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高楼不见影月，窗外繁星点点，不因孤单惹人怜，枉为大好青年。
举杯散酒入烟喉，只为缓解一日冷暖辛愁，愁不愁？乡火枭枭泛轻柔。
高楼半露明月，窗外星光绵绵，不惧独身力不逮，终成有为俊彦。
举杯佳酿自豪饮，只为释怀全天起伏欢喜，喜不喜？街灯闪闪显无忧。
......
清唱着自己瞎编的歌曲，唐山略有所思。
签完张总的单不久，唐山和干妈通了个电话，给干妈讲着酒会签单的惊喜收获，干妈说这就是人性，等他接触多了，他就能理解了。
“什么是人性呢？”唐山和干妈探讨了起来。
“人性？人也是动物的一种，所谓人性，也就是动物的本性。你也看过动物世界，觉得动物的本性是什么？”干妈总能引起唐山的思考，越是接触越是让人琢磨不透。
见唐山反应不过来，干妈继续说道：“其实都是在寻求生存和繁衍罢了，人性也是如此。你想想是不是？”
“只是人性不受约束之下，就会造成相互伤害，所以人类发明了‘道德’来约束人性。所以发现没有，道德和你卖的保险一样，都是逆人性的。”
“酒会本质上是他们彰显身份地位的方式，或者更直白点说就是一种炫富形式，这是人性吗？是的，男人炫富，就和孔雀开屏一样，是为了获得更多生存和繁衍的机会。”
“张总为什么由之前的抗拒变成好像是在为了巴结你而买保险一样？无非就是你们玩的这一通把戏，让他看到了从你这里有可能获得更多生存空间的机会。”
干妈一段跟一段的独白，冲刷着唐山对人性的认知。
“只是你想过没有？这样获得的绩效，太具有偶然性了，很难长久维系，你知道为什么吗？”干妈再次发问唐山。
“不知道。”唐山也从之前的欣喜真正冷静了下来。
“因为那不是你本身具备的吸引力，是宋鹏伯父开了屏，你和宋鹏只是刚好在屏下，被误以为也是孔雀而已。”干妈继续分析道。
“如果你自身无法提升到这样的高度，具备这样的能力，那你很快就会显露原形，别说再有这样的狗屎运，连张总这单可能都会断掉。ＵU看书 wｗw.uukanｓｈｕ.com”
唐山终于明白过来，之前自己想着多靠宋鹏这样搭线，就可以把业务做得风生水起，是多么可笑的想法。宋鹏是好意，是仗义。但自己如果没本事，也终究是烂泥扶不上墙。
幸好有干妈！在遇到转折点时，唐山知道自己离不开干妈。
“所以人性放到事业上，就是要明确‘自己的’是什么？有个心理概念叫‘课题分离’，原意是说要解决人际关系的烦恼，就要分得清楚你的课题是什么，他的课题是什么，相互间不能搞混了，否则事件就失去了本意。张总的课题是什么？不是你的保单，而是和宋局长这层关系；你的课题是什么？是如何具备宋局长这样的能力，而不是简单拥有宋局长这层关系，更不是签回张总的这一份保单。”
“小山，惊喜是好的，也是对你阶段性努力的肯定。但你事业的底层逻辑和根，依旧是你总结的‘种田理论’。”
干妈最后的总结，让唐山真正从绩效的表面达成银钻水平，升华到心境层面也迈入银钻水平。
好好休息准备明天的集训吧！
“高楼不见影月，窗外繁星点点，不因孤单惹人怜，枉为大好青年。
举杯散酒入烟喉，只为缓解一日冷暖辛愁，愁不愁？乡火枭枭泛轻柔。
高楼半露明月，窗外星光绵绵，不惧独身力不逮，终成有为俊彦。
举杯佳酿自豪饮，只为释怀全天起伏欢喜，喜不喜？街灯闪闪显无忧。
......”
哼着自己瞎编的歌，唐山进入了梦乡。
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