第308章 价格战(3 / 5)

    “大家说说吧，面对新芯的低价倾销策略，我们要采取什么办法应对。”曹兴诚发话。

    “根据新芯产品定价来说，他们的官方定价是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定价其实还好，我们在价格上并不会比他们更高。

    至于599，那个要求很苛刻，真的会有厂商愿意接受这样苛刻的条件吗？

    我很怀疑。”

    曹兴诚斩钉截铁道：“既然他们对任何一家厂商都放出话来，说一次性购买量到了500万片，那价格就是599元。

    这也意味着无论厂商们采取什么样的手段，他们购买燕雀芯片的价格一定不会比599高多少。

    我们不能把799当成是他们的官方定价，我们需要把599当成是他们的官方定价来看。”

    蔡明介，联发科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。

    他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研发中。

    我倒是有一个办法，那就是我们做减法。

    我们的目标市场是大陆，低价是进入这一市场的王牌。

    新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。

    但我们也不可能束手就擒，直接认输。

    这时候做减法可以是我们的选择。

    技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。

    对手机厂商来说，也无所谓。

    我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”

    曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”

    蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从SoC里踢掉。

    有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。

    我们既然把价格压低到500元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。

    在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。

    其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。

    反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”

    如果说联发科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。