第3章：答复(1 / 2)

“小陈，今天是高总他们仓储物流园开业，邀请我们过去参观一下，你收拾收拾，一起走”老狐狸最近是摇人摇顺手了吗，别人都不带，怎么老带我这个闷油瓶。

“还是不了吧，您看我最近跟着您出去见客户，能提供给您的帮助和有效搭腔都有限，您还是带我们组长去吧，他业务能力比我强的可不止一个档次。”我推脱到。

“不是的，是高总那边点名要你一起去，说是你给的方案对他们成功开业很有帮助，看看届时在场能不能对他们的开业工作再提点意见或者建议。”老狐狸说到。

“领导，前期开业无非就是要舍得了孩子去套狼，我哪还有其它的建议给他们呢，而且后期能回笼资金的办法我事先也跟他们说了的呀，实在是没有比烧钱更直接的引流办法了呀。而且，我手里的工作还没做完呢～”我还是不太想去，我能想象到扮成一个溜须拍马使劲夸他们执行力的奉承样子有多恶心，我压根也不是擅长这方面的人。

“走吧走吧，就是过去转一圈，实在呆不住，吃了午饭就回来，大金主点名要你去，你怎么能推辞人家呢，你可以把手头的工作交给灵洁嘛，或者晚点回来再解决。”要看拗不过他，我打开笔记本，把昨天起了大半的文案发给了灵洁，然后示意她能做就做，不能做就放着我中午回来继续修改。

我这人是工作能力一般，开车水平还次，一路上好几个大坑都没避开，透过头前的镜子可以看到老狐狸对我的车技还是很不满意的，想说什么又忍住了，脸色僵硬，略带一点铁青，看到这我心里一阵莫名的狂喜，这哑巴亏也是吃的没谁了，你别说，我这车开的真赶不上镪子一半，人家第一天在重庆的主路上开车，能开的那么顺当，真怀疑他是当兵的那两年里给领导开车的时候练出来的。没一会，就到了物流园，这家伙，在门口排队堵起的时间都快二十分钟了，这群保安什么工作效率。一直到我的车进门的时候，我才看见原来，他们在用最原始的办法，人工抄记车牌，然后在出口的地方再人工核对车辆，这样一条服务线下来校对完，才发放加油卡和代金劵。我直摇摇头，我当初是这么给他们设计的方案吗？

我跟在老狐狸后面，看着他们客套的寒暄，礼貌的握手，说的聊的都是假打的那一套，一个就会吹嘘一个就会说哪里哪里，我也是服了。回过头，看着这么庞大的车流量不经感慨，这一天要烧多少烧出去呀，这人呐，贪起来也是没完，大爷大奶拄拐都要来凑热闹，这腿脚开车确定方便吗？

“小陈啊，你看，我们这开业活动的反响怎么样，跟你当初预计的有没有差不多。”高总说到。

“比我预料的要热闹的多哟，恭喜高总，照这个样子下去，我相信我们物流园很快就能走上正轨，蒸蒸日上呀。”我一边握住他伸来手，一边客套着。心里却在想，反响？拿那么多的钱就是砸水里也是扑通扑通络绎不绝的香，何况是砸在会只哇乱叫，爱财如命的商人手里。

“小陈呀，你的方案是见效快，可这成本贵的我就有点耗不起了，有没有什么建议可以缓解一下眼前的情况，我们预计做半个月活动的，照这样下去，估计一个礼拜就要把预备金花完。”他拉着我，走到一旁。周围是舞龙舞狮，锣鼓喧天跟鞭炮齐鸣，声浪一时间盖过了他的窘迫。

我凑近，靠到他的耳根后，低声的说，“高总，本身引流是要花些代价的，但是在造势本身和活动补贴政策上，我觉得您没有完全懂我们公司之前提的方案，好在大方向是对的，现在改改还是能缩减开支的。”

“怎么个法，小陈你到是细说一下。”他回复到。

“高总，您看这样好不，您留在这继续接待您的宾客，然后麻烦您找一下贵公司负责开业筹划的部门负责人跟我去一个安静点的地方，我把我看到的和可以改进的地方讲与他，然后他再与您汇报，至于要不要采纳，主要还是看您～”

