第九十七章：细节决定成败(1 / 2)

确定入股，敲定方向，随后又开始讨论各种具体事项。

目前最紧要的一件事还是扩产。

前几天电话中有过沟通，郑春已经确定了一个目标，位于工业路西边桑河南岸的嵩林酒业。

这是一家年产能力可以达到2000吨的市属酒厂，与桑河酒业一样，都是主打低端市场。不过，因为近些年经营不善，嵩林酒业目前月产白酒还不到50吨，企业300多名员工很多时候都是直接发放白酒当做工资，自己搬回家，卖了补贴日用。

因此，市里也很希望郑春能接下嵩林酒业，算是甩掉又一个包袱，等企业活了，还能获得税收。

如果不是苏杭提醒要‘清楚明白’，郑春也差点直接接管。

不过，因为双方都是有意，目前已经初步理清了嵩林酒业的基本状况，企业资产初步评估为500万元，银行贷款370万，拖欠员工80万元的工资。

就是说，桑河酒业只需要出资50万，就能拿下这家酒厂，同时也需要背负相应的债务。

当然，事情不能这么简单而论。

郑春和陶丙立相熟，有化肥厂的案例在前，这边一方面还在继续深挖嵩林酒业会不会还有其他债务问题，一方面也在仔细评估嵩林酒业的生产设备状况。

毕竟之前的日常产能只有企业设计产能的四分之一，许多生产设备都闲置多时，可以想见，就算还能使用，也需要先行投入资金进行更新维护。

总之，还是不能急切。

拿下嵩林酒业之前，郑春的想法，对于不足的产能，暂时还是从其他酒厂买入基酒，哪怕折腾一些，成本也难免提高，也总比错过了这一波开拓市场的机会要强。

再就是下一步的营销。

这一点，郑春和苏杭很快讨论出了一个结果，等拿下嵩林酒业，产量有了一定的保证，就开始在省台进行广告投放，目标标准中原全省市场。

当然，可谓利器的‘送戏下乡’，也不会停止。

两者相辅相成。

这些事情都需要面临的另外一个问题，就是资金。

苏杭入股的100万，肯定会投入到扩张和生产之中，这却不够，因此，郑春估算，接下来还要陆续再从银行贷款200万元。到时候，以并购嵩林酒业之后全新桑河酒业800万的净资产计算，总债务超过700万，负债率将会接近90%。

不过，只要不出现太大状况，这并不是问题。

因为按照明年顺利兼并嵩林酒业后的3000吨基础产能计算，郑春就有信心将营收做到1500万以上，哪怕桑河酒业的毛利较低，按三成计算，也有450万，足够支付税收、利息和部分到齐账款。

更何况，3000吨，可不是桑河酒业的目标。

其他不说，只是河元一个县级市，白酒市场容量都是5000吨级别，其中7成，也就是3500吨，都是低端白酒。

再说整个中原省，一百多个县，根据官方数据，1994年度的白酒市场规模是46万吨，同样的7成低端，则是32万吨的一个大市场。

因此，不说其他外省市场，只是中原一地，桑河酒业只要做好了，都能把自己翻滚成一个数万吨级别的一线巨头。

大家讨论过这些，郑春也越发肯定苏杭的发展策略。

与其和无数同行打破头地去争抢那三成的中高端领域，不如专心开拓另外高达七成的低端市场。

低端市场的竞争当然不能说不激烈，但，只要打出了品牌，相比无数默默无闻的地方酒厂，以及更多的散装作坊，桑河酒业简直可以碾压。

就像牛栏山。

虽然上不得台面，但人家好歹也是全国知名，同样价位的一个货架，其他是一些根本没听过名字的小牌子，中间夹着一个挺眼熟的牛栏山，消费者如何选择，完全可以想见。

这一场夜话到了最后，郑春又问及企业的管理。

苏杭已经微醺，思维却越发活跃，回忆前世阅读过的诸多经管书籍和名人传记，给出了一段让半醉里的郑春都牢牢记住了很多年的一段话。

想要经营好一家企业，从来不需要什么太高深的理论。

要做的，只是抠细节。

就桑河酒业而言，大家要做的，就是不断去‘抠’一枚瓶盖、一个纸箱、一张宣传海报、一条更短的送货路线、一种哪怕将出酒率提升0.1%的全新技术，如此种种，最终让一家企业的效率更高，成本更低，产品品质还能更好。

然后，就是成功。

记忆中无论是国外的沃尔玛，还是国内的娃娃哈，其实都是如此。

就说娃哈哈。

千禧年之前崛起的一连串饮料巨头中，其他大部分都昙花一现，要么轰然陨落，要么半死不活，为什么娃哈哈能够长久兴盛？

老宗有什么秘诀吗？

有。

比如，亲自到第一线做市场调查，一个老太太说一种饮料瓶子太小，有大瓶就好了，老宗记在心里，又一番调研，认为可行，很快推出了大瓶。

比如，亲自到一线车间，发现灌装线上果汁注入太满，不仅增加消耗，还可能在溢出后出现残留霉变，立刻就召集团队进行调整。

这是什么秘诀？

还是简单的两个字：细节！

小院深夜的堂屋内。

苏杭挑这个时代能说的一些案例仔细说过，郑春听得很兴奋，还要找纸笔，打算记下来。

苏杭让母亲上楼拿下某个妮子卖给自己的一刀宣纸，还有笔墨，没有写郑春想要的那些，而是挑了重生当天上台默写的《劝学》中的一句，稍作修改，写成了一幅字送给郑春。

积跬步以至千里，积小流以成江海。