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离高中学校放假只有十来天了，马上就要高考了。我很惶恐，必须抓住学生在校的最后时间，还有考前的一次家长会做营销，否则高考结束，学生就散了。我把漆小美和小袁叫过来。
我们坐在办公室的茶台上开会。我泡了一壶茶，给他们倒上，然后对漆小美说：“小美把经销商的情况说一下。”
漆小美翻着笔记本说：“大部分经销商开始续卡了，到今天为止，出货一万六千张，销售不理想。经销商反馈的原因主要有三点，一是家长的意识淡漠，对填志愿要花钱很吃惊，不理解；二是进校难，学校这段时间都在搞冲刺，不允许打扰考生和家长；三是很多家庭没有电脑，上网不方便，说买了也没用。经销商也想了很多办法，比如开展志愿填报讲座；与网吧合作搞活动，但收效不大，经销商积极性也受到了打击。”
我问漆小美：“说完了吗？”漆小美点了点头。
我看看小袁，说：“你说一下169的情况。”
小袁说：“169做过一轮广告，包括报纸，营业厅POP，情况也不理想。目前账号消耗量不到1000套。不过，他们广告投放重点是高考及出分两个时间点，短信也是那个时段安排，所以现在无法估量。”
我盯着小袁说：“那网站的数据情况呢，说一下。”
小袁说：“网站注册用户已经超过三万，但是付费用户不到八千。说明经销商手中的卡只卖出一半。网站页面浏览量（PV）一直呈增长趋势，日均PV是25000，从板块浏览量来看，高校及专业名录流量最大，特别是985、211院校流量最高。不过，现在家长和考生心思都考试上面，高考结束会有一个爆发增长的。”
这么大的动静，才卖出不到八千张，我有些沮丧，但要鼓足士气。我说：“小美，你写一个通知，发给给所有经销商，要求他们抓住最后一次家长会的机会，做个冲刺；另外高考考场要派人发宣传单，找李慕云设计一个统一模板，黑白设计就行，发给他们，让他们自己印刷、发放。告诉他们，公司会在高考后做报纸广告，配合他们销售。”
我要做最后的挣扎了，一年一次的销售机会，不能够错过。看我没做声，小袁说：“我再盯一下王俊峰，督促他们按计划投放广告和短信。”
我说：“好，你们忙去吧。”
我一人坐在茶台上，望着杯中的茶水发呆。我摸出一支香烟，慢悠悠吸了起来。销售不畅的症结其是主要在家长的认知上，认知不到位，怎么会掏钱？要想提高全社会对志愿填报的认知，估计还要等三五年，这三五年公司必须还要拓展其他业务，什么业务呢？
我起身走到窗前，推开窗户，远处的东星湖面云烟氤氲，与东星山重重叠叠，构成一幅真实的水墨画。我感觉心胸一下子开阔了许多。
这些天都在忙经销商业绩冲刺的事情。
早上公司订的《汉江日报》送了过来，我一看，头版位置是一则高考方面的消息：“省招办公布我省高考志愿填报和录取时间安排”。
内容如下：
我省今年的志愿填报仍分为两次，第一次在公布高考分数前(即6月10日至15日)，估分填报提前批录取的本科、高职高专院校(专业)及第一批录取的本科院校(专业)志愿；第二次在公布投档资格线后(即7月4日至9日)，填报第二、三、四批录取的本科、高职高专院校志愿。
此外，受RG疫情影响，部分考生参加体育专业测试时间推迟到高考之后，因此这些考生填报志愿的截止时间为6月18日。
今年我省高考招生录取分提前批本专科、第一批本科、第二批本科、第三批本科(一)、第三批本科(二)、第四批高职高专(一)和第四批高职高专(二)进行。
……
我心里一阵嘀咕，又是估分填志愿，提前批和第一批都是估分填志愿。其中，提前批本专科为：军事、公安、安全、司法等院校(专业)；体育和艺术院校(专业)。第一批本科院校为教育部直属院校、“211”工程院校和经省招委同意的其他本科院校。
所谓考后估分填报志愿，是指考生根据标准答案估分，再填报志愿。所以，估分的准确性直接关系到志愿填报的成败。一方面，要求考生有清醒的头脑，对前几天参加考试的情况有比较准确地回忆；另一方面，要实事求是，不能为了让老师、家长高兴，故意把分估高；更不能因为明明考的很好，怕估高了别人笑话，把分数估得很低，最后被分数线低的高校录取，后悔晚矣。
除了估自己的考分外，还要估省批次分数线，还要估高校的投档线，估专业的录取分数线，这些数据都不知道，都是要考生估摸着去填志愿，可以想象很多考生真的就像李云鹤说的，“盲人骑瞎马”。
考生自己估测全省各批次的控制线难度很大。怎么办？现在一般的情况下都是所在高中学校给考生提供一个建议。这个高中学校往往都会把全校考生的估分情况汇总，www.ｕukanｓｈu．cｏm根据他们对学生情况的掌握以及平时学习情况的把握，另外对各个批次分数线提供一个参考建议，供考生自己参加，考生自己是没有这个能力做到的。
考生自己估测高校的投档线、专业录取分数线难度也很大。考生根本就找不到或找不全高校录取分数线，特别是专业分数线。怎么办？现在有了志愿通卡，直接查询就行，还可以通过历年的分数线进行位次比对。考生的分数够不够得上高校分数线，查一下，筛选一下就知道了。
想到这里，我有了一个主意。
我把李慕云叫了过来，我说：“你针对今年估分填志愿，写一篇采访文章。采访对象是李云鹤，通过他的口，把估分填志愿前，知晓高校历年的录取数据的重要性凸显出来，最后引入志愿通产品。然后联系《汉江日报》小陈记者，让她修改一下，争取刊登到《汉江日报》。”
李慕云说：“这就是一篇访谈文章，肯定不能出现志愿通字样。”
我说：“我们出点广告费，就算一篇软文。我答应过经销商，我们会在报纸上做广告宣传的。如果做硬广效果怕不好，所以想到这个话题，加上李云鹤的名气，刊登出来会有很多考生家长围观的。”
李慕云说：“嗯，这个话题当然好，我准备一下提纲，再去找李云鹤老师。”
李慕云走后，我跟李云鹤打了个电话，我说：“我安排李慕云对你做个专访，具体情况她找你面谈，你帮忙配合一下，双赢的。”
李云鹤在电话里哈哈一笑，说：“为了卖志愿通？”
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