第17章：合作模式(1 / 2)

“我们这次合作的模式，采取底薪加佣金方式。”

李雯秘书对费用的问题，毫不避讳，看来的确是做好了周密的准备工作。

郑璐接触过很多公司的类似招标，一问到佣金与费用问题，只会含糊其辞的说什么不差钱，或者给你画个很大的饼。

最后确是拿到方案后不了了之了。

一般这类反应的公司，经验告诉郑璐，多数是只想白嫖服务公司的方案。

预算费用，是企业运营首先思考的问题，一个连预算费用，都没有规划好的公司。

你可以想一想，他们是用怎样的心态，来寻找合作伙伴的。

“我们会根据贵司的团队成本，每年支付一比固定的费用，作为合作方的运营成本费。

而另一比费用，是根据双方合作后的销售业绩，可以根据我们双方每年的销售业绩，从里面抽取一定比例的销售额。”

李雯秘书说的这个佣金方案，还是很合理的。

也是现在很多甲乙双方，主流的佣金合作方式。

“比如第一年的销售额，预计达到三千万，可以提成三个点，如果达到六千万，可以提成五个点，依次类推。

这里，我只是举例，不具体量化底薪与佣金提成。

需要在坐的每个合作伙伴，根据自己的方案，能够达到的效果。

自己提出合理的资金预算，因为每个团队的运营成本不同，出的方案也不同，业绩指标自然也不同。”

是的呀，每个团队的运营成本不同，运营方式不同，自然付出的成本与人力就不同。

这个公司让乙方自己提出预算与成本，第一说明他们还是比较专业的；

二呐，也说明这间公司的内部人员，还是比较接地气，也挺聪明。

把预算也作为一个参考方案，这才是专业人想出来的选择方法。

会踢球，踢球踢的也漂亮，郑璐不仅对这家公司的运营团队，产生了好感，里面貌似有聪明人。

“所以，我们会根据你们方案的可执行性，与价格与佣金的合理性；

还有整体方案的运营资金，三部分来评估。

一但方案通过了，马上双方签订合作方案。建立合作团队。”

果然不出郑璐的预料，预算成为了大头戏。郑璐听着来了兴趣，抬起头静静的听李雯秘书，接下来会讲什么。

“所以，今天召集大家来的目的是，如果决定好了，参加这次招标活动，明天开始即刻可以回去展开工作，

一周后，我们希望收到，在坐各位的提案。

然后，我们进行一周时间的评估，胜出者可以签订合作合同。

不知在坐的各位，还有什么问题需要解答的吗？

在这里可以尽情的问，我们王董今天来，就是专程为各位解答问题的。”

“王董，我想问一个问题，我们目前的生产线是我们的直营工厂，还是与第三方工厂合作的？”

郑璐问这个问题的意思，是想着了解，如果这个品牌，生产线不是直营。

单纯的只是间渠道与营销公司，那转型的模式，可能会简单很多。

“我们的生产线，都是与第三方公司合作的，我们主要负责开发设计产品，运营渠道，简单说是整个品牌的运营与销售。”

果然，这间公司的模式，是上世纪服装品牌公司的标准模式，自己只是做销售，开发渠道。

说是开发产品设计，其实多数产品都是从市场上抄来的版型。

在那个卖方市场的时代，有什么货都能卖。多数服装品牌都是从零售商，慢慢一步一步积累做大的。

随着时代不同了，各行业都进入了产品过剩的时代，市场上各类产品都面临饱和。

没有技术研发的壁垒，这类单单靠抄袭与拿来主义的企业。

多数都面临，像他们今天一样的境况。

所以转型的关键是，提高他们的研发实力，而不是像之前，所谓的设计部，只是依靠买手到处买来人家的版型。

这样的时代，一去不复返了。

“不好意思啊，我再问个问题，我们公司的设计部，专业人员的配置，方告知一下吗？

因为服装行业，属于产品为王的行业，而我们又是做品牌服装的，设计团队的实力，直接决定市场的竞争力。”

郑璐问的这个问题，属于企业的内部问题，不知这家公司在没有达成合作之前，会不会公开这些内部资料。

“您是郑总，对吧。

您问的这个问题非常好，我会把今天会议中，大家提出的所有问题，全面的整理成一份文件。

会后会分发到，在会的每一位的邮箱。”

李雯秘书，非常专业的解答着郑璐的问题，她的回答也打消了，郑璐的很多顾虑。

接下来，郑璐与会场里各自代表自己公司的参会者，相续问着自己关系的问题，在你问我答的过程中，不知不觉会议进行了有三个小时了。