第三十四节 服了(2 / 2)

梁智诚很早在英国读书，所以在同学里，有认识到米国中南部的同学，所以从伦敦腔换成对方家乡话，但是很严肃：

“沃尔顿先生，我想你应该明白这是商业谈判最基本的工作！”

说出家乡话，让沃尔顿产生有一种亲近，就直接抛开了商人的身份，开始以轻松的心态商谈订单的细节问题。

此时，会议室充满了欢笑，都非常满意这一次的合作，双方签订了供货协议，防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛，

每年订单为75万把，分为12个月，3月～8月为销售高峰期，每月提高8万～10万把雨伞，其它月份3万～5万把。

当然从这一份协议，沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%，签约为3年，优先签约为2年，

关于价钱，是在商谈之前是明确告诉对方。

出货价格是2美金一把，3年内不会有调整。

因为有的厂商为了减少损失，与客户商议，在合同里附带一条条件，如果原材料非理性地巨大波动，包括涨价或者降价，双方可以共同协商，确定价格！

梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年，三年后也就是1978年，在这三年钢铁价格不会上涨，只会回归合理的价格。