东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《人生志愿》最新章节。
第二期培训班举办时，正值RG病毒疫情多地爆发期，只来了22人。经过一天的培训后，李云鹤还手把手教大家填志愿，学员们非常高兴，实操效果很好。晚上我请李云鹤在楼下的小酒店吃饭。李云鹤说：
“一般来说每年高考结束，第二天会有一场大型咨询会，今年估计开不了啦。”
我说：“是的，我原本也想在咨询会上设个售卖点。对了，你的业务不是有一半来自咨询会吗？那对你的影响大了。”
他放下筷子，说：“所以我想跟你合作，你在人生志愿网站上给我做个一对一服务的详情页面，达成订单我给你3成的渠道费。”
说完，他又拿起筷子吃了起来。我略一思索，觉得这是一个双赢的点子，也丰富了网站的服务项目。于是，我说：
“没有问题。页面留你的电话，你来转化。只是，汉江市外的用户怎么服务？”
“外地的只能坐车到汉江来了。电话咨询保证不了质量，我不做。”李云鹤说。
嗯，这是李云鹤的性格。我在想，何不在公司里设个李云鹤工作室呢，这样双赢啊。我说道：
“李老师，你每年咨询也没有固定场所，不如在我们公司设一个‘李云鹤志愿填报工作’，我免费提供固定场所，你独立经营。不过我们要签合同，约定工作室所有纠纷由你负责就行。”
李云鹤大喜过望，放下筷子，不停搓着手，盯着我说：“你说的当真。”
我说：“当真。要不我们吃完上去签合同。”
李云鹤不好意思摆摆手，说：“不急，不急。”
我趁势说：“我还想跟你一起开发另外一个项目。你肯定可以做的。”
李云鹤好奇地问：“什么项目？”
下午志愿填报实操培训给了我一个灵感，我说：“我们联合举办一个‘汉中省首届高考志愿填报咨询师培训班’，讲理论，讲实操，提供价值2000元的无限期志愿通超级VIP卡，名额30人，五天时间，每人3000元，交通食宿自理。就是不知道时间来不来得及，教材、教案PPT要设计编写。招生我们来招，讲课你来讲，收益对半分。”
李云鹤哈哈大笑，说：“你小子脑子好使。我早就想做这个业务，只是我一人无能为力。今年来得及，只是有疫情风险。”
我说：“没关系，你把教材、教案准备好，我们先招生，看情况再开班。”
李云鹤摸出一包烟，抽出一支，递给我，说：“我准备我的，你准备你的。初步确定一个开班时间，5月10到14日，怎么样？”
我点燃烟，吸了一口，说：“没问题。你明天写两个文案给我。一个是你一对一志愿填报的；一个是培训班的。我们明天就挂到网站上。这些天网站注册用户越来越多。”
李云鹤说：“好的。一言为定。”
我们一人要了一碗饭，吃完就各自回家了。
第二天，我叫漆小美联系做一个“李云鹤志愿填报工作室”的铜牌，嘱咐她做好后安装在门口的墙上。李云鹤昨晚就写好了文案，发到我的邮箱里了。我看了一下，没有问题，便把邮件转发给小袁，叫小袁安排做网页。
所有事情都安排妥了，我一个人在办公室里很无聊，想到宋基发，现在有时间找他了。我拿起手机，给宋基发发了一个短信：宋社长，下班请您喝茶，清风徐来听风阁，小叶。
发完短信，我回家睡了一觉。下午4点，我就到了清风徐来茶馆。张天富，张老板正在茶馆里上新货。看到我进来，张老板笑着说：“刚到的明前茶，尝一下？”
我们来到听风阁，张老板打开一袋明前茶，开始泡茶。
我突然想到，张老板的孩子差不多应该高考了，于是问道：“张老板，你的孩子读几年级了？”
张老板正在洗茶，抬头对我说：“我的孩子读高一，还有两年也要参加高考了，”又说，“到时候请你帮忙填志愿啊。”
我说：“没问题。”