“好的好的，我叫小许带你去我的办公室，那里隔音好。”听完，我点点头。

刚进门，负责人就给我塞了一个红包，我这摸摸厚度，估摸有个千八百的，早说有红包收，我早上还推辞个啥玩意，真是的。但是，以我的尿性，直接收，显示不出我立的人设，我假意把红包拍在茶桌上，开始把我的想法倒给他。

“不用这么客气的，本来这个工程也是我们起的方案，我们有责任也有义务负责现在的处境。麻烦您拿笔记一下，一会儿拿给高总看。”我说到，一边接过他沏好的茶，一边摸着真皮沙发，感觉是比坐办公室那会儿得劲。

“其实补贴政策的核心定位是引流，这一点很重要，现在你们所发放的加油卡呀代金劵，针对的大部分人群是司机不是采办，当然，司机这头很重要，我没说不重要哈，但是，宣传要做到采办耳朵里才算成功，懂吗，那问题来了，要怎么传到采办耳朵里呢？这就要跟你们入驻的商户说下了，邀请你们的商户一同参与开业活动，让采办方指定来这个市场购物，先由人去摸排商家产品的定价去试水市场行情，然后以折扣的方式让利给商家，商家再让利给采购，特别注明，一车一货一单都要经过图片核实才能享受政策，这样一来，商家就会费心为你们宣传市场，还有关于司机补贴政策上，可以做这样的改动，开起你们门口核载车辆的载重的过磅系统，让来的车过一次重量，出去的车再过一遍重量，核计载货重量超过一个范值才准以补贴，未达标的免去他们的补贴，一车一天只能享受一次活动，为避免司机投机取巧，弄虚做假，请务必让想参加活动的司机和采办经各大商户门市的法定代表人签字盖章才做数，否则视为放弃参加此次活动的行为。”我顿了一下，喝了口茶，等待他抄录。

“那这样一来，不是又要增加商户那边的开销，司机这头省下去的，不就没有什么意义。”小许说到。

“哈哈，怎么会，提高门槛的初衷就是为了宣传，不是纯为了补贴，众多购物平台推出满减活动，有几个人算的刚好，要记住，最终解释权在你们手里呀。这样吧，我再跟你说细一点吧，司机那头呢，可以让司机在核实单上签个字，一式两份，借核实的由头，规定所有的优惠政策里的物品发放都要在隔天发还，且三日内不来领取的，视为作废。这样远路的司机，很多就慕名而来，空手而归了呀。”我解释到。

“那他们不是可以把审核单给熟人，喊别人带领？”他问到。

“不存在的呀，行驶证，身份证和亲笔签名，有一样对不上，不就可以拒绝发放。你以为前面又是抄车号，又是过磅，又是核实商家盖章，司机签字的都是闹着玩的吗？要记住，宣传要让他们看见，福利待遇也要让他们看见，但是门槛这东西，也是为了那群贪得无厌的人立的。”我解释到。心里想着这理解能力和智商搁这都能当个经理啥的吗！

“那商家那边怎么做，也提高门槛吗？”他又问道。

“商家那边你设什么门槛，人家都到你碗里来了，你还要扒拉人家碗里的米粒吗？前面不是说了，车辆，开票单据，和货物装车的图片，三种配套在一起才能享受政策，你猜那些商户要请多少人去专门做些事才够？抛开成本和劳力去谈优惠政策都是耍流氓，单子都开不赢，上货都上不赢，还有时间拍照？各个区县的大车又不是由单独一个采购者去包车，是很多采购加上很多商户，一辆车上也许有十几家人的货，几十个品种，你要怎么拍？装都装来不及，有可能会出现一家家排队装好货，拍好照片，然后核实完件数再轮到下一家装货的友爱谦让的场面吗？据我所知，这个时代的人的素质和美德还没达到这个时代的理想的预期，一系列操作下来，即便有寥寥几家能做到达标符合规章流程的商户，你们也大可从库房费用和门市费用里抵扣，又不是掏现金给他们，来日方长，羊毛出在羊身上的嘛，大哥。”我有点不耐烦了。

