第九百五十五章 不惜1切(2 / 6)

两人随意聊着，陈晴也把更多注意力放在手中这份来自瑟曦资本中国经济研究院的企业调研报告上。

内容是关于巨人集团的经营状况。

十多页报告读下来，陈晴只觉得一个混乱无序大厦将倾的烂摊子呈现在自己面前，这家公司内部问题的严重程度远远不止一个大而不当的巨人大厦项目那么简单。

这是自家老板早前布置下来的一个小作业，陈晴一直在悄悄跟进。

现在发现，这家公司几乎就是这些年很多国内民营企业忽然兴起又猝然败落的典型案例。

需要引以为戒的那种。

思索着在文件最后批注一番，合上文件，陈晴再次抬头看向冉月：“冉姐，我和林明天参加过启动仪式就回北美，卓越那边的事情需要你多费心。”

刚刚过去的周五，陈晴悄悄筹备了半年时间的卓越电脑正式上市，基础配置定价4999元人民币。

机器代号卓越B-10。

这里的B是Brrel（水桶；木桶）的首字母，完整概念是大名鼎鼎的‘木桶理论（Brrel Tery）’。

因为采用了AMD的处理器芯片，价格不说，性能总是比英特尔的顶级PC芯片差一些，于是，受到自家老板偶然的一个提点，卓越科技公司团队决定将木桶理论作为第一款PC产品的宣传重点，营销方向就是虽说CP不是最强，但卓越B-10却是现阶段综合配置最强的‘水桶机’，没有短板，更没有一些厂商只凸显CP而在其他部件用料上简配的情况。

提前持续半个多月的营销下来，效果不错。

华南地区同日开业的总计12家卓越电脑直营店，周五当天就收获239台卓越B-10订单，营业额达到120万人民币。

开门红。

而且，之所以是订单，因为其中只有120台现货，其余订单会在半个月内交付。

这也是卓越电脑的一个运营重点。

因为用料太足，利润太低，为了最大程度避免风险，定期只提供少量现货，但随时接受预定。

坦白了，就是饥饿营销。

效果同样不错。

消费者的心理就是如此，越是不容易得到的，越想得到，哪怕不买也会忍不住多看上几眼。

因此，无论是卓越B-10的价格屠夫行为，还是开售当天全面缺货的饥饿营销，都广泛引起了各方媒体的讨论，连带着其他一些电脑厂商也开始关注。

除了CP，其他都是万元机才有的顶级配置，现在直接被干到4999元，大家如果跟进，根本就没活路。好在，即使察觉到了这家公司的背景，卓越科技毕竟还只是一家很小的公司，而且销售市场仅限于华南几省，威胁似乎不大。

因为政府对信息产业的强势推动，中国的PC市场去年开始爆发，1995年全年销量达到320万台，相比1994年的70万台暴涨了四倍多。今年的增长率没有去年那么夸张，从前五个月销量来看，全年预计也将达到500万台左右。

卓越电脑首日卖出239台电脑，因为存在前期营销成分，哪怕今后一年都保持如此水准，预计第一年出货量也就8.7万台，按照今年500万台出货量计算，1.6%的市场份额。

不值一提。