六、(3 / 4)

“嗯，嗯，嗯，好的！”也不知道马总在那边说了什么，朱峰这边连声答应着，“那就麻烦马叔叔了！”

挂断电话，朱峰冲李慕雨竖起大拇指，“慕雨哥料事如神啊！马叔果然是安排你先跟崔经理见面！”然后对刘方撇着嘴说，“马叔说让慕雨哥一个人去就行了，让咱两在外面等着！”

刘方也有些不解，“为啥呀？慕雨哥就一个人来的，咱们得去帮慕雨哥撑场面呢！”

“我也不知道为啥！”朱峰也是一脸懵。

“听马叔安排！我一人去就行，你俩找个地方等我，离工地不要太近！”李慕雨理解马总的用意，就阻止了他们俩的牢骚。

新建办公楼已经盖了将近二十层，由一家中字头大型建筑公司承接，现场管理的井井有条。李慕雨在门口保安“人员来访登记簿”上做了登记以后，就按照保安指点循着指引牌去甲方办公室找崔经理。

“您好！是崔经理吗？”找到甲方办公室，李慕雨敲了敲敞开的门，屋里只有一位五十岁上下的中年男人，微胖，头发有点系数，黑黪黪的。

“哦，你是哪位？”男人大着嗓门问。

之前通过电话，李慕雨确定就是崔经理。连忙走进去说，“您好！我是BJ来的小李，跟您通过电话！”

“哦，小李啊！坐坐坐，今天怎么过来了？你的项目还早呢！”崔经理一边让小李在他对面的椅子上坐下，一边问。

看来马总没给他打招呼。这事看来还是要费些周折，这人大概率不是马总信的过的人。

“啊！我也是正好去周边城市谈项目，路过咱们这儿，就来拜访您！之前都是电话沟通，想跟您当面学习学习！”李慕雨嘴上客气着，心里盘算怎么往下进行。

“嗨，你来的还真巧，昨天设计院发了个征询函，说最新的系统就要上市了，询问我们有没有意愿采用，说采用什么模光纤，我也不懂啊！正想找你呢！”崔经理说着就去找文件，“正好你来帮我参谋参谋！”

“哦，是多模光纤模块吧！”不待文件找出来，李慕雨就接过崔经理的话，“确实是最新的产品，下周就会上市，我今天来也是想跟您介绍介绍这个产品来着！”

“对对对，多模、多模！”崔经理把文件递给李慕雨。

崔经理年纪大了，对这些新产品新事物了解不多，接受的也慢，李慕雨总能抽丝剥茧的通过类比的办法给他讲清楚，所以，虽然没见过面，崔经理却很愿意跟他聊。

其实，产品还没发布，李慕雨也只是在英华公司见了个样品的外包装，但是，现在这时候决不能后退，硬着头皮也得上啊！

征询函里对多模光纤进行了还算详细的介绍，李慕雨一边看，一边搜集工作以来和学校期间学到的有关光纤的知识，边想边讲，讲到后面竟然越来越流畅，慢慢的好像自己也真的就理解了整个系统。崔经理也听的频频点头。

“嗯，小李啊，我就喜欢听你说这些，能听懂，不像他们似的，净是专业名词，像听天书一样，介绍半天，卵蛋用没有！”崔经理看着李慕雨说：“那你说要不要采用？”

李慕雨沉吟一会儿，认真的说：“采用光纤的话，系统性能一定是好，而且应该在几年以内就会成为主流的系统配置。不过，新品刚发布，价格一定十分昂贵，根据通常的规律，一年以后会降低50%甚至更多。”李慕雨是完全从项目本身考虑，“按照咱们项目的进度，交付使用估计是在一年半以后，到时可以再根据情况做变更，施工也来得及，可以最大限度的节约成本，提高性价比。”

“你说的对，我们是计划明年年底交楼的！”崔经理十分感慨，“小李啊！你要是常在就好了，我就不犯难了！”

“我也希望能常驻这里啊！也能常常向您学习！”李慕雨附和着。

俩人正聊的热闹，一个矮个子的中年男人在门口冲屋里喊道：“老崔，昨天设计院的征询函怎么样了，得抓紧回复啊！”

