第3章 回总部(1 / 2)

时间如白驹过隙，转眼间这次出差就到了尾声，明天我们这一行人将要返回青岛总部。所以今天我们每个人，当然除了我以外，因为今天是我破我师父记录的日子，连续第二十天的日销售冠军。

是的，自从自我突破后，我仿佛发现新大陆一般，我的销售也是越来越顺手，从最初的敲钟到后来的日销冠，我完成了人生中的又一次蜕变。

古人说“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路；名师指路，不如自己顿悟。”在学校中我不敢说自己已经读万卷数了，但我的确算的上是一个爱书之人，而这份工作虽然只有短短的一个月时间，但是我们大大小小的已经徒步将玉田，天津等周围大大小小几个县市都走了一遍，我想勉强也算行万里路了吧。

至于阅人无数，自从决定从销售开始，我高中，大学每年的寒暑假都有去实习做销售，不敢说阅人无数，但是也见惯了形形色色的人，有贵人相助，有小人算计，而最后的顿悟，我想这只能交给时间了，因为我始终相信成长的方式有无数种，而成长最快的方式只有一种，那就是经历。

因为每个人都会有一种置身事外的心里，就像一个开车因为超速或者疲劳驾驶造成过事故，险些丧命的人告诉你，开车你要注意，可是你会认为是对的，但是你未必会听，但是如果有一天你遇到了，我想你一定会牢牢的记住，这也算是一种侥幸心理吧。

发生在别人身上的故事，发生在自己身上的叫事故，而绝大部分人都喜欢把别人的事故当故事来听。

直到傍晚6点，我已经以超第二名10个成绩结束了一天的工作，回到旅店我和胖子就直接杀到了附近的网吧，我想此刻英雄联盟是我唯一主战场，我想以杀戮的方式来倾泻掉我所有的不开心。

其实不管是谁，他的承载力都是有限的，如果不及时的将自己的负面情绪得到释放，那么这个人最后很容易崩溃的。

什么叫承载力，换一句话说就是包容心，每个人都会好的一面，坏的一面，好的一面都是可以向所有人展示的，而坏的一面绝大部分人都会选择隐藏起来，而这种隐藏如果不及时处理，他就会形成抑郁，但你再无法承受这种抑郁的时候，你就会崩溃，而这种崩溃的形式有很多种，最常见的就有抑郁症，变态等。

而我在现实中有不开心了，我喜欢在游戏中来倾泻我的不满，所以现实中我看起来属于那种老好人的状态，其实并不是我老好人而是我选择一种方式来释放而已，这样即便我很小心眼，但是我却依然可以承载很多事情。

英雄联盟中一番杀戮后，我整个人都全身心的放松了，我和胖子连胜几局后，我们也都下机了，毕竟明天就要回去了，我们还是需要整理整理的。

吃完饭，大概晚上9点了，我和胖子回到旅馆，刚一进房间，组长陈真就对着我说道：“莫晨，你今天的销冠被人抢了。”

听到陈真的话，我瞬间一个激灵，今天可是我和师父约定好的毕业考试，我本来以为今天已经十拿九稳了，结果最后的最后竟然出现了问题。

我激动的回道：“是谁，他今天卖了多少个。”

“林雪，34个，比你多三个。”陈真回道。

我刚准备说话，我身边的胖子就直接爆粗口了：“我草，他们玩阴的，不用讲，一定是他们组的人给他叠的。他麻痹的，不要脸。”

陈真似乎也不太开心，可能他的猜想也是这样吧，看着所有人都沮丧的样子，陈真开口道：“莫晨，你差3个，我花钱给你买了。”

听到陈真的话，我有点不可置信的看着他，我实在没有想到这话会从我们组长的口中说出来。但是想想我也明白了，其实对于我来说，我的确是有不甘心，我也会想到是他们作弊，但是在你们没有办法证明别人作弊的情况下，你去说这件事，那么你和他就是同一类人。

我的心里很纠结，其实从我角度上来说，输赢已经不重要了，因为我早就想好了接下的打算，再说如果只是证明我有这个能力，我想我已经证明了，这段时间里我已经刷新了公司百分之九十的销售记录，即便今天我输了，我也是和我师父的记录平手了，但是不知道怎么了，我的内心里还是会出现一个声音，那就是接受他。

其实这已经超出了输赢的本身，而是纯粹的虚荣心在做怪，对于一个年少气盛的我来说，我很难不为之所动。但是最后经过一番思想斗争后，我还是决定不接受，没有别的原因，仅仅只是我害怕我以后会形成一种习惯。

