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“喂，您好。”电话呼叫声响了三下，听筒传来一个温柔的女人声音。
“您好，请问是SZ市生猛电池有限公司吗？”我极力控制怦怦乱跳的心脏。
“是的，请问您找哪位？”
“我想找财务经理。”
“张总他出差了，您方便打他手机吗？”女人不经意透露了财务经理的姓氏。
“我没有张总的手机号码，您可以告诉我吗？”
“抱歉，先生，张总不允许我们随便透露他的手机号码。”女人语气委婉地说，“先生，请问您是哪里呢？”
“不好意思，忘记自我介绍了。”我舔了舔因紧张而变得干燥的嘴唇，“我是达德利银行的客户经理，我姓郭，我这次来电是想和张总洽谈一下，看有没有业务合作的机会。”
“明白。”女人客客气气道，“请问这个来电号码是您的办公电话吗？”
“是的。”
“好的。郭经理，我已经记下您的联系方式和来电事由，张总回来后，我会立即转告他。”
“请问张总什么时候回来？”
“这我就不太清楚了。”
“这样啊…那…好吧，麻烦您了。”
“不客气。”
挂断电话，我失望地摇了摇头，拿起圆珠笔，在打印出来的Cold Call企业名单的备注栏里，写下“再联系”。
上午和李安臣聊过后，我立即按照他的建议，上网搜寻和筛选出一批Cold Call企业名单，并通过企业的网站查到相应的联系电话号码。本来我是想先向同事当面讨教一下Cold Call技巧和话术，然后再打Cold Call电话的，但他们全部都外出跑客户了，也不知道什么时候才能回来。无奈之下，我只好先按自己的方法边打边摸索。
算上这通电话，这已经是我下午拨打的第七个Cold Call，但到目前为止，别说洽谈业务，我就连跟财务经理或相关负责人说上话的机会都没有。前台接线员就像是事先接受过专门培训似的，一听到我的身份和来电目的，便总能找到理由把我回绝。
这样下去注定徒劳无功，我得想个办法绕过前台接线员。
我边琢磨边拿起中午外带回来的麦当劳可乐喝了一口，发现味道早已被融化的冰块冲淡了。我放下杯子，冥思苦想一番后，重新拿起听筒，按下另一组电话号码。
“您好，万宏贸易，请问有什么可以帮到您？”一个语调轻快的女人接起了电话。
“帮我转一下财务部陈总。”我装出一副熟稔的样子，随口蒙了一个姓氏。
“好的，稍等。”
女人的回应让我喜出望外。
“喂，哪位？”一阵转接音过后，电话另一端传来一个男人声音。
“陈总，您好。”我恭恭敬敬道，“我是达德利银行的客户经理，我姓郭，冒昧给您打电话了。”
“什么银行来着？”
“达德利银行。”
“达德利银行？好像没听过…”男人自言自语道，“算了，你找我有何贵干？”
“陈总，是这样的，我想向您介绍一下我们银行的产品和服务，看是否有机会可以与贵司建立合作关系。”
“我现在没空听你介绍。”
“陈总，我不会耽误您太长时间的，我会在三分钟之内讲完，您可以先听听，大致做个了解。”
“以后再说吧。”
“陈总，我知道您很忙，要不这样，您给我一个邮箱地址，我先发一些资料给您，然后——”
还没等我把话说完，电话就被“啪”的一声挂断了，那感觉就像突然被人打了一巴掌似的。
我就这样保持着听筒贴在耳边的姿势，过了一会儿，才垂头丧气地把发出占线声音的听筒放回座机上。
我安慰自己，虽然被无情拒绝了，但至少和财务经理通上了电话，多少算是有点收获和进步，也证明我的办法是行得通的。也许只要我再坚持坚持，多打几个Cold Call电话之后，幸运女神就会降临到我身上。
就在我这么想时，办公室门口忽然传来一些动静。抬眼望去，只见许若泽双手捧着一个大纸箱，吃力地走了进来。
许若泽径直从我身旁走过，然后在档案室门前停下脚步，屈膝下蹲，将纸箱“噗”的一声放到地毯上，缓了缓气后，站起身来。他从裤兜里掏出一把钥匙，打开档案室的门，顺手按下门旁的LED吸顶灯开关。
我转动座椅，走上前去，望着满满一箱装订成册、像是卷宗的资料，好奇地问道：“若泽，这些是什么？”
“上个月的授信申请资料，”许若泽看了看我说，“我们业务三组的。”
“好像不少啊。”
“还好，也就是五家企业的授信申请资料而已。”
“你是去审批部拿回来的吗？”
“是的。”许若泽说着，弯下身，准备重新搬起纸箱，“他们审批完后就会把资料全部退还给我们存档保管。”
“你这样很容易弄到腰的，”我上前一步，抓住纸箱底一侧的两个边角，“我和你一起搬吧。”
“谢谢。”许若泽挪了挪身子，抓住纸箱底另外两个边角。
许若泽背向档案室的门，边回头看边后退着进去，我则慢慢地往前走，与他保持步调一致。
环顾四周，不到十五平方米的档案室内，靠墙摆放着数个两米多高的黑色碳钢架子，架子分成五层，每层上面都整齐地竖立着蓝色的塑料档案盒，盒子大概六七厘米宽，感觉每个里面都塞满了资料。盒脊上插着写有公司名字的标签，有些标签的字已经微微褪色，似乎有点年限。
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