“马总，正想跟您汇报呢！”崔经理连忙站起身来，忙不迭的介绍：“这是BJ来的小李，刚跟他探讨呢，小伙子思路很好！来，小李，这是马总，工程总负责，你来跟马总介绍一下！”

“马总，您好！”李慕雨也赶紧起身打招呼。

“哦？”马总撇了一眼李慕雨，很不在意的说，“这么年轻，能行吗？”

“能行，能行！这些新东西，就得年轻人！”崔经理很认真的说。

“哦，项目的事也得定下来了！老崔，这个项目也搞了不少时间了吧？”马总自顾自的说，“一会儿，你组织个会儿，谈一谈这个项目，小伙子有时间也参加一下吧，谈谈你的新思路！我也参加！”

“好，好，我马上组织！”崔经理连忙应了下来。

等马总走远以后，崔经理小声对李慕雨说，“一会儿好好表现，给马总一个好印象，看能不能不项目交给你。前些日子，省里来了个人，牛哄哄的，也说不明白，让我给撵走了，听说找了领导，没准很快就又来了。你赶紧想办法定下来，省的那人捣乱！”

崔经理又补充道：“是不是找的马总，也不好说。”

“没事儿，我帮着你！”崔经理说这话的时候，明显底气不足，但终究是有这个心。

很快，在一间不大的会议室召开了一个专题会议，马总主持，工程副总，工程部经理，合约经理，崔经理，专业工程师和文书参加。人员很齐整，议题很明确。

1、设计院意见征询函怎么回复？

2、确定项目的集成商。

崔经理尽可能简洁的介绍情况以后，就推荐李慕雨讲一讲他的思路。获得大家一致认同，决定回复设计院：

预留光纤施工条件，视后期情况决定是否采用。

关于确定项目集成商，马总直接问崔经理：“现在有几家单位参与了？”

“有实力的是两家，一家BJ的，一家省城的。还有一家是本地的，看起来没啥经验。”崔经理如实回复。

“三家单位，符合要求了。都报过价了吗？”马总接着问。

“也都报过了，差距比较大，技术能力差距也比较大。”崔经理说。

“具体什么情况？”马总连珠炮一样不停歇的问。

崔经理看了一眼李慕雨，“小李，你先出去一下吧！”事情越说越深入、越敏感，崔经理觉得李慕雨在不合适。

“好的！我在外面等，有需要就招呼我！”李慕雨说着就离开了会议室。

“本地这一家就不多说了吧，根本就没干过，报价很低但是乱七八糟，连个像样的方案都拿不出来，我觉得可以直接去掉。BJ的这家就是刚才那个小李，实力很强，毕竟是首都的嘛，这个大家刚才也都看到了。报价比省城的低不少。省城这家按说实力挺强，毕竟省城的办公楼就是他们干的，可是接触以后，发现特牛气，一直拽专业术语，云山雾罩的，以后联合设计院坑咱们都不知道，咱们自己的技术实力啥水平咱自己有数啊。报价水分也很大，比在省里干的时候高不少，是不是在省城挣的少了，要在咱们这儿捞回去啊！”崔经理连介绍带评价。

“按你说的话，是BJ的这家最合适喽！”马总眯着眼等崔经理回答。

崔经理突然意识到自己是不是给自己挖了个坑啊？马总是啥意思啊？领导意图都没搞清楚，就啥都说了，咋收场啊！唉，一辈子就毁在这张嘴上。事已至此，只能硬着头皮往前去了。

“目前看，是BJ这家最好！人家也实在，你看刚才给设计院回复的时候，人家都是从咱们角度考虑的。单从项目本身，我推荐BJ的。”崔经理头皮发麻，也豁出去了，反正也没私心，爱咋咋地，“就是省城和本地这两家，是不是都是有领导推荐的，要是考虑这方面，我也没办法。”

会议室空调开的十足，崔经理说完却一脑门子汗。

“老崔，你这么想就不对了，一切都要从项目出发，对项目好才是真的好！要排除外界干扰，大胆做，有事儿我顶着！”马总环顾在场所有人，正色说道。