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上一期，已经说了地板和卫浴这两个建材品类，今天，再说两个品类，就结束团购台词的分享，把回忆录推进到下一步。
其实，一般的团购活动，至少会叫上8到10个品类的商家，因为品类太少，号召力不够，喊不来大量消费者，品类太多也不行，耗时太长，不可控因素太多，而且套路反反复复的使用，容易被消费者看穿。
现在抖音上，也有很多类似的套路，但是看起来比较假，为什么会这样？就是因为直播的时间太长了，套路过于重复，当然，抖音流量太大，也不在乎套路假不假。
这两期我所展示的四个品类，其实也代表了四种典型套路，只要学会了这四种套路，什么样的带货局，都能给他玩出花儿来。
有一句名言是怎么说来着？
套路千万条，万变不离宗。
是不是这句名言？我记不太清了……
OK，继续。
卫浴品类下场之后，轮到橱柜上台。
橱柜不像地板，也不像卫浴，橱柜的体积很大，是无法搬上舞台的，一般而言，商家会在下面的展台上，搭好一个成品橱柜，供消费者现场观摩，拿到舞台上的，是一张巨大的照片。
在商家准备好之后，主持人就可以邀请厂家代表上台了。
主持人：“下面是我们的XX橱柜，有请XX橱柜的厂家代表上台！”
厂家代表在音乐声中上台。
主持人递一个话筒给厂家代表，说道：“来，给大家介绍一下你们的橱柜品牌。”
厂家代表接过话筒，开始介绍品牌和工厂，肯定还要夸一夸自己的橱柜：“我们的橱柜，用的是最高档的石英石台面，进口阻尼和五金件，环保最高标准的板材，装饰面用的是什么什么材料，进口货，耐磨不掉色……（总之一大堆，我客串过很多次橱柜的厂家代表，所以这些台词我都还记得……）”
主持人：“好，XX品牌的橱柜确实不错，大家都知道，要不然，也不会被我们XX团购网请到活动现场来了。”
厂家代表点头。
主持人继续：“XX品牌的橱柜，好是好，就是太贵了，大家说是不是？”
观众一片欢呼。
厂家很自觉，说道：“没错，因为我们XX橱柜注重品质的原因，所以平时价格一直高高在上，但是今天来到XX团购会的现场，就是要来回报消费者的，今天我们的价格，一定会给大家一个惊喜！”
主持人：“哦？看起来很有决心嘛，来来来，给我们看看你的价格。”
厂家：“今天，我们带来的是一个整体套餐，三米地柜，一米吊柜，最时尚的颜色和造型，符合年轻人的口味，平时在店里，这一套橱柜的价格是16800元，今天，一步到位价格，9999元！”
厂家说完，下面可能会有稀稀拉拉的掌声，也可能没有，因为大家正在等着主持人出招呢。
主持人拍拍手：“不错，不错，这套橱柜，三米地柜，一米吊柜，卖9999，确实已经算便宜了，但是……”主持人拉长了声音，说出了但是，下面的消费者这时候已经知道主持人要干什么了，都拿起小手拍准备配合了。
主持人：“但是，今天我们要买橱柜的，不是一个人，也不是十个人，我们是三百、五百个人！这么多人买你的橱柜，你还能卖9999元吗？大家说对不对？”
消费者拿起早就准备好的小手拍，开始配合主持人，叫好声此起彼伏。
但是要注意一点，一般到了这个时候，消费者就开始疲倦了，所以不能再延续前面几个品牌的套路，要换套路了，主持人怎么换套路的，继续往下看。
主持人：“9999元不行，给我降！”厂家扭扭捏捏的，一百两百的降。主持人一副不耐烦的样子，打断厂家，说道：“你这人怎么这么墨迹呢？一百两百的降价，挤牙膏吗？我们这么多人来，就是看你在这里慢慢挤牙膏的吗？来，给他看看，我们有多少人，是要买这套橱柜的！”
再次挑起消费者的情绪，噪音响彻全场，厂家在舞台上左右为难。
主持人：“看见没？消费者多热情？你这个人真不够意思，一百两百的降价，爽气一点，搞就搞大的，给我们一千两千的降，好不好？”
消费者们纷纷摇起小手拍，厂家却连连摇手。
主持人不理厂家，继续说道：“一千两千的降，那就不跟你扯皮啦，来，直接一步到位，降两千！7999！”
“好！”消费者们欢呼起来，有些冲动的消费者已经准备下单了。
但其实，主持人的新套路这时候才刚刚开始。
厂家在台上左右为难，价格都已经被主持人喊下来了，他能怎么办？
厂家：“大师啊，你千万别再放价格啦，这套橱柜，7999元，那就7999元吧，今天，我们就当答谢消费者，认亏啦，卖一套，我们亏一套啊！”
厂家求饶了，主持人笑着安慰他：“说实话，今天橱柜厂家的态度是最好的，大家说对不对？……既然你的态度这么好，那我也不砍你价格了，这样吧，你送我们点小礼物好不好？”
（看起来，主持人好像在套路厂家哦，仔细想想，真正被套路的是谁呢？）
厂家：“好吧，今天下单买我们橱柜的人，我送你们一个马克杯……”
全场嘘声一片，“嘘……”
主持人：“我发现你这个人真小气，让你送礼物，你就送个马克杯，你要不要脸的？”
厂家被主持人说的很为难，只能问道：“那你们想要什么？”
主持人想了想，说道：“我也不知道，我去你们的橱柜展台看看。”
说完，主持人从舞台上走下台来，穿过围观的无数消费者，引导着消费者的目光，走到橱柜展台前，假装欣赏橱柜，走到水槽前，开始说话：“我看，你们给这套橱柜装的不锈钢水槽不错，不如，就把这个不锈钢水槽送给我们吧……”
“好！”消费者又是一片叫好声。
厂家赶紧摇手：“不行不行，这是304不锈钢的水槽，双槽双下水设计，你到外面去买，不可能低于1300块钱买得到的！”
主持人开始假装耍无赖：“你这个人怎么这么小气？让你降价你不降，让你送水槽你又不送，你要是再这么小气，今天我们谁也不买你的橱柜了！”
厂家被主持人搞得没有办法，身边的消费者们热情倒是很高，一个个都在身边喊：“送！送！”
主持人：“看见没？这是群众的呼声，你这套橱柜，7999元，只有加上这个水槽，才是真正完整的橱柜嘛！”
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