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“小苏，把产品折页拿出来给李哥过目。”坐在对面的张翠华上身长袖衬衫扣子扣的一丝不苟，下着黑色西裤坡跟皮鞋，和名字一样朴实的面容带着商业化的九假一真微笑头也不转的和左手边的客户在闲聊。
李哥是张师傅的小学同学，初中就辍学了跟着亲戚做服装生意，目前小有积蓄。
李哥百无聊赖，手里的夏利车钥匙有节奏的轻轻碰着茶杯边缘。
“你怎么保证像你说的一样，我可以每年领1000块，终身都可以领？我做生意这么久了，也不会相信说啥就是啥，不然我也不会做到今天了。”
“李哥，我们从小就在一个厂区长大，我们父母也是认识很多年了，对于我你肯定还是要相信的是吧，我们这么大个分公司每个月的工资都要发好几百万，这么多从业者，如果真的像传销一样去骗，公司早就倒闭了。”张翠华苦口婆心的说。
叼着烟的李哥眼神游离，似乎进入了贤者状态，无欲无求。
张师傅心情急切，不由眼光漂到了对面坐着的小苏。
张师傅看见小苏修长的手指夹起了桌上的嘟砰火机翻了个花，左手护住递给对面，李哥一怔，倾斜上半身接了个火，右手无名指轻点下对方手背，深吸一口，吞云吐雾，换了个舒服的坐姿，放下了一直把玩的车钥匙。
“李总，国际上最早的保险公司成立了将近500年，至今上百年的公司也有很多，服务的皇室成员和家族也很多，他们的盈利模式就是通过收取客户保费，用大公司独有的投资渠道去获取更好的资源并投资获取回报，而普通老百姓哪里有条件去做这种大规模高收益的投资获益，就像银行给客户派息也需要用存款去投资基建和国债啊这些获取回报。”
“嗯，继续。”李总老神在在。
“李总，您现在做生意也是很辛苦的，起早贪黑的，但是精力也是有限的，像银行存款利息和保险年金领取这样的被动收入不用您劳心费力，以后可以把一些时间留出来去给兴趣、爱好不是更好。”
“抱歉，接个客户的电话。”苏祁宏设定的闹铃此时恰好响起。
下意识看着小苏走出茶楼门口的背影，张翠华转过头手掌轻轻交错拍了拍。
“李哥，咱们现在的保险公司属于国有控股，响应的也是振兴经济的号召，这几年经济也飞速发展跟上国际的步伐，李哥一样对经济腾飞报有信心是吧，日子越过越好，车子也越换越好……”
苏祁宏把手机揣好，在茶楼门口遇到了陪着李哥出来的张师傅，张师傅含笑会意。
“小苏，我和李哥先去公司签下合同，你自己先去忙吧，今天辛苦了，明天公司见！”趁着李哥去开车，张师傅小声的说。
这个时期的保险销售经验是口口相传和公司的资料下发以及……
并没有后世通过互联网就可以查询到众多的资料，所以对于从业者来使用频率最高的销售套路就是亲情销售和夏基爸乱讲。
苏祁宏的被销售经验是丰富的来自于律师朋友，银行和保险代理人，长期教育之下也是久病成医了。
月底苏祁宏收到了来自于张师傅的谢礼，部分的业绩分成，虽然不多只有几百块，但胜在心意。陆陆续续又按照张师傅认可的合作模式进行了几次实战，效果还不错。
期间还请孙磊又吃了个饭，了解到他现在试用期工资800块，转正后1500块，苏祁宏也为他感到开心，双方也聊了一些今后的目标规划。
次月初苏祁宏感觉张师傅差不多也驾熟就轻了，就相当识趣的提出了单飞申请，营业部也正式的把他分到了当初面试他的小组。
对于前期要解决原始积累的问题只有通过做保险。苏祁宏采取的获客方式是陌生拜访，翻黄页打电话前期成本也不低的，现在的话费不便宜，一分钟好几毛钱。日复一日的工作总是枯燥的，好在是每天要面对不一样的人不一样的问题。有时候是去餐馆、小公司销售一下意外险卡单，有时候是给干杂店的老板销售下养老年金保险，或者是其他代理人邀请他去销售打辅助应急，一个月算下来竟然有个五六千块。
应孙磊的邀请，两人在一环的位置租了一套二室一厅的房子，两人不忙的时候还可以自己做饭改善下伙食，长期吃便当和下馆子首先难受的是肠胃。很快房子的入住增长了50%，老孙的女友，周于希大他3岁，在太平洋百货当售货员，收入一个月3000-7000左右。老孙一点也不难受，毕竟是两口子将近小一万的月入，女方甚至在计划买房了。
天气也转凉，苏祁宏置办了两套秋冬的商务休闲装，他一直觉得穿正装做保险很傻气，但是公司又要求穿，于是折中选择了一套置装方案。www.uｕｋanｓhu.com苏祁宏照着镜子很满意现在自己的状态，皮肤没夏天里那么黑了，加上时不时的锻炼体型也改善了，理了个精神的寸头，一身打扮177的身高即使算不上帅的惊天动地，但是也人模狗样了。
一转眼12月到了，公司在新一年的千人开门红启动会上表彰了苏所在的营业部，部经理也上台领了奖，同时也立下了军令状，来年达成本年度保费的150%。散会以后部经理找到小苏语重心长的交代并予以重任，让小苏搭建自己的工作小组并担任三组组长，并口头出让部分的利润分成。
对于糖衣炮弹，苏祁宏的做人理念就是全吞下去，糖和炮弹都消化掉。苏找到部经理对于新的规划和激励政策希望以文件的方式予以下发，方便自己的工作更好开展，毕竟做增员的时候口空白话别人也不信，是吧？部经理大人。
人力市场在这个世界是可以进行保险业务员招聘的，原世界最早也可以……
挑选了个合适的时间，叫上了老孙家两口子在人力市场租了个摊位给自己站台，这两口子颜值方面是真的顶，挺般配的，都能说会道，不一会忽悠过来填表的人就好几十个，苏祁宏按照自己的眼力挑选了12个比较符合自己期望的人并邀约复试，最终留下了7个人，5女2男。
5女2男，对于他们的名字来说读者不需要了解，重要的是靓-靓-帅-靓-靓-帅-靓，现在还是有很多刚毕业的年轻人吃饼的，不安于现状，想要寻求改变，当然苏祁宏也会言传身教的让他们学会怎么去做个合格的销售。
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