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上午材料搞好，已近饭点，林云霄提议请科长和几位科员吃饭，李科长说：“不用了，林经理，张总是玩笑话。另外我下午2点多还要参加院务会，中午有个材料要赶一赶。”众人也俱是推脱。杨会计说要回家给孩子做饭，张会计说他车坏了要去弄一下，两个出纳也是有事。医院12点到2点半休息，时间倒也宽裕。林云霄只得告辞。
他拖着箱子直接打车赶往贸院，下车在后门堕落街，吃了一碗米粉，时间还不到2点。
他拖车箱子来到财务处，门关着，灯也灭了，约摸一刻钟，李处开门走出，一副睡眼惺忪的样子，一惊：“林经理，你怎么在这里站着？”
林云霄小声说：“琳姐，我两点半约了谭校长，能不能把箱子放您办公室一下。”
李处赶忙请他进屋，给他倒了杯水，让他坐一下便出去了。
过了几分钟，龙处长过来叫他，他带上包端上水换到隔壁。
“小林，你很厉害啊，我们谭校长点名要见你。”
林云霄一脸无辜的笑容：“是吗？我也是受宠若惊啊。”
龙处说：“你的方案我看了，跟另一家租赁公司给的方案差不多，但是你们的保证金要高一些。”
林云霄心里有数，说：“但是我们的利率真的低呀，跟央行的基准利率是一致的。”
龙处说：“这个我知道。一会儿谭校长如果问到的话，你这个方案还有没有调整的空间？”
林云霄说：“不瞒您说，龙处，这个项目我是真的很想做成的，如果学校愿意做下去，我一定尽全力跟公司申请最低的成本，不过利率是真没有下调空间了。”
龙处说：“利率的事我理解，你看保证金能不能降两个点？”
林云霄：“这个我真得回去跟公司申请。我现在口头没办法答应您。我没有这个权限啊。”
龙处说：“好的，这个你想想办法。一会儿跟谭校汇报的时候，你要把你的态度拿出来。走，我们上去吧。”
林云霄跟着龙处上了三楼，这一层很安静，办公室间隔也大，龙处敲了一扇门，里面说“进来”，两人进去，里面很宽敞，一个中年有点谢顶的男人从大班桌后起身迎接他们。
林云霄在中间长沙发坐下，谭副校长坐了单人沙发，龙处给林云霄倒了茶，又从大班桌上拿了谭校的杯子，加了水，端到茶几上。拖过一把椅子，在对面坐下。
林云霄给谭校递了名片，他接在手上，推起眼镜看了一下，笑着说：“林经理很年轻啊。”
林云霄说：“初次来到贵校，还请谭校多多指导。”
谭校说：“亓书记专门提到了你，说明你的工作做得不错。”
林云霄说：“承蒙书记抬爱，如果能为学校的融资工作尽一点力，也是我的心愿。”
谭校说：“今年我们基建项目上得比较多，建行给了我们一个亿授信，资金呢其实不缺的，但是它那个钱呢，用起来不是很方便，后来就有人推荐融资租赁，说你们这个灵活，学校研究了一下，决定尝试一下。财务处把你们几家的方案做了测算，你们的保证金太高了。”
林云霄说：“您指的是？”
谭校说：“你们收10%的保证金，那1000万我到手只有900万，而我还要按照1000万给你付利息。这不合理。我们这么大的公立大学，应该不需要保证金。”
林云霄心里一乐，心说这不是我训练营的情景演练嘛？便道：“像贵校这样信誉卓著的大学，我们作为国有企业，是有天然的信任感和亲近感的。但是金融业它天生的害怕风险，所以您看银行给您贷款的同时，也会把学费业务、食堂业务、代发工资业务都拿在手上。我们只按项目金额10%存一点保证金在这里，也是为了防止将来某个时点，一时不凑巧无法按时支付租金，到时候可以动用这笔保证金。这个钱说白了，我们并没有拿走，还是您的，最后几期还款可以用它来抵。”
谭校似乎接受了保证金的合理性，又问：“那我为什么要给保证金付利息呢？”
林云霄说：“UＵ看书 www.uukansｈu．com这就好比您跟银行贷款，放款的钱存在银行，即使账上有几百万，还不是按照贷款的总额来付息吗？”
谭校说：“那我账上的钱它也是有活期利息的。”
林云霄面露难色，略一沉吟，说：“谭校长果然专业，理财观念极强。如果是这样的话，我回去跟公司申请，可以对保证金给您活期计息。”
此话一出，谭校长再无其他意见，又询问了一些公司背景啊，成交客户啊。龙处在一旁，不时为领导添水。
详谈了大概半小时，谭校最后指示财务处积极推进跟京木租赁的项目，龙处连连称是，和林云霄走出办公室。
回到龙处办公室，龙处问他：“保证金贴息的事，你有把握吗？”
林云霄说：“只能说争取看看。如果做不到，龙处您有什么建议？”
龙处说：“我看你直接降两个点算了，这样我们向上面汇报也好汇报些，两边统一，比较起来也简单。”
林云霄说：“没问题，龙处。两个方案我回去都跟领导汇报一下，优先按您的意见来，只要公司同意，我完全支持。”
龙处很高兴：“那你们额度只有2400万，能不能做多一点？”
林云霄说：“如果下周风控过来，觉得学校可以批多一点，我何乐不为呢？”
龙处说：“那你回去做做工作嘛。你看还需要什么材料，需要盖什么章，我让李处带你去。”
当晚8点的飞机飞到成都。刚下飞机，程如冰电话来了：“到了吗？别回酒店，来九眼桥。”
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