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刘三剑默默地把刚打开的桂林米粉又给放了回去。
他宁愿失去的是脆皮锅烧，酱卤牛肉，
也不愿意错失一张订单。
毫无疑问，过来看车的人十有八九是路过
只有两成真实客户混在其中
你却要和整个江湖的人去平分
错，是争抢。
现场第一次接待成交的客户单，
江湖上称之为现杀单。
你必须热情接待每一位客户，
才有机会在茫茫人海之中斩下订单
刘三剑不是销售冠军，但也不是孬种
作为一名专业的销售顾问，
他知道如何快速地在人潮之中寻找准确的客户。
展厅销售与车展销售流程的方式不同
如若每一个客人都浪费一套销售接待流程的时间，
岂非得不偿失？
刘三剑在逍客的基础功法之上，又自创了一套功法
名曰
一拉，二拽，三威胁大法
客户看着车，不断地和你吹牛逼，
问这问那
结果你和他废舌半天，他竟然说自己只是路过
这就很操蛋了
遇到此类客户，
立即使用第一式：拉
拉他坐下销售桌，
递上一杯茶水，遵循吃人嘴软原则，
即刻快速地分辨是否有购车意向
例如，你喜欢红色还是白色，分期还是现金
脸皮薄的人如坐针毡，很快跑路
也有脸皮厚的人，你让他坐下，
非但无法节省时间
他吹起牛逼起来还挺舒服，毕竟有茶水还有风扇
此时你就可以用第二式：拽
拽他去试车，拽他去算分期，拽他去看库存表
此时其觉无趣，便会自行离去
当有客人符合很多条件的时候，还没有掏兜
那么你就可以立即使用第三式：威胁
车展的价格简直比泥还便宜
不要墨迹靓货总是先到先得
分期竟然零利率
等等
其实，这是一种很搓的功法
光听功法名字，就特别地屌丝
秦峰就不屑于使用这种功法
因为他是经济学本科毕业的，
比刘三剑这种泥腿子那是专业得多
你买车为的是什么？
无非绝大多数就是需求安全，经济，舒适
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