第24章 搭配销售(1 / 1)

“哪有什么烈士啊！萝卜头，就是你们讲的‘小鬼子’，明白了吗？”

“明白了，东洋人的东西，可不是小鬼子的嘛。”

提起这事，蛇仔明话语里也透着一股无奈：“这件事说起来也怨我贪便宜，那小子也是经常跟我合作的，他自称是相乐会的人，他上面的老大很有实力，自己有船拉‘私货’，这边很多东洋货，都是走他老大的船过来。”

林岚插言道：“既然是这样，你干嘛光进点这个随身听，不买点别的啊？东洋人的录音机、电视、冰箱、录像机都多好卖啊，非得卖这个？”

“别的都卖啦，这个是搭配着来的！”蛇仔明一摊手：“我也没招啊，现在卖东西都兴这个‘搭配销售’，这破玩意儿我要是说不买，那些大件他也不卖了，后来我让你表叔问问港岛那边，原来这东西是二代货，现在东洋已经都普及第三代了，这种小家电更新换代很快，不像咱们这边，有人看24寸大彩电，有人连12寸黑白电视都看不起。东洋人现在一个个腰包鼓的很，出了新的，就不要旧的啦，这都是积压的库存！”

林岚不解：“就算是库存，对于咱们来说，也是高档货啊，怎么就不好卖呢？”

“地方不一样啊！”蛇仔明真是个老江湖，对于市场分析，还真有自己的一套理解：“我们这边沿海，而且里南洋、港澳台都近，接触的新生事物很多，比起你们那边来，这里的年轻人更愿意出去跑海船或者做生意，上学读书反倒是次要的。随身听这玩意儿，学生念英语用特别好，这里哪有这种氛围啊？大学里面倒是有，可一共才有多少学生，全从我这一个店里买还差不多，可别处也有卖的啊！这帮萝卜头，他们那卖不了的过时东西，都倒腾倒咱这边来，你们北方还好，我们这都泛滥了！”

林岚又发问道：“您刚才不是说年轻人听歌可以用这个吗？我觉得也不错啊，比扛着‘大砖头’的那帮人强多了，那四个喇叭大音响往肩膀上一扛，周围五百米之内，说话都得喊，多烦人。用这个听歌，不打扰别人，这不挺好吗？”

“那是你这么想，你不在这边住，不知道这里有多乱！你每次进货都是自己开车来，你要是坐火车试试看，火车站里面贼比阿ir都多！耳朵上戴个耳环都能被毛贼们硬生生扯下来，你还想戴个耳机听歌？你从我这里戴着耳机走出去，这随身听最多用两条街的路，就被人抢走啦！”

“也就是说，这玩意儿只能往学习氛围浓厚，治安也比较不错，还得有一定购买力的地方卖？”说到这，展昭自己都笑了：“要是这么看的话，咱那边还算是挺合适的地方。”

林岚抱着肩膀说道：“那我也不要，一百块钱一个，太贵了！”

蛇仔明哪能不懂这句话什么意思，赶紧主动降价：“这样，世侄女你拿货，咱就别提一百块了，这不你还有一万五吗，我库房这点底子都归你，绝对不少于200个！相当于是......”

蛇仔明拿起计算器就要按，林岚急忙上前用手捂住计算器的屏幕：“您先等会儿，您拿我当收破烂的啦？全给我？您这还喊我世侄女呢，直接喊我冤大头多好呢！”

“你看，你这孩子怎么这么跟明叔说话呢！”

林岚现在拿定了蛇仔明，这些随身听肯定是不好卖才费劲巴拉的想处理给她，作为长期合作伙伴，林岚不想得罪蛇仔明，这批货肯定是要带走的，但自己的利益能争取还得多争取一点！

“明叔，这样吧，货我能帮您卖，但是您得帮我个忙！”

“什么忙？”

“现在昭哥给我帮忙，我给他租了个摊子，我们现在是两个人一起干，应该比当初卖的快些。虽然这次拿了这么多货，我估计也就是能卖一个多月，我跟您暂定一个半月，现在是三月半，到了四月底的时候，我再来您这上货，您可得给我预备‘大件’！我也不会让您吃亏，您这不认识东洋鬼子嘛，下次别给我带港货了，我要东洋那边的电器，一共十万块钱！这可是我全副身家了！当中您‘骑’多少我不管，我最后的底价一会儿我写给您，再来的时候，咱们钱货两清！”

“好！这点事交给我好了！”蛇仔明拍着胸脯保证：“你可以放心，那东洋鬼子来一趟货就不止十万块，他一个星期跑一两趟的，给你弄十万的东西，小意思的啦！”

蛇仔明答应帮林岚弄东洋的电器，林岚心里也就踏实了，等到全面涨价的时候，这些电器哪怕涨一成，都是极其可观的一大笔收入！

这次林岚要的货太多，她的大吉普再能装，也放不下三万多块钱的衣服和两百多个随身听。蛇仔明帮她联系了当地一家跟他比较熟的运输公司，安排了一辆“黄河”过来帮她拉货， 那时候运费虽然不便宜，但这么一大批货，利润相当可观，相比起来，运费不叫事！

俩人开车在前面带路，黄河大卡车在后面跟随，开车的是一位四十多岁的司机，天南海北哪都去过，路上还经常给他们俩指路，找点没有人拦车的安全道路，一行人顺利返回津沽市。

卡车司机卸了货就走，运输公司都是先结账后拉货，车费在花都的时候已经给过了，林岚送了司机师傅两条恒大，本地的烟，虽然便宜，多少是个意思，不能让人空手回去。

货仍然卸在林岚的店铺，他们是5号那天出发的，现在已经是23号，走了半个多月，这里已经装修的差不多了。

这次只是简装，按照林岚的意思，这里烧的挺严重，再重新开店，光是装修费就得不少钱，不如简单装修一样当库房用。在这里存货，在她给展昭租的那个摊位卖货。

今天在这看店的人是展昭的父亲展国华，展昭很纳闷，今天是周三啊，怎么我爸在这？他不是应该上班去吗？

想到这，展昭心里一凉，不会是师父的病出了什么问题吧？

“爸，您怎么在这？”

展国华正在屋里看报喝茶，看到展昭他们来卸货，就出来帮忙，听展昭这么一问，便随口答道：“请假了，过来帮忙。”

林岚扛着一包衣服边往里走，边问道：“这可不像您作风啊，我爸我干嘛去了？”

“你爸上货去了！”

“啊？上货？”林岚懵了，我们俩刚从花都上货回来，我爸这是去上什么货？