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自从抱得美人归，林云霄这一周的运气也有如神助，先是跟周树森考察了贸院项目，顺利启动授信流程，又陪周树森完成湘北人民直租签约，自己花气力跑了一趟铁州，又顺利发掘到两个需求，并且报价。星期三老板电话问进度，见状大喜。贸院项目2400万额度较大，需要区域总监复核，便约了客户，星期四上午去贸院。只因周树森已经去过且有事在身，此程便由林云霄陪李广华前往。
林云霄帮老板在同一酒店开了间房，傍晚老板落地，到酒店已经快7点，李广华留着寸头，拖着黑色小行李箱，拉杆上套着电脑包，T恤配牛仔裤，显得轻松自如。林云霄要帮忙提箱子，李广华婉拒，问他吃饭没，林云霄说这不等您来嘛，李办好入住，把行李放到房间，不过片刻就回到大堂。
“晚上吃点啥？”李广华问。
“看领导您喜欢什么口味。”
“要不吃个农家小炒肉吧。干妈厨房还在吗？”李广华说。
“在的，步行街旁边就有一家。”林云霄答道。二人便走路到了步行街，果然“干妈厨房”还开着，里头生意还不错，二人找一张空座坐下，服务员阿姨马上打来一壶茶水，林云霄熟练地破拆一次性餐具，刷碗烫筷。李广华点了个农家小炒肉、汽锅肉丸汤、大碗花菜和茄子炒豆角，三菜一汤，又叫了两瓶冰镇青岛纯生。
“你来区域这么久了，感觉怎么样？”
“领导，通过这一段时间的跑动，我感觉湖南还是有不少业务机会，只是受限于我目前还没有操作权限，事事都要麻烦资深的同事，没有办法给区域做更大的贡献。”
李广华说：“坦率地说，作为一个新人，你的表现已经很好了，湘北直租和贸院的报告是你写的吧，写得还行。要多借鉴已经做过项目的调查报告，每一个点应该怎么陈述最规范，要搞拿来主义，不是叫你照搬照抄，但这些东西都是格式化的，用不着费尽心思自己组织语言，毕竟是应用文嘛，又不是要你写小说。湖南的机会是很多，但全国其他地方的机会也很多，那这个市场的特点是什么？客户有什么地方是对我们有利的，什么地方我们开发起来有难度的？这个你考虑过没有。”
林云霄平时也是善于思考和总结，从容答道：“领导，我没跑过其他省份，就我有限的接触来看，湖南市场处在爆发前夜，因为很多客户都提到这两年投资急剧增加，基础设施建设的需求很旺盛，而银行贷款跟不上，这就给我们创造了生存空间。而客户对于新生事务不抗拒，愿意尝试，有的虽然从没听说过融资租赁，但一聊天，很快就能下决心试一试，这就非常难得。而且他们也会参考我们成交客户的情况，有的甚至会通过私人关系找成交客户了解求证，这就意味我们要跟成交客户建立起深厚的友好的关系，这样人家才愿意帮我们讲话。难度就在于目前市场渗透率还比较低，成交客户能影响的面比较小，在公交、水务、城投、房开等领域还是空白，突破起来需要时间。”
李广华点头：“这一点你讲得很好。成交客户必须打造成你在这个市场的标杆，成为你个人的铁杆，比如说领导来了想调研一下市场，人家客户愿意配合你，接待你们，给你说几句好话。再比如说，可以把成交客户和潜在客户，拉到一起，开个会，吃个饭，大家同一个行业或者哪怕不是一个行业，也都是财务条线的人，有共同语言。平时你自己拎个包在市场上跑，说自己是东方市的，是央企的，人家也没看到专车，也没看到一大群人，就是个大头兵，但这样的活动搞一搞，客户会觉得，噢，你们在这个市场还是有影响力的，竟然跟这么多家都有业务关系，下次你再去，你的能量就不一样了。”
林云霄眼睛放光，说：“领导，您的这个主意太好了，等我攒几个客户，一定要办一场客户会，让市场感受京木的影响，用老客户带动新客户。”
两人边吃边喝，聊得很投入。
第二天，林云霄打车带老板到了贸院，两人西装革履非常正式。龙处和李处在楼下笑脸相迎，交谈间屡次表达对林云霄的欣赏，夸他工作认真、做事踏实、注重效率，李广华也顺水推舟，大力称赞这个下属是高材生，是好苗子，拜托客户多多支持他的工作。 ｗww.uukanｓhｕ.com谭副校长会见时也是一样，非常客气。人家见是东方市过来的领导，接待的局面都不一样。谭校谈到中途，说：“要不要见一下我们书记？书记听说你们来了很高兴。”李广华当然说好。于是谭校陪同，先到王校长办公室打了个招呼，便领到亓书记办公室，龙处陪同。
书记办公室更宽敞一下，大班桌后一排书柜，角落有一个木制航海之舵，会客区是宽敞的真皮沙发。亓书记跟李广华和林云霄握手，表示欢迎，顺便打量了一下林云霄，流露出温暖的笑意。
落座之后，李广华介绍了一下公司情况，虽然林云霄自己也会介绍，但还是觉得老板介绍得更生动一些。书记也谈了一下学校历史沿革和发展规划，重点讲了一下这两年的建设情况，感谢京木租赁的支持，希望项目早日落地。李广华表示一定全力推进，并邀请书记带队到东方市签约。书记愉快地接受了邀请，指着龙处道：“龙处可以组织一下，到时候让谭校长带队去。”谭校和龙处连忙点头。
临走的时候，林云霄双手握住亓书记的手，半弯着腰，诚恳地说：“谢谢亓书记对我的大力支持，我非常感激，希望有机会再来拜访您，聆听您的指导。”
亓书记笑着说：“小伙子风华正茂，年轻有为！跟着你们李总好好干！”
午饭是谭校作东，龙处李处均在座，李广华一边盛赞湘省人杰地灵、物华天宝，一边打趣东方市节奏太快幸福指数不高，逗得女士哈哈大笑。林云霄充分领略了老板在客户面前的神采，不由得大为赞叹。
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