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“喂，阿哲，在忙吗？”
“还行吧。”杜彦哲不慌不忙地应答，“怎么了，郭经理？一大早就给我打电话。”
我没有闲聊，直接进入正题，“有件事我想跟你商量一下。”
杜彦哲顿了顿，语气狐疑地说：“你该不会是想要找我借钱吧？事先声明，我没钱啊。”
“不是不是，别那么肤浅好吗？”
“那你想跟我商量什么？”
“是这样的，”我转动了一下椅子，“你们集团每年都要开新店，对吧？”
“对。”
“开新店需要资金，是不是？”
“是啊，单单店铺租金和装修就是一笔不小的支出，而且要控制在预算范围之内，不是随便说开就能开。”
“没错。”我附和道，“所以我想帮你们一把。”
“帮我们？你？怎么个帮法？”
“我是银行客户经理，我可以帮你们申请贷款。有了贷款资金，你们就可以开更多的门店，赚更多的钱。你觉得呢？”
“原来是这样。”杜彦哲拉长了鼻音，似乎在认真斟酌我的话，然而过了一会儿后，他却毫不含糊地说：“你的想法很好，但不现实。”
“为什么？”
“你想想，我们这么大一个连锁餐饮集团，难道连开新店的钱都没有吗？”杜彦哲不以为然道，“再说，即便要贷款，那也是由集团融资部来统筹规划，然后向现有的合作银行申请，除非他们全部都不愿意贷款给我们，当然这种概率微乎其微，否则没必要耗时耗力特意去找新的银行办理贷款，你明白吗？”
“那你认识集团融资部的人吗？”
“你想干嘛？”
“我想跟他们谈谈，争取一下，看有没有合作的机会。”
“不认识。”杜彦哲回答得很干脆，“我只是市场拓展部的一名小职员，哪能接触到那个层面的人。”
“这样啊，”我有点失望道，“可是，你之前不是说——”
“我说亚伦，你才上班没几天，至于那么着急做业务吗？”杜彦哲没有让我把话说完，不解地问道。
“不是着急，是必须。”我把手机从左手换到右手，压低嗓音道，“刚才我部门老大把我叫进办公室，责问我为什么一直不出去跑客户，然后像是要惩罚我似的给我布置了一项任务，要求我在下周五之前打完一百个Cold Call，而且必须至少谈成一笔业务。我一时间不知道去哪里找这一百个Cold Call客户，只好先求助一下你了。”
“哦，那真有点难为你了。”杜彦哲语带同情地说，“虽然我很想帮你，可惜爱莫能助。或者，你问一下安臣，看他能不能帮到你吧。”
我挠了挠眉梢，“我问问看吧。”
结束与杜彦哲的通话后，我立即按下李安臣的手机号码，电话呼叫声响一下便接通了。
“安臣，方便说话吗？”
“方便，你说。”李安臣语调明快地说。
我把唐纳德布置的任务，以及刚才和杜彦哲的对话简要复述了一遍。
李安臣听完，轻声一笑，“阿哲老说自己在公司人脉广，一说到正事却自谦自己是小职员。”
我回以一声苦笑，言归正传，“你开分店也要不少钱，要不要考虑一下在我这办理银行贷款，然后多开一两家分店？”
“谢谢你的好意，暂时不用。”李安臣回答道，“上次我和你说过，开店是有盈利压力的，现在我只想集中时间和精力把手上这家新分店经营好，踏踏实实，循序渐进，不想一下子把步子迈大了。”
“说的也是。”我叹了一口气，嘀咕道，“真伤脑筋啊……”
“ ｗwｗ.uukanshu．com其实，一百个Cold Call也没多少，每天打二十个，五天就打完了。”
“说是这么说，但问题是我去哪里找这一百个Cold Call客户？而且，不是乱打一通，凑数交差就完事，而是必须要至少谈成一笔业务。”
“别急，问题总有解决办法。”李安臣用老练的口吻说，“我看网上有很多行业排名信息，比如SZ市酒店行业一百强、珠宝行业五百强之类，你可以从中挑选一些你觉得可能有银行业务需求的公司。另外，你不妨浏览一下一些行业协会或地方商会的网站，里面应该有成员企业信息，你也可以从中挑选挑选。”
“行业协会……”我一边喃喃自语，一边想起了乔安娜那一大沓外贸协会成员企业的名片。
“另外，在我看来，Cold Call的主要目的是为了获得上门拜访的机会，至于能不能达成业务合作，要看双方见面后的洽谈情况。”李安臣不疾不徐地继续说，“因此，你不需要背负‘一通电话就把业务谈成’的心理压力去打Cold Call，只需要想办法让客户给予见面洽谈的机会。当获得见面洽谈的机会后，如果你担心自己营销技巧欠缺，谈不好业务，那你就邀请你的主管与你一同前往，从旁协助，我想他应该是不会拒绝你的。”
我若有所悟地点了点头，“听你这么一说，我好像有点思路了。”
“是吗？那就好。”
“谢谢你，帮我大忙了。”
“哪里，只是一点个人见解而已，但不管怎样，祝你好运。”
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