第6章：合作愉快。(1 / 1)

这天，我比以往起的都要早，其实说实话，我这人，打小就心理素质不好，无论是小时候在考试前的头一个晚上，还是后来的每一场球赛开打之前，我总是失眠或者恐惧，我也不知道该怎么去克服它。我妈说生我的时候不太顺利，后来是剖腹产出来，医学证明，顺产的孩子大概率是要比剖腹产出来的孩子要抗压的，我开始的时候不信，现在觉得也许大概他们说的对吧。

当我到公司楼下的时候，手机闹钟才刚刚响起，我一直觉得我设这个闹钟有点多余。日头都还没升起，我不紧不满打开笔记本，把昨天敲的每个字句都重新过一遍，我发现自己或许拥有两份人格，夜里怀着感性的一面怎么看怎么觉得有用的东西到了白天一看，竟然觉得有好大一部分东西都写的有点多余冗长，果然，到了白天，还是要把这幅躯体交给理智的自己。就这样敲敲改改到了七点半，同事都陆续开始打卡上班了，我本打算下楼去买早餐果腹的，没想到这会儿推门进来的领导就赶忙喊大家去会议室布置作业。得咧，看来又要早饭午饭一起吃了。

时钟刚到八点一刻，甲方浩浩荡荡的杀来了，我喝了两杯浓茶提神，坐在位置看各小组组长汇报这周的工作内容，对方领导巴着眼睛听了半天，眉头紧皱，事实上换我，可能也是一样，这群人说话不挑重点也就算了，照着稿子念也是断断续续不连贯的，我也是摊上了这么群队友，真的心累。发言完毕，对方领导的眼睛就落在我这，“贵公司的调查问卷做的很完善，这一点我给予肯定，可我还是那句话，我要的是一份可以一针见血的策划案，关于你们如何考察两边市场的内容，这本身我是不关心的，说实话，我也许比你们更了解我们的对手，我甚至知道我手里的仓储物流园的设备设施服务也远胜于他们，但眼下的结果确实跟我计划的相差甚远，我想听听你们的高见。”

我抬头看看我们家的老狐狸，看到他眼里的应允后，我起身开始我的答辩。其实早在凌晨两点多，我就把我的计划发给老狐狸了，我不确定他看了没有，迟迟不敢起身发言，除了怕逾矩外，更担心那老狐狸觉得我昨天那个方案不行。

“其实，任何事物经过对比都能得出优劣两种情况，包括贵公司的仓储环境和地理优势，虽稍胜一筹，但也未必是碾压的态势，众所周知，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，通过相对比不难发现，贵公司的叉车作业，货梯控运，以及设置的前后站台解决干道堵塞等一系列操作都是更符合时代发展的趋势的，这点无可厚非，但旧市场为什么更得人心？除了那条直达的火车轨道运输外，还有几个隐藏的点不知道各位有没有发现。跑商跑单我们都离不开什么？除了优质有实力的商户外，各条线上的货运司机是不是也很重要？据我所知，贵公司这些日子想撬动的只有旧市场里的商户吧，假设你们有信心自己拉出多条货运车队来，想必也要费心费力的重头开始，你们有信心所有的车队到各个区县都会收到支持和追捧吗？人性是懒的，但同时也是依赖惯性的，一辆车子如果在一条线上跑了三年五年甚至十年，他们所代表的就不仅仅限于作为简单的货物搬运的这样单一的工具存在，更多的是他们在销售商心里已经产生了些许威望，毕竟路怎么走，他们不在乎，货收到手才是销售商的最终目的。话说回来，撬动商户过来营业确实是头等大事，对于仓储来说，最大的收入来源莫过于商户的仓储存货量，那再说说为什么撬不动这些顽固的商户……”说到一半，我有种饿到晕眩的感觉，真怕一会儿又像上次一样昏睡过去。我急忙拿左手撑着桌子，右手看似轻松的搭在小腹上，用暗劲挤压我的胃来缓解不适感，脑门上也生出成颗成粒的虚汗。

