第五章：垂成功败（5）(1 / 1)

话说王松和欧阳胜辉的人的认识也是极具戏剧性，2011年，从事了劳务派遣有一年多的时间，王松感觉有点受不了劳务派遣这个高难度高疲惫的工作，然后就跑到西乡一个酒店里面去做店长，刚开始谈好的是7K的工资，再加提成，面试的时候说小万把块左右，他跑去那酒店做了半年多。

除了工资以外，从没见过提成，那怕是业绩达标，甚至业绩超标了，都没有见过提成的收入，这样他内心十分的无语和被动。一个不诚信的公司和老板，也决定了他在那工作里面做不了多长时间。

2012年，从事劳务派遣这个行业虽然极度的疲惫，但是在这时期，挣钱就跟喝水一样容易。一个月不说多的，3万到5万左右是没问题的，行情一片繁荣，市场上不缺人。挣钱的手段五花八门，一天3万块几千块。

但是工作强度也是相当的累，每天招人的时候顶着几十度的太阳，全身晒得像非洲黑人一样，那种黑甚至都能反光，全身身上上下的皮是脱了一层又一层。不仅要能说会道，还要学会忽悠。简而言之一句话概括：说到自己都感动了，口干舌燥，声音沙哑。一天站着工作，为了搞业绩不仅要超强的能耐，还要忍受得了身体上带来的痛苦。

整天搞得就像打仗一样，甚至严重的时候，在渠道上为了增强一两个人，一两个业务员相互大打出手，当场就干起来了。派出所一过来，经过了解。如果没有人先服软，两边人都给关起来磨一磨你的性子。

那个时候因为这种事情，确实给派出所的工作人员带去了很多不必要的工作量，浪费了很多国家的警力资源。不过社会就是这样，有人的地方就有江湖。有江湖的地方必定有利益纠纷，有了利益纠纷就有了矛盾。

毕竟出门在外都是为了挣钱，谁跟钱过意不去。市面上发生的“抢人大战，”那个时候深圳都市报也经常在电视里面播报，但是行业要发展，要进步，在混乱的过程中改革必定都有一个过程。

即便到了现在，王松也清晰的记得、那个时候发生的价格大战和抢人大战太离谱了。那时候巅峰时期，供应商给富士康输送一个人力，打卡70小时最高可得万把左右，简直就跟抢钱一样。

外界各行各业看劳务行业这时候比较混乱，发生了各种暴力事件，但是只有行业内的从业者才知道，其中涉及的利益面积和利润有多巨大。在巨大的利益面前，又有谁不动心呢？

晚上在酒店干了半年之后，就辞职又回去搞劳务派遣去了。一个见过挣快钱的人，他的心永远无法安定下来。特别是对于他来说，这个时候他在20岁不到。真是年少轻狂，内心浮沉的时候。抵抗不了诱惑，也在努力的追求自己的理想。或许理想这种东西这时候对他来说很遥远，但梦想是每个人心里面都藏有的梦。

记得做酒店时候认识欧阳胜辉时，那时候大家都很年轻，欧阳胜辉自己搞了一家家政公司，这个时候市场环境很好，他也每天努力的带着人在外面跑业务做清洁工作。

在这个时候印度有一家知名的酒店连锁进入中国市场，那叫什么OXXX，时间太久远了，现在王松记不得了。刚开始的时候印度这个公司席卷中国的大江南北市场，整合了中国酒店半壁江山。其合作模式就是，加盟我公司的品牌，用我公司的软件，我公司少量提成。

在每个区域设置有营销经理作为战略指导，甚至都上过中国经济报道，被中国多家官方媒体广泛报道过。不过红利期的市场过去之后，过了几年，也是面临巨额的亏损。

资本市场就是这样，拥有大量的资金，想进入哪个行业席卷天下，在大量资金的砸进下，当时可谓是声势浩大，让一些行业内的公司赫赫发抖。拿着投资人的钱，干一些不着边际的事。

话说、王松认识欧阳胜辉等人的时候，大家都还很年轻，这个时候他们阳光善良，都是一群为了理想极致追求的人。这种不光体验在思想层面上，更极致的是在行动上都能做到统一。

在劳务派遣这个行业上，凡是从事小时工的，有大部分的人都很讨厌做劳务中介的人。但是你让做小时工的人去做正式工，他们又不愿意。这种是市场形成的，也是社会经济的进步。

之所以很多人对这个行业有偏见，是因为他们认为做劳务中介剥削了他们的劳动成果，让他们赚的更少。但事情往往并不是这样的，而是他们思想的认知层面有错误。在这个时期，由于市场很松散，市面上有很多黑中介的存在，特别是在苏州东莞等地带。