看着他点头表示理解成功的间隙，我把红包偷偷的塞进自己包里，喝完眼前上好的但也凉透了的普洱茶，起身出门了。因为我迫不及待的想看看有多少小费。

结果是大失所望，翻开一看，里面居然是寥寥几张现金夹着一封折了好多次的信，这跟我没打开之前摸到的完全就是两码事，哎，罢了，买的没有卖的精。信的内容我用脚趾头想也能猜到，无非就是喊我跳槽来他们这上班，好家伙，薪资待遇是一口不提，全是大饼，我这牙口，怕是吃不来。好不容易告别高总，送领导回了办公单位，我也花光了今天收到的小费买了十多杯的奶茶去慰问还在办公室里苦逼敲键盘的人。像条咸鱼一样，趴在桌子上等着下班，等着和那位不知道长相，不知道年纪，不知道省籍的姑娘聊天，想到这，我竟有种莫名其妙的喜悦感在我心间溢出。多少年了，都没有这种感觉了，我甚至无法操控我脸上无故痴笑的表情，这春天到了必定有某种说不清道不明的关系。

回到家，一个猛子扎在沙发上，外套脱了丢在地上，拿起手机就想看看她给我留言了没有。别说，镪子当时也是会挑地方，这沙发枕起来，舒适感那是一点不输卧室里的大床。在等待的过程里不知不觉的就睡了过去。等我再次醒来的时候，已经是七点四十了，我起身准备去做晚餐，这会儿她发来私信。我都没来的及把围裙解下。

“在吗，有个问题想问你～”她问到。

“怎么了，碰上什么事了。”我回到。一边烧着水，一边目不转睛的看着手机屏幕。

“我妈给我安排了一个局，喊我明天去跟别人吃顿饭～”

“吃饭？相亲局吗？”打完字，我心头居然一酸，我都不知道我有什么资格酸。

“你猜的一点都对，我不知道该不该去，就心里挺乱的，哈哈～”

“其实，你在问我之前就有了决定了吧，只不过想听听我的意见好来肯定自己的选择，对不对。”

“也不全对，之前推了好几次掉了，我妈觉得我态度不端正，思想不积极，哈哈～”

“哈哈，到年纪了是吧，那就去呗，不合适的话，就当吃个饭，大口点吃，吃完早点回家不就好了，合适了，就小口点，吃香好看一点。”我说完，把面丢到锅里，心里乱糟糟的，甚至连盐巴味精都没顾的上放。

“所以，你～是让我去啰～”她回复到。

“嗯，就当普通饭局呗，成不成是另外一回事，去了，起码跟伯母有个交代不是。”我回复到，心里一阵失落～

“好吧，那～我去，那第一次见面，要不要送点什么小礼物之类的，因为我怕他带了，我却空着手去～”

“他是做什么的呀，长得正经不正经，好看不。”我也不知道我在瞎回复什么东西，像被醋到哪根神经，有点不对劲。

“哈哈，我脸盲，不知道算好看还是不好看，是个体育老师，正经不正经谁知道呢，又没打过交道～”

“该是我多虑了，伯母介绍的，肯定正经的呀，瞧我这脑子，一时想不开。”

“哈哈，我跟你说，我妈都魔怔了，跟人约局，居然拿的是我的身份证照片给别人看，你说这是亲妈不是～”

“伯母多敞亮，不美颜，不修图，纯素颜，起码主打一个真诚，先给别人看你不化妆的样子，再让你化妆去饭局，UＵ看书 www.ｕuｋanshu.ｃom不美翻他了，伯母这是运筹帷幄，当然是你在伯母心里是肯定拿的出手的那种。”

“切，我妈可不一定是这么想，她估计就是嫌麻烦，怕人前人后不一样，验货的时候被退货，哈哈～”她回复到。

“你这话说的，对自己得多不自信呀。”看完她的回复，尤其是怕退货这样的字眼，我心口一通难受，想着要是我，得多珍惜这样有趣，健谈还善良的姑娘，虽然没见过，不知道长什么样。

“你们男生一般喜欢什么呀～”

“这个问题问的，……我也没收过礼物，我的话，仅代表我自己哈，我希望是别人推荐的一本书，一盒酒心巧克力或者一双鞋吧。”

“噢，懂了～”

“这就懂了？”

“哈哈，反正有的参考总比没的参考要好～谢谢～”