这时，茶泡得差不多了，张老板给我倒了一杯，又给自己倒了一杯，我们就开始品尝起来。明前茶通常是指在一年二十四节气中立春之后清明之前采制的茶叶，这段时间的茶叶往往受虫害侵扰少，茶叶品质高，茶芽细嫩，茶香翠绿，形美味醇，但是其产量极少，是茶中稀少的极品，所以又有“明前茶，贵如金”之说。与明后茶相比明前茶内含的氨基酸要更高，而且其中带有苦性的茶多酚相对较低，所以明前茶的口感香而甘醇。
我尝了一口，果然入口甘甜醇香，一口下肚，沁人心脾，我对张老板说：“好茶。”
张老板很高兴，一口一杯，说：“确实不错。”
这时，听风阁门被推开，宋基发走了进来。张老板连忙起身招呼宋基发坐了下来，给他倒了一杯刚泡的茶叶，说：“明前茶，宋社长是品茶专家，请您尝尝。”
宋基发也不客气，看了我一眼，端起杯子先仔细看了看，又闻了闻，然后小抿一口品尝起来。我们都齐刷刷看着他，半晌，他开口说：“汤色碧绿，熟栗香味，茶多酚量少而淡，入口味醇，回甘生津，真正的明前茶。”
我和张老板笑着拍着巴掌，齐声说：“行家，行家！”
宋基发益发兴奋起来，说：“好多年没喝到这么好的茶了。”
张老板连忙说：“给您准备好了，待会儿带两斤回去喝。好了，你们慢慢聊，我去准备两份黑椒牛柳煲仔饭。”说完，一拱手，告辞出去了。
我对宋基发说：“宋社长，今天请您来是有一事请您帮忙。”说完，我从包包里拿出几张志愿通卡，递给宋基发，说：“这是我们的志愿填报产品，已经上线。业内反应不错，对考生填报志愿有很大的帮助，价格也很亲民。”
宋基发拿着志愿通卡，一边看一边听我说，并不做声。我继续说：“现在我们遇到一个问题，这个产品如何卖？如何在市场上快速铺开？我们想到了发行。但是我们没有渠道啊，所以想到你们杂志社的发行渠道。”
我想表达的都已经说完，我停下来，观察宋基发的反应。
宋基发看着我，慢慢说：“我们杂志的发行渠道是我们全省教育系统内的固有资源，是不可能与你们合作的。再说我们每年发行工作是前一年11月份就启动，现在也不可能插进去。”
我说：“你们市州、区县的渠道跟你们有隶属关系吗？”
他说：“没有。这些渠道隶属当地教育系统，我们与他们也是合作关系。我们每年11月底要开下一年发行动员会；每年8月份要开发行总结会。”
我明白了，说：“就是说，你们通过商业合作构建了全省的发行渠道，纽带还是利益。”
宋基发说：“可以这么说。但这个关系是多年的积累下来的，很牢固。”
我试探着问道：“既然是这样，那就好办了，我们能不能各个击破，先与部分市州或区县合作，纯商业关系，再慢慢渗透。”
他说：“理论上可以。不过今年肯定没法做。我跟你说一个秘密，你不要传播。”看到我点了头，他继续说：“其实部分市州杂志征订工作都是把征订费用直接加到高考报名费里的，以报名费的名义统一收取，考生并不知情，但这样就做到人手一册。当然报名费里还含有其他东西，比如铅笔费、体检费、照相费等。”
我恍然大悟，原来杂志发行是这么玩的。胆子大的市州，直接把杂志费用捆绑到高考报名费里，当然可以做到人手一册；胆子小的市州单独发通知自愿征订，当然做不到人手一册。志愿通如果捆绑到高考报名费里，不说人手一张，能做到考生人数的70%，ＵＵ看书 ｗwｗ.uuｋanshu.ｃom那就是23多万张，690万元。想到这里我已经有些不淡定了。
我急切地说：“宋社长，我如何做才能切入这个发行渠道呢？”
这时，张老板和服务员托着煲仔饭进来了。等他们出门后，宋基发说：“小叶，你先不急，让我考虑考虑。另外，今年的产品服务一定要做好，把口碑做出来，为年底切入发行渠道创造条件。”
东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《人生志愿》最新章节。
本章未完，点击下一页继续阅读。