其最黑的程度就在于，某一个员工招进去之后，在门厂干了三四个月，有的结了几千块钱几百块，有的甚至一分钱都拿不到。有的黑中介从事这一行没有任何的职业道德，更没有底线操守。坑了一批员工，门面一关，换个地方又重新来，搞同样的套路。

但同时对于做得好的有知名度的大公司，他们都极其维护自身公司的名誉，有着完善的服务标准和管理制度，以及对自己员工公司完善的投诉制度。让每个人的问题都有权利发言，得到妥善的处理。

做劳务派遣在小时工市场上面，有一个十分怪异的现像，如果你是给工厂招正式工，那么一天招的人极少，如果你是招临时工，那么一天三五十号人不成问题。

在正规的人力资源市场，找工作的人一边说着中介黑，一边又不愿意进厂干正式工。因为这时候他们都知道，做正式工，扣完五险一金下来一个月最多四五千左右。而且还不自由，辞工还得一个月。

但是做临时工就不一样了，加班多的时候，一个月六七千七八千，在工价高的时候，甚至能拿到1万多一个月。

对比之下，显而易见。

特别是这个时候在长三角市场，那边的很多企业为了抢人，进工厂生产订单，贴出来的大量的现金。搞了一个什么返费模式，在高工价的模式下，做满三个月再给18，000。（这里的金额每个厂出现的都不一样）。

搞得那边的一些大的劳务公司一调人，一车一车的人往那边啦。特别是对于河南人口大省，可谓是人口劳动力输出大省。由于河南人口众多，再加上土地平，很多农村生产都是用自动化机器，或是承包给某一人统一进行生产。

他们一般种了小麦，都会出来工作几个原因，然后小麦成熟了再回去收割。每一年反复的如此，在这种模式下，工作几个月也不见得比工厂里面做正式工待一年赚的少。

长三角这种返回模式刚出来的时候，全国性的市场都受到了严重的影响。特别是对于珠三角的劳务市场，造成了严重的冲击。这时候珠三角很多大的劳务派遣公司，对长三角搞反馈模式的这种公司都恨得牙痒痒。

不过在时代大势浩荡的激流中，恨是没有任何作用的。每一家有格局有眼界的公司都在发展，大有卷席天下之势。为了竞争市场，打出了高额的“价格战”。

当一个行业不断开始竞争的时候，虽然市面上比较混乱，但这往往是一个行业巅峰开始的时候，也是正处红利时期。不管是其内从业者，还是打工做派遣小时工人员，这时候都处在这个红利的风口，赚的钱比以往都多，这是事实。

如果当市面上所有的头部公司都握手言和了，那么价格基本上都统一了，也没有任何利益差价再溢出来了，行业就开始内卷，而员工也开始躺平了。

说到劳务派遣这个行业，可谓是有太多的人爱，太多的人恨。恨得都是从事小时工的，他们往往处于社会的最底层，在认知和眼光格局方面还不够，看不到社会上最深层的问题，也不能够认知自己的本质。

爱的人都是行业内的创业者，因为他们都是既得利益者，喜欢这个行业，共同维护这个行业。不断标准服务化，不断正规化。

说到这点，不得不讲一个社会残酷的现实。为什么很多普通人一辈子也发不了财，是他们的智商不够吗？这话是不绝对的。那是因为他们没有选对一个好行业，没有选好一个平台。

任何行业想要赚到大钱，其工作带有一定的销售性质。因为除了工资之外，还可以赚到高额的提成收入。如果一个人贫穷，想要改变自己的出生，一定要从事销售类的工作，用时间来打磨自己，用岁月来积累自己的人脉和经验，才能在风云激荡的市场中改变自己，获得一定的能量和成功。

很多人看不起中介这个行业，但是外人都不知道的是。只要业务熟练了，有了团队有了公司，在中介这个行业赚1，000万 100万是非常容易的一件事。

其核心的观点就在于，中介行业掌握了一手信源信息的发布。他们掌握有议价权和定价权，在于工厂进行业务合作的时候，大量的员工工资流入他们的手中，那怕是轻微的刮一层油，还嫌自己富不了吗？

做生意和打工永远是两个概念，在这个欲望满天飞的商业社会。人们只看到成功人士衣鲜光亮，但从来没有了解过别人奋斗背后的辛苦和绝望。任何成功的人都值得尊重，因为我们尊重每一个人。

在市场上，并不是每一个人都适合做生意。不管是打工也好还是工作也好，摆正自己的位置，认清自己的方向，努力为自己，为家人创造价值，提供未来美好的生活，才是作为青年的我们应该做的。