第二十七节 调整(1 / 2)

与法国家乐福全球采购副总裁亨利签订了雨伞销售协议之后，

梁智诚舒松了一口气，防风雨伞终于获得客户认可，得到第一笔10万把的订单，

这预计至少会给梁记制伞带来10万美金纯利润，约合50多万港币。

当然，随着机器生产提高效率，再加上钢铁原材料价格回落，利润空间会越多。

10万把的订单，这只是开始，随着雨季时节到来，防风雨伞销量越来越多。

至于防风雨伞在全球的销量有多少，这是需要作出一定的预估。

这是因为方便工厂提前作出规模扩大的应对措施，包括人员招聘和物料…等等各方面的准备。

否则，一旦市场需求起来了，大量的订单像雪花一样飘到公司，

然而生产力却跟不上，造成大量的订单延迟，最后不得不放弃，这样的结果对公司，客户，消费者三方来说，都是某一种的损失。

处于以上的原因，提前预估防风雨伞的市场需求是十分有必要。

由于防风雨伞这一概念，是刚刚由梁记制伞提出来的，所以，目前是没有任何的具体数据，

但是可以从普通雨伞在全球的销量数据进行参考。

关于这一个工作，一方面是交给信息部门是搜集，要求搜集全球各地的气候，各地的雨伞销量，以及经济能力…。

毕竟防风雨伞定位于高端市场，经济因素一定要优先考虑。

另一面梁智诚通过21世纪晴雨伞的销量，去大概推断1975年的雨伞全球销量。

在21世纪华夏国的晴雨伞销量，一直是变化不大，每年的销量为2.69亿把。

而国内的雨伞产量为13.04亿把，多数用于出口。

在2018年雨伞行业出口量为9.26亿把，出口量约占比全球80%。

其出口市场主要是曰本，欧洲，整个南北美洲这三个区域。

通过以上数据，在21世纪，全球雨伞每年的销量至少是13亿把。

那么，70年代雨伞销售是多少？

这个可以从全球人口推断，因为这决定着市场需求，再参考70年代与21世纪世界各洲的人口，

1980年人口，亚洲26亿，欧洲7.5亿人，非洲4.6亿人，拉丁美洲3.5亿人，北美洲2.4亿人，大洋洲0.2亿，全球越合44亿。

2020年人口：亚洲45亿，北美洲5.3亿，欧洲7.5亿，南美洲4.3亿，非洲12亿，大洋洲0.4亿。约合75亿。

按照70年代的人口，再对比21世纪，预估全球每年的雨伞销售至少在7亿把，

最后预估防风雨伞市场需求，

可以参考21世纪电子商务网站所销售的同一品牌的普通雨伞与防风雨伞数据对比，20～30比1。

另外，再参考全球各地经济，例如非洲各区的经济发展非常不均匀，例如南非是处于发达国家，而埃塞俄比亚则是非洲最穷…。

以及还有全球各地的气候，对于防风雨伞，甚至是雨伞的需求是非常少，例如在中东，多数地区每年降雨量时不足 200毫米，十分缺淡水。

…

根据以上的数据，从而预估全球防风雨伞需求至少是500万把。

这是梁智诚初步预估500万把，不是准确的数据，只是参考，具体销量还是以实际为主，

再从信息部门搜集的资料来看，给出的数据是700万把。

其原因根据全球普通雨伞销量，再参考全球降雨量，特别是米国，欧洲，曰本是在夏季，有台风暴雨，十分充足，

再加上以上三个区域经济也不错，给出数据是700万把。

数据是相差200万把，是在容许范围内，取中间值600万，

600万把作为雨伞市场的小分类，是足以让一家工厂生存得非常滋润。

然而这600万把市场，肯定不会让梁记制伞一家独吞，全球其它雨伞公司也会混水摸鱼地加入，分一杯羹。

但是在销量上梁记制伞会遥遥领先其它的制伞同行，占领市场绝对数的份额。

得到防风雨伞的初步预估销售数据后，并不是立即扩大规模，

而是继续扩大客户群，确定订单。梁智诚打开世界地图，开始对全球各国提前布局，打入当地零售市场。

目前梁记制伞客户群主要放在米国和欧洲，还有少量南美和东南亚…。

作为一家企业来说，这样的布局是没有问题的，优先考虑市场稳定，经济发达的区域。

公司销售人员正在与米国各大百货零售商谈，预计在月底有结果。

欧洲市场，现在只有法国家乐福下了订单，其他欧洲各国本地零售商还在处于商谈之中，

考虑到欧洲各国的年底传统节日，预计在明年1月份才有结果。

不过，梁智诚从公司销售账本上注意到，公司的欧洲客户群是放在了西南欧，例如葡萄牙，法国，德国市场上，

在东欧的市场，是一直没有开发，一片空白，销售数据为0。

梁智诚思索着原因，应该是经济的问题，东欧要略逊于西欧。