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宾客们鼓起掌……，她擦了擦眼角，走上台去……
“……哎呀～说什么呢？我虽然是她小姨，可只比她大一个月，她小时候可淘了，上树爬墙的……”
底下宾客都笑了，台上婉梦也抿着嘴偷笑，自己用手掩饰着。左育军却毫无顾忌的咧着嘴在笑。
“……我们一起上学，一起打闹，一起长大，……风风雨雨的，走到今天，真的很不容易……在这一刻，能见证他们的幸福，我由衷的高兴…我祝福她们…和和美美、白头到老！……”
……
按照左育军老家的习俗，第二天，他们要回乡谢亲，还要吃请……一直到五天后，他俩才回来。
2002年的大年三十上午，婉梦和乐乐把展厅大门和库房门口都贴上了对联和福字，然后一起去酒店定了一桌年夜饭。
晚上，大家都集中在婉梦家一楼的大厅里，把孩子们的桌椅挪开，摆上一张大桌子……
墙角的大电视里播放着春节联欢晚会……
“去年卖拐，今年卖车，……”
孟杰:“哈哈～咱们卖家具！”
婉梦:“咱可没忽悠人！”
左育军:“咱们是诚信经营，童叟无欺。”
孟杰:“这还不够，以后每到销售旺季，咱们就降价酬宾，实实在在的降价，不玩花活！”
孟遥:“销售旺季不应该涨价吗？”
婉梦:“就是，就指着旺季挣钱呢！”
“都这么干，咱就反其道而行之。说白了就是把旺季的产品也当成广告，这样淡季才会有客源……”
“老百姓都不傻，先涨价再打折的套路已经不行了，坚持五年，踏踏实实的打出一个好的口碑……”
孟遥:“真那样做，总感觉心里不得劲儿呢？”
左育军:“我也是。”
“心里不得劲儿？”孟杰看着他俩，“那就对了！你要心里总得劲儿，客户就该不得劲儿了！旺季都涨价，咱们就降价，打个价格差，……人家买一套家具回去，十年八年的摆在那，他的邻居看的到，他的亲友也看的到，质量、价格都在那摆着呢！谁心里没个比较？这不比广告更具有说服力？”
左育军:“要这样说，还真是有道理，总比每年十万的广告费要省！”
孟杰:“我听说，还有人问一些比较高端的，大品牌的家具？”
左育军:“有，主要是沙发，力军力的布艺和芝士的真皮系列，我根据客户的描述，在网上搜了一下，选了几个款式发给了三叔。”
孟遥:“咱店里卖的就有！可总是有些差距，成本倒是不低！”
婉梦:“肯定有差距，人造革能和真皮一样？”
孟遥:“主要是成本，三叔给咱得价格可不低，都比普通沙发高三四倍！”
左育军:“小批量生产，价格肯定高，而且，三叔做沙发并不专业。”
孟遥:“嗯，有些细节处理的不好，咱自己就能看出来！”
孟杰:“本身就是仿制，你信不信，就是和原厂生产的一样，人家客户还是选原厂的！几万块钱买套沙发，人家对细节，比咱都了解！”
左育军:“是，到这个价格了，人家买的就是牌子！”
“把问题告诉三叔，让他们改进，别考虑成本！”孟杰说:“你再试着联系一下，看看能不能给某个大品牌做代销，选择省城还没专卖店的。”
左育军:“我出去转过，都没专卖店！毕竟能买的起这种高端家具的，少之又少！”
“那正好，联系一下！代理条件合适的话，就做一两个大品牌。”
左育军:“真做代理的话，一个品牌就够了！”
孟遥:“真做啊？”
“当然真做！人无我有，人有我优！”
左育军:“三叔那……”
“该做做，外观有些差别也没关系，但要吸收人家大品牌的优点，尽可能的做到精益求精。”
“行，我再比对一下，用文件形式给三婶发过去。”
孟杰:“做出来就摆咱展厅里，我相信，只要款式新颖，质量过硬，还是会有客户选咱们产品的！”
左育军:“对！这就叫，用名牌带品牌！”
孟杰笑了:“是那个意思！”
“真要有客户，非指明要某个大品牌的，咱也给他进，但要提前交好定金，咱们可以出鉴定，保真！”
孟遥:“那我就硬气了，只要你有钱，我就敢给你进！你就想买外国的，我也敢应！”
众人:“哈哈哈……”
跨年的钟声响起，电视机里播放着盛世欢歌……
窗外，响起了稀疏的爆竹声。
孟杰看了左育军一眼，两人心领神会，
“走！”
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