一十，年轻人的办事风格(2 / 3)

“我送于总一个群体，为什么是学生，我想于总看下去就明白了”

大夏的国情铸就了有一个群体，它天然的具备了不需要太狠的审核就能授卡，授卡后还不用过于担心他们不还，等到他们成长后进入社会，只要后续服务跟得上就会成为银行的忠实客户。

一批一批的学生，一批一批的毕业。

从今年开始抓起，等于在未来抓住整个青年一族，并且还有源源不断的预备。

这不就是“yg卡”的初衷吗？

整个银行卡部的精英都在想如何入局，不成想可以拿学生作为突破口？

可是，学生。

青年是青年，学生虽是青年，可毕竟是学生。。。

于莉冷静下来，想了想道：“银行并没有规定能向学生授卡”

“法律法规和银行政策也没有规定不能向学生授卡呀”

“你让我们打擦边球？”，于莉的眉头不由的又皱了起来。

张远看的好笑，再皱下去化妆品怕是也挡不住了呦。

“于总往下看嘛，我不会白要30W的”

抛开少年班，当你拿到身份证踏进高校的大门的那一刻起，就意味着你正式成为完全民事刑事行为能力人，而家长还在把这些人当作小孩子。

对待大学生，银行必须理清这里存在的世俗观念和现实法规的区别。

另一点。

一位优秀的销售不仅是推销自己的产品，更是推销自己。

当客户有别的事搞不定，马上想到的是你，想到你或许能提供帮助，这个时候你才是营销大师。

银行给大学生授卡就是如此，既然有了助学贷款，为什么不能有助生活贷款？

信用卡不就是变相的助生活贷款嘛？

助学贷款没利息？

好办！

只要是大学生申请了我们的信用卡，经过我们调查后发现生活确实困难的，同样给与分期内X期的免息，实在困难的咱们约定一个还款日，白借！

还还不上？

银行出面帮你解决寒暑假短期工问题，以此来解决生活困难的学生适应社会能力。

如此冠冕堂皇能不能掩盖银行的本质？

银行都做到这个地步了，铁石心肠的人是不是也有一丢丢感动？

于莉看完后觉得不可思议，再看一遍，然后再看一遍，一直到。

“哎你怎么站着，坐啊”

张远无语却微笑道：

“于总这下该不会叫保安赶我走或者安排警员吧”

“哼哼”

30W，她确实有这个权力批，而且眼前这个小伙子很有分寸。

这样的一份大礼，如果是银行内部员工提出的，即使没有台柱子也得给人家起码升一级，要是外人呢？

“100W？”

于莉摇摇头，不一定够，大夏可不仅只有ZS一家。

“30W有点多，而且我还要汇报，这种事可不是我能拍板决定的”

张远直接变脸。

汇报是必然的，这关系到银行的战略方向，一个一级分行的卡部经理不可能有这个权力。

但是30W有点多？

拿他当猴耍呢？

太少他肉疼。

太多，你真当人家是吃素的。

30~50W刚刚好，他没有经验只敢取最小值。

而且能进这个门这钱他就必定能拿到，难题在于怎么进这扇门。

想了很久组织好语言，张远开口道：

“于总您该发现我不贪，而且我这个人只喜欢赚快钱，有夏雪的帮助我可以轻松见到那边的人，我只卖5W，总共16家银行我可以卖80W，现在是30W卖您独家”

“即便你卖给我，可有想过，如果我们按照你的来，别人跟风我敢挡吗？”

张远服，打太极这种事他不擅长，但也清楚的知道于莉在拿捏他。

“这么说吧，这钱我要定了，于总说的问题是你们自己的问题，如果提前一年半载你们还做不到独领市场，ZS这块招牌~~”。