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因为折叠雨伞是bld公司在1897年制造出来，在当时可是全球第一把自动弹开的折叠伞。
1954年，bld雨伞公司又发明全球第一支三折伞，让伞是非常便于携带，在当时受到广大的消费者的惊叹与赞美。
所以这就是卡尔犹豫的原因，折叠伞就是bld 公司引以为傲的技术，市场占有率很高。
如果拿折叠伞专利与梁记制伞专利交换，
卡尔就很担心一旦梁记制伞获得折叠雨伞专利，到时候搬起石头砸自己的脚！
见还没有作出决定，老卡尔就放下手里的咖啡杯，再探出身子，靠近对面举棋不定的卡尔，一脸严肃地劝说：
“梁记制伞得到我们折叠雨伞的专利，看起来是我们吃亏了，有利于竞争对手进入我们公司具有优势的折叠雨伞，
可是要反过来一想，我们也得到防风雨伞的专利，对方梁记制伞也是吃亏了，
也可以利用对方的技术弥补我们长杆雨伞的短板！”
卡尔深叹一口气，再轻轻地点点头，算是不情愿地接受。
老卡尔继续说道：
“在专利互换上，我们与竞争对手是都不吃亏，都是利用对方的专利技术，加强在各自领域优势。
所以是我们与梁记制伞处在同一条起跑线上，”
说到此处，老卡尔意味深长提醒一句：
“孩子，我期望你把目光放长远一点，这专利互换是一个实惠的买卖，
因为世界上不是只有我们bld雨伞和梁记制伞，还有很多其它雨伞制造商！”
卡尔认真一想，就立即明白了意思，
父亲就是说公司不光是与梁记制伞竞争，还有与其它雨伞制造也是在竞争，
如果获得防风雨伞专利，也就是与梁记制伞站在同一条起跑线上，实力相当，
再对比其它雨伞厂商，bld雨伞其实是领先。
简单一句话，市场第一和第二相争，市场其它的排名第三，第四张…，就基本歇菜了。
老卡尔说清专利互换的利弊，这让充满矛盾的卡尔，顿时豁然开朗，与梁记制伞进行专利互换是有好处。
卡尔就立即拜别父亲，在公司又召开了经营会议，
在会议上先是直接表示退出长杆雨伞市场对公司的销售有很大的影响，
因为客户在采购时，面对一家公司产品线不齐全，肯定是有所顾虑，
其中就是包括成本，分别在运输和时间…，
也就是不可能采购折叠雨伞和直杆雨伞是分为2家。
特别是中小客户，每年订单量在5～10万把，如此小的订单，怎能分开采购？这样会失去议价的优势。
会议室变得安静，bld公司各部门经理就明白了没有长杆雨伞的劣势。
接着卡尔说出对策，应该尽快前往港岛，与梁记制伞商谈防风雨伞的专利。
bld公司各部门经理纷纷表示这是一个不错的主意，就十分期待。
最后卡尔说出对策的具体，第一是直接拿钱购买，
第二就是拿出折叠专利与梁记制伞进行互换。
此话一出，bld公司各部门经理经过认真一想，纷纷说出看法：
有的认为这可以去谈谈，专利互换是不错的选择。
有的认为专利互换是一个亏本的买卖，会影响折叠雨伞的销量。
面对下属的争论，卡尔已经是决定了，没有理会，只是一脸严肃告知下属，公司决定的事情一定严格执行。
会议结束之后，卡尔立即发送一份传真到梁记制伞，表示对贵公司研发的防风雨伞很有兴趣，期望双方能够在该技术上进行合作…。
梁智诚收到竞争对手的传真，有一点惊讶，只是没有想到同行的速度是这么快。
因为防风雨伞只是刚刚在法国市场销售，还不是旺季。
看来bld雨伞公司是见到防风雨伞市场前景，是有压力。
同时梁智诚也考虑着是不是需要商谈，经过一认真思考，觉得有必要，就是想看看对方的态度是如何真诚？
是不是拿出折叠雨伞的专利进行互换。
就直接传真回复对方，表示欢迎贵公司前来港岛，一起商谈未来雨伞的发展。
当然作出这一个决定之前，梁智诚开了一个会，说明了一件事，并且说明了原因。
经过解释说明，会议室所有人赞同梁智诚有必要与bld公司接触，看看对方提出什么条件。
毕竟梁记制伞的优势是在长杆雨伞，劣势是折叠雨伞。
收到梁智诚的回复后，卡尔还是十分高兴的，就又回了传真，双方确定了商谈时间，
另外还有住宿地点，带着商务翻译，法务律师…等相关人员，立即前往港岛。
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