“其实我们也是在暗访中得知，在两个市场库房费用相当的情况下，旧市场的人工码货所能存储下来实际使用面积要比贵公司托盘叉车操作下来的实际使用面积要多百分之十五左右，因为贵公司在省时省力的背后就要牺牲出来用于叉车运转，以及托盘限高等空间浪费的问题，所以从这一点上看，贵公司眼里的优势却是商人眼里的劣势，他们每年将在这里浪费更多的钱出来，在商人眼里，搬运工辛苦不辛苦他们可真不是太在意的，他们在意的只有利润和回报率，这是其一，还有就是他们所担心的事情无非就是搬迁后对最终结果的未知性不可预料，包括盈利和销售是否会有打折的情况发生，人性总是贪婪的，和呆在旧环境的安稳舒适圈相比，他们的顾虑更需要一些数据和小利来打消。”说完，我看向对方领导，等待着他来入局提问。

“分析的在理，但是要怎么解决以上论述的问题呢？”看来，他入局了。慢慢进到了我的节奏里了。

“关于司机改道的问题也很容易解决，我观察了旧市场附近的配套设施，简单的有小旅店餐馆，便民超市，开水供应点，加油站，汽车维修服务店，关于贵公司地大物博的优势可以利用起来，在实施对商户的牵拉过程中也完全可以对这些基本的服务行业进行招商，一来可以增加收入，二来空置的门市可以物尽其用。对来往的车辆可以适当在头两个月进行补贴一些费用的政策，比如小车百八十，大车两三百这样，谁辛辛苦苦出来奔忙，不是为了钱，如果贵公司财政吃紧，可以跟附近的加油站商讨，改发放一些加油卡，我想也是行的通的。关于商户嘛，也不难，除了先前说的库房费用，还可以来个签两年送一年的合同，给商户产生一种可以浪费一年的这样过渡缓冲的观察期，争取在一年内让客户看到实质的结果变化，有了结果，就无后顾之忧。当然，也无需给所有商户都这个待遇，其实每个食品行业都有领头人，抓那些领头人就够了，给他们甜头，承诺他们在三年或者五年内门市库房费用绝不上调，以及主动承担他们搬迁市场所产生的所有费用…………等到大户都搬过来了，小商户自然会站队。人都是盲目从众的，看到行业老大哥都搬迁了，自己不想被淘汰自然会随波逐流的，然后就是好地段的门市可以用来饥饿销售，承诺端口和中间过道的黄金位置可以先到先得，同时库房也可以进行捆绑签约，如法炮制，那些聪明的客户为了想要想拿一二两层图出货方便的，自然而然的会加快自己的行动的脚步。”

“那不是大大会增加我们前期的财政支出占比，我们的资金链会负荷过大的，如果看不到回报的话。”对方的秘书一语惊醒了他们的头子，他们的头子也连连附和说是的是的，他们的财政确实快入不敷出捉襟见肘了。

我笑了笑说“羊毛出在羊身上，前期的投入我想是省不下来的，但是，后面可以慢慢找补的呀。司机领你的加油卡，等市场活络起来后，前后出口增加收费处，停车装卸货总要一些时长的嘛，到时间收停车费不是合情合理？还有对商户的签两年送一年呀，或者直接承诺应承搬迁所产生的费用，又不是让贵公司折抵返还现金，后期可以抵销门市租金跟库房费用的嘛，我说句贵公司不爱听的，现在空着也是空着，假设拖下去一年后仍未招商成功，是否会后悔没有利用这一年闲置的门市库房做个顺水人情半买半送呢？”

“好啊，果然是没让我们失望啊，说实话，自从你们提出要我们等待一周的时间后，我心里是没底的，现在事实证明，好的结果是需要耐心等待的呀，尤其是这位小陈同志，真是年轻有为啊，小小年纪就能颇具慧眼，见解独到呀”对方领导开始一顿没头没脑的夸，让我公司的那只老狐狸和两个组长脸色不是很好看。