君子爱财取之有道，一个怕输的人，他永远都赢不了。那怕这种输就是别人设计陷害，这只能说明其实你还并不强大。

我拿出手机，看了一下现在是9.30，离结束还有半个小时，于是我拿起书包装了10个货，毅然的走出了旅馆。

胖子看到我的动作，忍不住的开口道：“莫晨，别傻了，就按照老大说的来吧。你现在出去，怎么可能卖掉呢？”

“尽人事，听天命。”我说道。

虽然我知道，我不可能赢了，但是再这一刻，我只想告诉自己一句话“做人，做到自己问心无愧，做事，做到别人无话可说”，至于结果谁也不知道好坏，人生是一场长跑，只要活着就不能算输。

我努力的让自己冷静下来，现在我需要考虑的是如何有效的去做，而不是自怨自艾。

我现在想的第一个问题是人，去那里能找到人，因为销售的最关键一步就是人，其次才是怎么卖。

就在这时我眼前一亮，因为前面刚好是一群再跳广场舞的爷爷奶奶，是很大一群，我知道人的问题已经找到了，剩下的就是我要如何和他们沟通。

我也不管三七二十几了，先上去再说。

来到小区前的广场上，看着眼前的爷爷奶奶辈的人，我努力的想套近乎，但是都失败了，他们对于广场舞的执着明显是大于我了，就在我无从所措的时候，我看到一个阿姨停下喝水，瞬间一个点子在我脑海中萌发了。

我跑到旁边的小超市，直接买了一提农夫山泉，然后来到广场上，看到有人渴了我就主动抵水，但是我并没有再抵水的时候推销我的清洁膏，因为我知道一旦我此时开口，好不容易建立的一点信任感，瞬间就会消失。

怎么卖的第一步就是消除对方的戒备心，这是这么多次失败中我总结出来的。

其实我也很着急，因为离结束的时间越来越近了，那怕是过了那个时间点我卖出去了也无济于事了。但是我也知道，我必须等，因为我只有一击的机会，一旦错过了那就等于宣告今天失败了。

就在这焦急和紧张中，时间一点一滴的过去了，我内心不安，但是我人却表现的十分平静。

在9点50的时候这群大妈终于停下了，一个接一个的来到我这边拿水喝，就在这时有一个大妈开口问道：“小伙子，你是做啥的，给我们送水。”

听到这句话，我内心世界真的想上去给这个大妈一个大大的拥抱，因为我知道随着这个大妈的这句话，我知道我的机会来了。

“不做什么，就是看到各位叔叔阿姨再跳广场舞挺累，我就给大家买了点水，真的不做什么的。”我平复情绪，然后回答着。

“那个你书包里那个东西是什么呀。”大妈继续问道。

真的，我承认这个时候这个大妈真的是我唯一的女神，我是故意把书包打开的，这也算是我的一个小心机，我内心祈祷着有大爷大妈看到，这样我才好出手，没有想到这个大妈，我真的是太爱她了。

于是这个时候我也不藏着掖着了，就拿出来介绍着，边介绍我还边示范给他们看，可能是东西的确还不错，也有可能是大爷大妈喝了我的水，不好意思，具体是什么原因我也无从得知，但是我想应该是两两参半吧。

于是开口问的那个大妈，什么也没有说，就直接掏钱了，边掏钱还边还价，最后我给他们出了一个主意就是三个人算一份，这样就是每个人给30就行了。于是大妈一哄而上，我的货根本不够卖，于是我打电话给胖子，再拿起电话的时候我才发现他们已经给我打了好几个电话了。

胖子接到电话，我还没有来的及报喜，胖子就一顿输出，安慰我，生怕我想不开似得：“莫晨，怎么样。就算卖不出去也没有关系的，他们不要脸，草他么的。”

听到胖子的那种关心，我内心真的松动了，于是我也开口说道：“没事，都卖完了，打电话给你是让你再搬一箱子过来，我这里不够卖了。”

我说出这句话的时候，其实我有点小激动的。

胖子似乎并没有听清楚，我又再重复了一遍，胖子这才反应过来：“我草，莫晨你大爷的，牛逼啊。我草。。。”此去省略一万字。

就这样陈真和胖子帮忙又送了一箱子，毫无意外的就是一个没剩50个被一抢而空，同时陈真还拿手机拍了视频发到了公司的群里。

今天白天卖的31个，加刚刚出来带了10个，后来又让胖子送了一箱过来，今天总共卖了91个，不仅是连续销冠上打破了我师父的记录，就连单日单个销售量上也创造了公司的神话。

当然再卖的过程中，我还特意去小超市又买了一提农夫山泉，这算是一种感谢吧。

随着这件事的结束，我们也回到小旅馆休息了，只是这一夜注定是一个无眠之夜。我们一直再讨论着这件事。