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一番慎重的思考,梁智诚认为汇丰银行似乎是更合适梁记制伞!
因为在港岛除了港督府,还就汇丰银行有很大的权利。
前者管理港岛一切的行政事务,后者负责港岛的经济,发行钞票等同中央银行。
其在港岛的地位是不可言喻的!
如果从汇丰银行贷款,开始建立合作关系,随着业务的发展,梁记制伞会成为对方最重要的客户。
对方为了维持着双方的关系,赚取更多的利润,
会在一些经济数据,例如欧洲,米国…等等,对重要的客户会有一定的共享。
这对梁记制伞的发展,以及对信息部门是有好处的。
当然,还有一件事就是随着英国与华夏国在港岛租借问题临近,英督府会释放一点点的善意,把港岛的资产会交给华人管理。
例如在1978年汇丰银行沈弼把和记黄埔超低价卖给李加成。
所以,有时候机会来了之前,需要一定的准备。
确定了向汇丰银贷款之后,再确定贷款的资金。
梁智诚通过多方面的考察,购买生产设备预估需要35万美金,其中梁记制伞能拿出12万美金,剩余23万美金只能从银行贷款了。
中环街汇丰银行总部,对外贷款部的经理韦力安,是一个地地道道英国人,金发高鼻子,取了一个中文名字,在港岛已经生活了10年,有50岁了。
看着梁记制伞的贷款申请资料,有一点惊讶,
这梁记制伞一向时很拒绝向银行借款,真是没有想到这一次是借款这么多。
他带着好奇的心情,很认真地翻看完大约20页的资料,基本是满意。
虽然梁记制伞在今年也是受到石油危机影响,但是在进入10月份以来,其利润是非常不错…。
总体来说,回款风险很小,如果资料属实的话。
因为从资料写得两款雨伞能防风12级,这让他很震惊,超出了想象!
为了尽最大可能保证贷款资金安全!韦力安是非常谨慎的。
一方面提交汇丰银行的风控部确认资料,另一方面与梁智诚确定在3天后,再当面具体商谈。
很快,梁智诚带着梁锦淞前往汇丰银行总部。
在一间小的会议室,双方一番寒暄后,开始进入商谈。
“很遗憾!梁先生,你的贷款额度太多,我们汇丰银行不能全额同意。”韦力安双手一摊,一脸抱歉的表情。
梁智诚很淡定:
“韦先生,我能理解!不过,方便说一下原因吗?”
韦力安先是翻看了办公桌的资料:
“梁先生,根据我们银行风控部的确认,对贵公司研发两款雨伞,最大能抵抗12级的大风,对此有一点怀疑。”
梁智诚坐直身子,保证道:
“韦先生,我们研发两款防风雨伞,是绝对达到10~12级防风效果。”
韦力安点点头,解释原因:
“梁先生,我们通过在欧洲雨伞市场调查,包括德国KOBOLD,英国富尔顿…等等知名雨伞品牌,都没有所谓的抗10级~12级的雨伞,所以,这是我行认为以目前的生产技术,这两款防风雨伞很难达到所制定的要求。”
梁智诚认真道:
“如果韦先生对此怀疑,我建议你来工厂实地测试。”
韦力安:
“梁先生,我到时候会亲自拜访,确定防风雨伞的效果,不过,可这需要一点的时间,期望理解!”
梁智诚冷静点点头:“我能理解!韦先生。”
为了保证贷款资金绝对安全,韦力安转动着眼睛,试探道:
“梁先生,如果贷款时间很急的话,我建议你拿出一小部分的厂房抵押,我现在可以决定,当场全额贷款23万美金!”
梁记制伞的地皮和厂房都是祖业,是祖辈花钱购买的,梁智诚当场拒绝:
“不好意思,韦先生,你所说的建议,我根本没有考虑过!”
说着梁智诚直接站起来,伸出手:
“韦先生,如果贵行不能支持我公司的业务发展,我能理解,到时候,只好找其它银行想办法!打扰了!”
韦力安没有反应过来,是没有想到眼前这一位年轻人如此果断,今天算是见识到了!
从汇丰银行走出来,只见中环高楼林立,树立着很多广告牌,
大街上有很多车,电车,汽车来回行驶着。
在马路街道两边可谓是人来人往,来自于全球各地。证明着港岛生机勃勃。
梁锦淞跟在身后:
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