第205章 1体2面的对局(2 / 4)

首先，CLG的公司股权归属情况极为清晰，因为这家成立于纽约的有限责任制公司就一个股东，卡拉-刘易斯。其次，与旗下数百位经纪人，每个经纪人都有跟随自己多年的客户，势力盘根错节相当复杂的TA不同，CLG客户名单里的每个艺人，都是卡拉-刘易斯的直接客户。只要在交易条件和后续的经济待遇，还有公司职位方面让卡拉-刘易斯满意，CLG的艺人资源就会非常稳定地为TA所用。

满足一位经纪人的要求，哪怕那个人是女魔头卡拉-刘易斯，也比同时协调几十个人的利益分配轻松得多

去年收购TeAgeyGrp的时候，两千位音乐人，分别由95组经纪团队管理。

95组。

一想到这个数字，和与之相关的平移、升职、遣散，以及背后无数次冗长的洽谈，杰瑞米-齐默和安德鲁-托就头皮发麻。

同样的噩梦，他们不想一年之内经历第二次。更何况，董事会已经初步达成共识，要收购CirleTletAgey，虽然还不清楚具体的雇员人数，但按照规模来判断，至少还有二三十乃至三四十个经纪人要对付。

如果非要满足韩易的要求，这一季度同时推进两家音乐类演艺经纪公司的收购，那么卡拉-刘易斯和她的CrLeiGrp，从交易的复杂程度，以及交易后能够给TA带来的实际价值两个方面来说，的确都是当仁不让的……呃，第二选择。

虽然艺人规模和年度营收都不太引人瞩目，目前为止，CrLeiGrp只代理了46位艺人，成立第一年签署的演出合约仅为800份，别说TA，连CTA的十分之一都还不到，但别忘了，CLG旗下可全是联合艺人经纪公司急需的嘻哈艺人，而且有相当一部分，是圈层顶流的嘻哈艺人。

Eie、Pitbll、CeteRpper、Trvi、Ldri、P-T、BryTiller。

CeteRpper超过30个档期的MgifietClrig世界巡演，特拉维斯-斯科特2015年总计70场的年度演出总量，再加上为阿姆接洽的四场南美音乐节巡演，CrLeiGrp的单场盈利能力相当可怕。

别的不说，光是智利圣地亚哥、巴西圣保罗、阿根廷布宜诺斯艾利斯和阿根廷圣伊西德罗的四场音乐节，就为CLG带来了1200万美元的流水，和120万美元的收入。

成立第一年，留在公司内部的收入就有接近350万美元，更重要的是，因为内部架构简单，管理费用和运营成本很低，CLG的EBITDA利润率能达到令人惊讶的64.3%，也就是说，一家只有一个经纪人，数位助理的袖珍公司，每年能产生225.05万美元的毛利。

这种现金流相当健康，客户名单非常强大，能够有效提振TA音乐板块利润率、知名度和业内地位的收购，哪怕溢价100%，以超过2500万美元的高价拿下，都是物超所值的。

因为，对于联合艺人经纪公司来说，他们看重的，绝不仅仅是那800份演出合约，和三四千万美元的流水，而是这一连串巨星的lg放在TA官方网站的艺人列表中后，能帮他们在资本市场讲的故事。

会议室里的每一位内部董事，哪怕是现在看起来跟韩易铁板一块的彼得-贝内德克，内心都有一个秘而不宣的目标，那就是，在下一轮融资的时候，引入一个或者多个新的资方，成为制衡韩易与柏汇资本的力量。

现在，瀚资本和柏汇资本是让管理团队不得不低头顺从的蛮族，因为此时此刻，只有这两个紧密相连的机构股东，有足够的资本和股份去影响到公司的发展计划。

而对付蛮族最好的方法是什么呢？

把另一支茹毛饮血的部族引到他们身边。

还是如出一辙的智慧与策略，想要吞狼，就必须驱虎。

一家公司，单一大资方和管理层斗，绝大多数情况下，都是资方笑到最后。道理很简单，管理层通常不会是铁板一块，更多时候，他们都是像现在的TA一样，几大派系互相倾轧，在竞争中合作，也在合作中竞争。面对团队统合，目标一致的资本，很难形成合力。

想要去打破这种困局，让管理层形成统一战线显然不太现实，毕竟公司，就是一个从市场的波动与冲突中寻找商机，攫取利益的组织。而这类波动与冲突，自然也会在组织内部，特别是核心业务部门之间蔓延开来。

资源的匮乏，逐利的本性，导致群体的矛盾，这是人类社会短时间内无法改变的底层逻辑。

因此，最理性最务实的做法，就是让资方也陷入争斗之中。

一个资方斗不起来，只有两个财力物力势均力敌，战略目标大相径庭，并且都对掌握公司控制权感兴趣的资方聚在一起，才会为了蛋糕的分配方式大打出手，从而给管理团队居中斡旋的空间。

换句话说，现在是韩易看吉姆-伯库斯、杰瑞米-齐默和彼得-贝内德克三巨头内斗，不管偏向谁，谁最终获胜，他都能拿到好处。