第48章 形势突变(1 / 1)

展昭帮两位大妈安装完了电视和录像机，已经快12点了，一上午没吃饭，展昭腿都有点打漂了。

从红光里开车直奔尖山早市，找了个小摊，买了两份炒饼，拎着直奔老妈的摊位。

丁大妈正在这收拾东西呢，这附近卖服装的摊位，她是唯一一个中午就收摊的，满满一辆三轮车的货，收摊时剩下不足两成，这样的战绩，活活气死周围服装摊的店主。

展昭把一盒炒饼放在三轮车上，自己端起另一盒，一边扒拉，一边说道：“妈，先吃饭吧。”

“哟，你怎么过来了？还饿成这样？”

“我得送货啊，一上午没吃了！您给我安排的活，忘了？”

“哦，想起来了！”丁大妈一拍脑门：“是红光里的孙大妈去了吧？”

“她还带来一个何大妈，每人一台电视，一台录像机。”

“你看看，我说能卖吧？”

“妈，光能卖不行啊，我说卖三千五，您当时说的可是卖四千，结果这二位祖宗去了，咣咣一顿砍，电视三千，录像机三千五，每人拿走两台，我还不如直接卖三千五一台呢！”

丁大妈连连摆手：“不对，不对，你这么算可不对！”

“怎么不对？”

“你以为你卖三千五，她就不还价了？想什么呢？你就是卖一千五，她也得跟你磨磨嘴皮子。”

“那我可以不卖给她啊，难道三千五卖不出去？”

丁大妈非常自信：“这样吧，你乐意卖三千五，你就按三千五卖，我这还是四千，到时候你看看，咱俩谁卖的好，不就完了吗？”

“妈，肯定是您卖得好啊，您这实在价是三千，能不好卖吗？”

“傻孩子，你那天跟我说的，这东西涨了价落不回来，那你不得多卖点吗？你卖的快，出货多，那不就可以再去上货吗？你卖的慢，挣的是多，可到最后你算算总账，我这卖两轮了，你那刚把头一轮的东西卖完，咱俩谁挣得多？”

展昭扒拉炒饼的手停下了，仔细一琢磨，这道理也对，不能光顾了多赚钱，也得考虑这个速度问题啊，卖的越快，赚得越多。

通过丁大妈的话，展昭又想到了另一个问题，即使物价一直疯涨，老百姓兜里的存款可不会一直涨，比如今天来买东西的两位大妈，电视和录像机算是掏空了他们的家底，过些日子即使两千块钱卖给她们，她们也买不起了！这个时间问题还真是很重要啊，必须得在老百姓兜里还有钱的时候，赶紧挣！

“妈，你说得对，是我想错了，还得按您说的来！”

“想明白了吧，这事你听妈的就对了，妈当初在厂子的时候，看那帮业务员就着急，一个明白人没有，守着仓库，眼瞅着东西积压，就是卖不出去，这不傻子吗？就不知道降降价！现在行了，价格一放开，钱都让咱们这种倒爷挣了！我这也是吃谁家饭，说谁家话，就那帮人啊，守着金山，最后得饿死。”

展昭呵呵一笑：“就怕金山里面早就让他们掏空喽！”

“那我不知道，眼不见心不烦，有没有这种事，跟我没关系，我就是看着那厂子可惜！还有你爸他们厂子也是，那是‘三朝元老’了，建厂的时候，还有皇上呢，现在跟我们那一样，半死不活的，多可惜啊。这帮人但凡办点人事，也不至于把厂子祸祸成这样！”

展昭扒拉完炒饼，对老妈说道：“行了，妈啊，您就甭管那帮人了，早晚有他们滚蛋的时候，您就赶紧吃饭吧，我帮您收摊。”

帮丁大妈收完了摊子，展昭开车返回库房。

林岚正趴在库房的墙上写什么单子，一看展昭回来了，赶紧吩咐他：“快去给我买点吃的吧，饿死我了！”

“你也没吃呢？”

“这一上午，忙死我了！”

展昭赶紧出去买饭，等他回来，林岚也写完了，她把十多张单据递给展昭：“这是出货单，都是上午卖出去的。”

“嚯，卖了这么多？”

“多亏了咱家有个销售大师啊。”

“我妈？”

“对啊，她老人家是真有本事啊，这一上午，来看货的人里头有七成都是你妈介绍过来的，剩下三成是看咱这里面人多，不知道卖什么的，过来凑热闹，一听说是卖东洋电器的，看咱们东西质量不错，就回家拿钱去了。”

“都是奔着提成来的？”

“就一单是有提成的，剩下都是奔着打折来的，为了自己买。”

展昭说了自己刚刚的想法：“岚岚，我觉得后面咱们得注意一下销售速度，不可能总有老百姓拿这么多钱来买家电，得抓紧时间卖出手头这些，然后回花都再进一批货去，趁着老百姓手里有钱，咱们挣一批快钱， www.ｕukaｎｓhu．cｏm然后继续安安稳稳的卖服装。”

这话林岚也非常同意：“阿姨这种销售策略挺实用，让买电器的人，自己带新人来，这样比咱们自己吆喝可强多了，等过几天，咱们再去见见李所，让他给咱们牵个线，再去见见那位赵老板。”

拟定好下一步行动计划，展昭就开始按照出货单，挨家挨户去送货，林岚负责“镇守”库房，丁大妈则在自己的摊位上发动人脉，三个人配合默契，不到半个月的时间，这批电器就已经所剩无几了。

林岚和展昭带着礼物去拜访李胜利，李胜利现在因为治安问题，根本无暇顾及这些，他直接给了二人一个电话号码，让他们直接联系赵全周。

二人战战兢兢的拨通了赵全周的电话，说想要再进一批电器，赵全周非常痛快，当即同意，而且不光是同意，还让他们发传真给库房，让库房直接发货，货款打到他的个人账户上就可以了。

俩人没想到这事办的这么顺利，心下欢喜异常。哪知等这批货运到津门，市场却发生了变化！

自从4月5日新闻中发布了猪肉、鲜蛋、蔬菜、食用糖的涨价消息，到现在已经一个多月了，并没有开放其他商品价格的消息！

原本恐慌的老百姓，开始逐渐稳定下来，甚至有人向丁大妈和展昭他们询问，家电要是没拆封，可以退货吗？

这回老百姓是不恐慌了，换成了林岚和丁大妈恐慌......

前后两批货，加起来总值足有五十多万！

这要是全砸在手，那可就赔惨了......