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厂家这时候已经无话可说了，因为他已经开始接受消费者的订单了，他已经忙不过来了。
主持人不再理会不断签单的厂家，从橱柜展台上走回舞台，开始宣布最终的结果：“好，今天就这样，7999元，三米地柜，一米吊柜，再送水槽一个！这才是完整的橱柜！”
其他消费者也纷纷欢呼起来，冲到橱柜的展台前去下订单了。
但是我说过，这个活动的核心，就是让消费者感到意外，意外，再意外，至少要意外三次。
主持人看着涌到展台前的消费者，继续说道：“说真的，今天的橱柜厂家，真的是非常给力，我代表广大消费者，向你们表示感谢……不过……好事做到底，送佛送到西，今天，我斗胆邀请我们的橱柜厂家，再一次给大家让利，也给我们今天后面的所有品牌，做一个表率，从今往后，我们XX县的消费者，永远都会支持你们的……”
已经下单的消费者傻了，还有优惠？那些犹犹豫豫的消费者，也终于坚持不住了，开始准备冲过去。
主持人：“今天，XX品牌的橱柜套餐，再降一千，一步到位，6999元，还送304不锈钢水槽一个！全场其他产品折扣，原定7折，最终价格：6折！仅限今天下定金的消费者！”
到这里，橱柜的环节就全部结束了，在音乐声中，橱柜展台前被挤得水泄不通，展台都能被挤翻掉。
回顾一下这里的商业逻辑。6999元，三米地柜，一米吊柜，还送个不锈钢水槽，看起来确实很优惠哦，其实不用担心，也不会亏本的，谁家刚好三米地柜的？要知道，这里不是大城市，这里是县城，县城的厨房，用个四五米地柜轻轻松松，更不要说乡下楼房还能做吧台呢。一米吊柜更不用说啦，一米吊柜不够用的嘛，吊柜至少两到三米，多出来的部分，要按照全场6折的价格来执行的。至于不锈钢水槽，成本大概七八百块吧，看似是主持人套路厂家，其实早就排练好了，被套路的是消费者。
这个套餐是不会亏本的，另外，和地板的逻辑一样，不会有两家选同一个花色的，活动现场，消费者处于冲动状态，交了定金，回到店里，店员只需要很简单的一句话，就能让消费者转向其他型号，他只需要跟消费者说：“大姐，那个谁谁谁家，选的就是这个便宜的套餐……”
县城很小，彼此都认识，那谁谁谁买了这个便宜的套餐？自己可是比他有钱的多，怎么能买这种便宜货？于是，消费者轻轻松松就被转单成高档型号了。
所以，一切都以现场签单为第一目标，只要收了定金，利润就已经锁定了。
已经说完三种套路了，还剩下最后一种，就用室内木门来举例吧。室内木门也是装修里一个重要的项目，金额并不低。
首先，主持人邀请木门厂家代表上台，给木门厂家代表一分钟时间介绍品牌，这和上面其他三个品类并无区别，直接略过，从价格套路的核心开始。
厂家代表：“今天，我们带来的这款室内木门，外形，多么多么好看，材料，多么多么环保，在店内的原价是1699元一扇，今天给到现场消费者的价格，一步到位，999元！”
这场团购会到了这时候，消费者都已经明白套路了，厂家代表上来的第一次报价，面对的只有嘘声。
主持人也已经提前预料到了这种情况：“看见没？大家给你的一片嘘声……这样吧，我也不逼你了，你看前面的卫浴，花洒和马桶，都卖699，不如这样，你也卖699如何？”
主持人给木门一步到位的机会，但是木门的厂家代表很为难：“主持人，我们的木门和卫浴不好比，价格透明，利润不高，一下子让掉三百块，我们实在做不了啊……”
主持人：“699元做不了？”
厂家代表：“真的做不了……”
主持人：“既然699元做不了，那就688元，大家说好不好？”
主持人开始鼓动现场的消费者气氛，消费者们发出巨大的噪音。
厂家代表：“真的不行，699元都做不了，688元哪里能做？”
主持人佯装被激怒的样子：“这也做不了，那也做不了，你倒是说说你到底多少钱能做嘛？”
厂家代表：“699元亏本了，至少再加100块，799元……”
主持人看到厂家代表磨磨唧唧，转向场下的消费者：“我给你价格，699元，你不卖，还要涨价到799？799谁买你的？来，现场的朋友们，799元，这扇门你买吗？”
消费者被主持人这么一鼓动，自然是嘘声一片，不会有人买的。
场下的消费者拒绝买单，厂家代表在台上自然就会很尴尬。
主持人继续鼓动：“刚刚给了你机会，让你699卖，你不卖，好，现在699咱们也不买了，大家伙说对不对？”
场下的消费者听见主持人这句话，一片欢呼叫好声。
主持人：“不要给脸不要脸，刚刚699给过你机会，你不但不卖，还要涨价，那怎么行？现在我们还价，599了，你卖不卖？卖不卖？”
厂家代表被主持人逼得没办法，刚刚还说要799的，这下直接变成599了，在台上左右为难，一时间不知道如何应对，急得抓耳挠腮。
主持人继续威胁厂家：“快点，给你三秒钟时间，决定今天是卖还是不卖……来……3……2……1……”
厂家代表还是不敢直接回答，不断的向场下的消费者说这扇门质量有多好。
主持人继续：“三秒钟时间到！机会错过，这会儿你就是答应599，我们在场的消费者也不答应了！现在，我们不给你599了，我们出价！499！”
出价到499的时候，全场已经爆炸了，明眼人都看出来，这扇门499绝对买不到，叫好声此起彼伏。
主持人趁热打铁：“499元！499元一次……499元两次……499元三次……”
厂家代表这时候已经很无奈了，完全不知道该说什么好了，手足无措。
主持人：“又给你一次机会，你还是抓不住，499元三次已过，机不可失，失不再来！现在我们的出价，399！”
399价格一出，消费者再次火爆欢呼。
主持人进一步鼓动：“399元，让他看看，我们有多少人，想要这款木门的？”
在主持人的鼓动下，消费者们又一次发出巨大的噪音。
主持人对厂家代表说道：“今天，要么，你399卖给我们，每个人都会买一扇，要么，咱们就一扇都不买！”
看起来，厂家代表被主持人折腾的够呛。
时机成熟了，厂家代表可以根据情况发个飙，假装愤怒一下：“主持人你简直是在开玩笑，你看看这扇门，什么什么材料的，多么多么环保，别说399，799我都舍不得卖，你这还价还的毫无道理，你干脆明抢好了呀！”
主持人给厂家代表一个发飙的机会，然后笑着对消费者们说：“现在是文明社会，明抢这种事情，我们是不会做的，大家说对不对？”
消费者们不知道主持人葫芦里卖的什么药，不过都能猜到主持人要玩花样了，跟在后面叫好鼓噪。
主持人：“厂家代表，你放心，我们都是文明人，白抢你的，这种事情，我们绝对做不出来……但是……我们至少可以付给你1块钱，我们1块钱买你的，这扇木门，1块钱，大家说好不好！”
主持人这个1块钱的报价出来，场下都傻了，谁敢相信，这扇木门能1块钱就卖？
可是，事实还就是发生了。
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