“哪里的话，您缪赞了，一直以来都是我们领导和两位组长言传身教，我才能有如此的工作机会去展现我们公司的企业文化，我们的同事也全都辛苦的参与这次考察，正是因为他们全方位的细致的考察，才会有我今天的工作内容的呈现的。缪赞了，实在是缪赞了”。本来就胃酸反胃的我，说完这些客套话更是想强烈的作呕。

“那个小陈啊，有没有兴趣来我们公司发展呀，我们的招商部正缺你这样的人才呀，哈哈哈哈。”这老狐狸，是打算挖我过去，连广告设计费以及后期陆续的招商方案都省了呀，这算盘打的我是振聋发聩，我低下头，不再接话，怕逾矩了，因为我觉得另一只老狐狸会替我发言的。

“哈哈哈，说笑啦，小陈现在可是我们公司的中流砥柱，您要是把他带走了，我们公司以后不得跳槽天天跑你们单位支个摊位上班。”

老狐狸说完，我有点撑不住了，借故出了会议室直奔卫生间去了。那家伙干呕的，苦胆水都呕出来了，我这个年纪难道真怀了？肚子里多大的墨水哟，怀点才，要遭这老罪。我从兜里掏出手机才意识到坏了，看着游仁发的短信和汪城微信里问我什么时候去医院，才记起来今天约了游仁做身体检查了，这一拖就给忘了。看来今天是不赶趟了，我赶忙给游仁回了信息，说“今天有重要会议去不了，改下次约吧，十分抱歉。”好半天，我才缓过来，趴在办公桌上，隔壁的灵洁塞了两根香蕉和一盒巧克力给我，我看着她，有种看救命恩人的情绪。她笑了笑说就知道我又没吃早饭，全公司第一个来的，却到现在还没吃上饭，怕一会儿又要护送我去医院，她说可她讨厌消毒水的味了。每等她唠叨完，我就已经把香蕉吃完了，剥开巧克力，塞了两颗嘴里，真好，不苦，还是酒心的，剩下的我就揣兜里了，没打算还给她。说来惭愧，来重庆这么多年了，自以为自己算半个蜀人了，但仍就喜欢吃甜食，麻的辣的是光闻见味就舌根发紧。UU看书 wwｗ．uukanshu．coｍ前几天跟童木她们吃的那次，快要了我半条命。

不知道过了多久，他们从会议室里撤出来了，两只老狐狸相互奉承，一副母慈子孝的画面感油然而生。不一会儿，另一只老狐狸突然折返回来，拍了拍我的肩膀，用如释重负的眼神看着我的同时，还把他的名片递给我，临走时还郑重其事的说了句“谢谢你，还有，我刚刚在会议室里说的话是认真的，你考虑考虑。”我低下头，没有去迎和他的眼神，只是盯着名片上的内容，我心里开始动摇了，我知道，这对于我这么一个在陌生城市里，无依无靠的人来讲，将会是一块很大很不错的跳板，只是，从这几次跟他之间的交流和见面的感觉来看，我觉得商人的世界实在是水太深了，我狗刨式般不入流的伎俩，不知道能不能在他的手里自保。哎，还是先把这个月工资领完再做打算吧，毕竟，房租和车贷也快到了，半路跳槽，即不道德也可能导致我带着汪城睡大街。

回程路上，我路过蛋糕店，心血来潮买了一顶小的蛋糕，犒劳一下自己一周来辛苦的工作，说实话，这几年疏于锻炼，为了维持良好的身材，高热量的奶油蛋糕和糕点我已经很久没吃过了，用很久也不太准确，因为我小时候也没怎么吃，过生日也是长寿面加鸡蛋，映像里从来都是蹭别人的蛋糕吃，可能也是越得不到的才越惦记，我下意识摸了摸口袋里的巧克力，年少时家里不富裕，这样小资的零食我也很少有机会品尝，哎……人生困苦，称的上甜的日子什么时候才能到来～

晚安