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“额！”讲师的表情肉眼可见的一凝，整理了一下思路说道：“我想问一下，有多少人不明白这两种市场是什么意思？”
唰唰唰，七八十个人的房间里有一半的人举手，有些人本来没举手的，看见这么多人举手，也不自信的举起手来。
“好吧，那我解释一下。”讲师说道。
“存量市场顾名思义就是规模相对稳定的已有市场，就像在鱼塘里捕鱼，只要鱼塘的体量不变，鱼塘里就只有那么多鱼，市场就那么大；而增量市场是创造了新的需求，打开了新的市场，就像进入了新的鱼塘，回到广阔的大海里去捕鱼。”
“在存量市场中，我们要去竞争，怎么抢蛋糕？只有竞争才能赢得消费者的选择；而想要创造增量市场，我们就要有能力做蛋糕。比如十多年前，智能手机爆发，进入巨大的增量市场，所有进场的厂商都收获巨大，而到现在，人人都有了智能手机，在竞争激烈的存量市场，一个又一个品牌被淘汰，只有竞争才能留住市场份额。”
“这么说的话，大家能不能分得出来，无人值守自助台球厅是属于增量市场，还是存量市场？”讲师总结问道。
经过了这一番解释，下面已经没有人再回答增量市场，显然不会因为有一个新的无人值守台球厅而增加新的玩家，也不会让平时不喜欢玩台球的人主动走进台球厅。
“那老师。我这个项目还值得不值得做？”
讲师沉吟了一下，问道：“他们这个项目关键率大概是多少？”
“不到5%。”
“5%，这个数字还是不错的，所以无论是分子还是分母，对于总部来说都是赚钱，但如果你不幸成为了分子，那就会赔钱。”
“这就是这个项目的风险，如果你能承担这个风险的话，你可以去尝试一下。否则的话，把房子出租出去还是很稳妥的。”讲师又看着其他人问道：“大家有什么意见吗？”
一个学员举起手站了起来说道：“关店率不到5%，这个数据是正确的吗？不会是总部那边提供的假数据吧？这种东西总部很容易造假，我觉得还是慎重。”
话音未落，另一个学员也举起手说道：“慎重肯定是必须的，但是我觉着，出来做生意，最主要的应该是做，而不是想。我觉得可以到其他加盟店里面去看一看他们的营业状况，多考察几家，如果关店率真的只有5%的话，我觉得是很值得做的。”
“这个风险其实不是很大了，做什么生意又能没有风险呢？反正这个项目我是挺感兴趣的，方便的话可不可以留个联系方式，我们可以一起去总部考察，一起商量开店的问题。当然，如果我开店的话，肯定避开你开店的位置。”
“好的好的。”那女子急忙站起来回答道，并主动加了这个人的微信，一边操作手机一边说：“能有一个人和我一起去考察简直太好了，我一个人去，还真有点担心会被忽悠。”
这句话仿佛点醒了一些人，于是又有不少人要求加微信。女人也从善如流，还当场拉了个微信群。
李小川看着眼前的一切，心想或许这就是创业工作室的意义吧。
“大家还有别的什么想法吗？”无人台球厅的事情告一段落之后，讲师继续开口问道。
或许是无人台球厅的效果还不错，这次更多的人举起手。
李小川犹豫了一会，也举起右手。
“站在最后面靠近门口的那位朋友。”或许是有昨天的见面印象，亦或者是讲师想照顾后面的人，李小川确认了一下，竟真的是自己，便收拾了一下心情，将自己的创业想法娓娓道来。
“老师好，大家好，我想创业的方向是洗鞋。这个项目目前还在计划之中，首先，我的优势是，我有朋友的机械厂里面可以生产现在常规的洗鞋机，而且我采购的话，能拿到成本价。”
“其次，洗鞋王之类的清洁剂，我也能从厂子里以出厂价拿货。”
“然后创业的思路，其实有两种，第一种是先开实体店，就是在小区周围找一个十十几二十平方的商铺，以门面房吸引周围小区的居民，将鞋子送到我的店里，与此同时，还可以进行皮鞋皮衣皮带之类的皮具保养。”
“目前市场上洗鞋主要是以这种方式存在，而且洗鞋店还不是很多，我们城市平均十几个小区才有这样一家洗鞋店。”
说到这，坐在会议桌周围的一个学员突然举起手来，UU看书 wwｗ.uukanshu.com李小川也停了下来，讲师看了一眼李小川，看着他没有反对的样子，对着那个举手的学员说道：“举手的朋友，是有什么想说的吗？”
那人这才站起身来说道：“老师好，各位朋友大家好，我想说一下，我的一个朋友，他上个月就开了一家洗鞋店，总共花了小十万，现在他自己洗鞋，一个月也就有个七八千的收入，就相当于十万块钱找了个月薪七八千的体力工作。”
“今年因为经济不好，大家能省就省，一个小区里除了少数年轻人，几乎不会有人把鞋送到店里来。这份工作对于我朋友来说还算可以，但是作为创业项目来看，我个人感觉，不是特别的好。”那人说完话，还给了李小川一个歉意的眼神。
李小川回以微笑，并看着讲师说道：“老师，我能继续说吗？”
讲师做出请的手势，李小川继续说道：“目前市场上大多数的店都是加盟的，他们会额外支出加盟费管理费及物料设备采购过程中的差价，甚至装修上面都会有额外的费用。”
“如果我开店的话，商铺内是不用过分装修的，墙纸加上三面墙的柜子，再加上设备采购的便宜，在此过程中，支出最大的就是门头广告牌，都算上最多两万块五千块钱就能开店，算上房租的话，不用太好的位置，我们城市两万一年就不便宜了，先付半年的情况下，三万五足够了。”
“然后，我也想往外放加盟，并且，我想卷到底，每个店，我最多只赚两千。”
“那可不行！”讲师突然开口说道。
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