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大古里店开业后，芳菲在那里断断续续驻守了两个月，等西平本地化顾客群体形成一定规模，就交给蔡小洁管理了。芳菲还是回到荔枝湖店常驻，毕竟荔枝湖的顾客群体庞大，消费能力强，菲姐不在镇不住场子。
我们卖掉了和平新苑的房子，搬到荔枝湖广场。荔枝湖广场毗邻荔枝湖、东星湖，双湖区也因两湖而得名。我们在荔枝湖广场18楼和19楼按揭买了两套两室一厅，每套146平米。我是这么想的，荔枝湖广场是商住两用的楼盘，反正公司创业期需要办公的地方，这里位置、社会资源、风景都好，何不一揽子解决？我们住19楼，公司在18楼，会节省很多通勤时间。孩子已经转学到荔枝湖二小，以前在和平新苑都是芳菲的父母照看孩子，现在也不用了，芳菲和我都可以兼顾。
吃完早餐，我正准备出门，手机响了，一个陌生的号码。
“请问是叶经理吗？我是永丰街美娜服装店，你们还做门店转让吗？”
“当然做，你的门店要转让吗？”我急切地问。这个电话等了几个月，终于来了。
“是的。你现在可以到店里来吗？”
“可以。大概20分钟左右。”
我夹了一个包包，出了门。一路上我努力回忆美娜服装店的样子，不过还是没有想起来，时间有点长，他说离肯德基不远，应该不难找。现在是服装理论上的淡季，这个时候转让对于店主来说自然是最好的了。
美娜服装店在永丰街肯德基店往东200米左右，临街落地玻璃门脸有四五米宽，面积约60平米。中年老板姓雷，一身港派服装，脖子上吊着一条很粗的金项链。他瞅我半天，说：“你是名片上的叶经理？我们见过吗？”
我其实根本不记得，仍然笑着说：“见过见过。”
他递给我一个塑料凳子，然后给我倒了一杯水，漫不经心地说：“我这个店经营了近十年，要不是马上要移民加拿大，我是不会转让的。”
“嗯，看得出。你的服装是南方的吧？”我随口一说。
“香港那边的嘛，新潮得很。”他自豪地说。
“那你的转让条件？”我试探问道。
“很简单。转让费6万，不还价。门店是公家的，合同跟物业公司签，租金每月4000元。”他很干脆，接着说：“不过，你要给我5天时间，我得把店子里的货处理一下。”
我思忖了一下，成本比其他店高，面积也比其他店大，位置也不算热闹，但是，这边高校多，研究所多，高新技术公司多，顾客群体发展潜力比较大，关键是门店难求。
我也挺干脆，对雷老板说：“成交。”
我把门店图纸、现场照片都发给了顾秋芸。我想把这个店做成标准店，面积也合适，位置也合适，对外可以起示范作用。装修风格和布局按照顾秋芸东四店一样来做，物料也全部换成新配置的款式。
顾秋芸这两个月都在忙加盟的事情，据她说不算顺利。我拨通了顾秋芸的电话：“进展怎样？”
“现在才签了10个合同，还没有一个新店开业。”她很焦虑，明明谈得好好的，意向满满，一谈到签合同、付款，都畏畏缩缩。
我对电话那头的顾秋芸说：“是不是吊牌折扣问题？4折对于他们来说空间不大，都是1折拿货搞习惯了，对品牌的玩法不理解。可以增加一个临时奖励机制，完成年度任务，返点5%。”
“他们对销售还是没有信心。”顾秋芸肯定地说。喜欢归喜欢，好看归好看，要动真格就得想想了。
“如果是这样，我倒是有个办法。”我故意停了一下。
顾秋芸急了，吼了起来：“快说啊，我都急得要放弃了。”
“这样，等永丰店正常营业后，9月中旬在武汉开一个招商大会。上午时间，我讲经营体会，芳菲讲销售技巧，最后你讲加盟政策。吃完中饭，再搞一辆大巴车，把他们拖到4个不同区域的门店实地考察，现身说法，我就不相信他们不签。”我一边想一边张口就说。
“叶哥，我的亲哥哥。你，你要是在我的身边……”顾秋芸激动得语无伦次。
“你就啥？亲我一口？”我开玩笑说。
“我给你一拳！”顾秋芸恶狠狠的说。
时间一晃就过去了。9月9日永丰店如期开业。之所以选择9月9日，因为这天是教师节。南望区高校、中专、中学、小学、研究所密集，老师太多了，当然女老师也太多了。教师节开业，就有了给女教师优惠的噱头。这次我们不玩其他套路了，把最新的服装样式印在DM单上，直接凭DM单上的100元的优惠券，抵扣吊牌价100元，活动3天有效。比如吊牌价200元衣服，抵扣100元后价格是100元，再打8.8折，最后价格是88元，相当于4.4折，太划算了。当然，我们的主力服装价格是300-500元，最后折扣也在7折左右，也很划算。
南望区的大学生兼职资源丰富，10000份DM宣传单按人头精准分配到学校，在开业前一天全部发放到位。
9月9日教师节正好是星期天，秋高气爽，阳光明媚。我和芳菲，还有蔡小洁，都到永丰店镇守。从早上9点，到下午5点，拿着DM单进店的络绎不绝。门店里攒动的都是陌生的面孔，人挨着人。三个导购忙不过来，我、芳菲和蔡小洁全部上场，充当导购。开始时，结算都需要出示教师工作证，后来人一多，哪有时间看工作证？快速结账走人吧。教师对这一类的服装接受度比较高，但对服装品质、文化属性、材质面料等的要求比较高，木槿花开完全满足她们的诉求。再说当天的优惠活动给力，所以既然来了，怎么能空手而归？
这么火爆的场景，我也是始料未及。当天永丰门店准备的服装大约有500个SKU，当天就卖了120件，平均1个小时卖15件，营业额突破了3万。我安排蔡小洁清理服装库存，紧急从荔枝湖店、大古里店调货，应对明后天的销售。
顾秋芸打来电话，告诉我9月中旬的活动定在9月22日，活动方案已经发到我的邮箱。ＵU看书www.uukａnsｈu.com我告诉她永丰店开业的盛况，她听后沉默不语。
永丰店开业活动结束后，我安排蔡小洁代管一段时间，再选出店长。我开始物色9月22日会议的场地。
那天路过荔枝湖新华书店，看到门口的巨幅海报，买了一本书，《谁动了我的奶酪》。
内容大致是这样的：两只小老鼠“嗅嗅”、“匆匆”和两个小矮人“哼哼”、“唧唧”，他们生活在一个迷宫里。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不见了。在这个突如其来的变化面前，他们的心态各异：嗅嗅，匆匆随变化而动，立刻出去寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；而两个小矮人哼哼和唧唧，面对变化却烦恼丛生，始终无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧唧终于冲破了思想的束缚，重新进入迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪；而哼哼却仍在郁郁寡欢、怨天尤人。
我喜欢这个故事。
人生犹如迷宫，每个人都在其中寻找自己的“奶酪”——稳定的工作，丰厚的收入，健康的身体，和谐的人际关系，甜蜜的爱情，幸福的婚姻……那么，你是否正在享受你的“奶酪”呢？你的“奶酪”是否突然弄丢了呢？在现实生活中，我们有些时候就像是哼哼和唧唧，总是害怕改变，不敢去改变，结果总是把事情弄得更糟。因为这世界每时每刻都在变化，如果你不去改变自己，去适应变化，那么你只有一个结果：被淘汰。
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