货代理商都说漂亮，这次订货会光定金就收了200多万。”
我大吃一惊，定金就收了200多万，订货额就是400多万，吊牌价就是1000多万，顾秋芸隔离期间在家设计的一盘货，居然产生了这么大的效益。我惊喜地对她说：“天哪，这么多？你成了小富婆了。”
她在那边笑得花枝乱颤，弄得水都溢出了浴缸。她在浴缸里坐了起来，一副土豪模样说：“要借钱吗？要多少尽管说。”
我一本正经地说：“你还是经不住夸，这些钱是要买材料，下订单，组织货品的，要省着花。”
她哈哈一笑，说：“我知道，开玩笑都不懂。好了，不说了，明早记得接我姐。”
说完，顾秋芸就挂了电话。
我有些不淡定了，服装还是好挣钱啊。只要服装设计新颖，面料丰富，做工精致，就有市场。因为你根本用不着教育顾客，只要服装一上身，一照镜子，啥也别说了，掏钱走人。顾秋芸一个春夏款订货会就实现销售额400万，如果算上追加订货，再算上秋冬款订货，明年销售额妥妥一千多万。关键是她现在只有三十来家代理商，如果发展到五十家，一百家，销售额稳步增长，盈利能力非常可观。
人生志愿网站做起来可没有这么简单，千头万绪，资源与技术，运营与销售，一环扣一环。关键是志愿填报领域用户认知差距太大，用户教育，用户洗脑频次太高，加之免费已经成为习惯，付费项目客单价又低，如果用户规模上不去，就会亏钱。我们貌似收费项目多，有学霸卡、志愿通卡和高校广告三驾马车，但是一旦流量上不去，一切都成为空谈。
我一个人坐在客厅里发呆。儿子走过来，说：“爸爸，我作业做完了，准备睡觉了。”
儿子这个学期上初一了，对口初中是荔枝湖二中，学校管理很严格，他也很适应。我对他说：“好，早点睡。我明天一早去火车站接你妈，早餐你自己安排。”
第二天早上，我去接芳菲。蔡小洁直接坐公交车回家，我和芳菲步行到地下停车场，上了车。芳菲坐在副驾上，对我说：“秋芸成熟了。这次有点刮目相看的感觉。”
我说：“何以见得？”
芳菲还在回味订货会的场景，自言自语说：“以前吧，顾秋芸风风火火，毛毛躁躁。这一次，整场订货会循序渐进，有条不紊，感觉她的管理、运营能力一下子上台阶了。”见我没有回应，她继续说：“特别是那个颁奖活动，舞台美术、人物事迹、背景音乐，将煽情做到了极致，好多代理商都感动得哭了。一下子将人心拉拢过来，真有创意。”
我不动声色说：“可能是他们团队的功劳，UU看书 www.uukanshu.com你见过他们的团队吗？怎么样？”
芳菲说：“跟他们生产总监赵轩、招商总监杨昶都聊过，都很年轻，学历很高，还有一个陈列设计总监吴芳芳，有活力，很有想法。她还招了两个刚从服装学院毕业的设计师，唉，跟他们比，我感觉都老了。”
我一边开着车，一边说：“看来她从汉江回去后，变化很大，成熟了。”
芳菲接过话说：“对，就是感觉变化很大。据杨昶说，秋芸明年计划再开40家店，全国门店达到70家。他还问了我们在汉中省的开店计划。你说，除了玉临店外，我们明年是不是在浩州、继昌两个大一点的市州发展加盟商？”
我说：“其实很简单，你把蔡小洁锻炼出来，她能够胜任这个工作。对了，付丽娟表侄女的玉临店开得怎样？”
芳菲说：“开业有三个月了，第一个月销售不错，后面两个月反而下滑了，我们分析原因是她的冬款备货不足，去燕州前，蔡小洁给他们调过一批货。”
我开着车说：“说了半天，忘了问你明年春夏的衣服设计怎样？”
芳菲一下眉飞色舞起来说：“款款经典、漂亮，那天上午的模特走秀美极了。明年春夏款有五大系列，每一个服装系列都有独立的设计主题名称，面料、颜色、款型都是一套完美的组合。一场秀走下来，感觉木槿花开是一个一线国际品牌，这也是今年大家踊跃订货的原因。”
我若有所思地说：“难怪秋芸说她感觉人都被抽空了。”
说着，我们的车到了荔枝湖广场。
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