第103章 信任(2 / 2)

可能，正是他们丰富的社会阅历，给了他们这种超能力，和一个人不需要接触太长时间，就能看出你是人还是鬼。而且，那些藏在人皮、画皮下的鬼，也能被这些老板的火眼金睛看出来。

也对啊，如果一个老板分不清人和鬼，那他生意也必然做不大，幸存者偏差，哈哈哈哈……

好吧咱不扯这个问题了，到现在我也没完全想清楚，越扯脑子越乱。

总之，我就是带上十万块出发了。

可是，我一个人做五个城市的招商会，压力确实太大了，我想了一个方案，我让我的小弟分担了一个地方的招商会，我把绍兴这个地方交给他，同时给了他两万块，让他早早的就去绍兴做准备了。

最终，这位小弟没有辜负我的期待，绍兴的招商会办的也相当好，所以我相信，他的未来成就一定不会低。

嗯，我有点理解这些老板们为什么看人很准了，我自己看人也挺准的呀，果然，看人其实是一种本能，是否值得信任，并不需要太长的时间就能看出来。

回到自己，说说我的路线吧。

第一场招商会，扬州，地方很近，算是我们的主场了，大家对这里的酒店都很熟悉，所以也不可能选错地方，酒店在瘦西湖边，会场档次相当高，销售人员积极邀约，现场客户云集，招商会的效果很好。而这场招商会，最重要的客户是南京的，南京离扬州特别近，所以人家晚上也没住酒店，吃了个晚宴就回去了，两万块钱搞定，还有点盈余。

第二场招商会，就到了济南。说实话，济南这里的会场特别难找，尤其是按董事长的要求，会场里必须要有LED大屏。这个问题着实为难了我一下。济南这里，有不少客户都是附近其他城市的，晚上有住宿的要求，我必须预留一部分房间的费用，就这基础上，还要考虑到晚宴和会场，那会场的费用占比就不能太高。如果找不到LED大屏的会场，我就需要从外面租一套LED设备，这租赁费用可不低，当时询过，好像要好几千，把我弄得头大。

幸好，最后找到了一家酒店，虽然有一些缺点，但是会场里有个分辨率不太高的LED屏。这个会场的缺点，主要是会场里有几根大圆柱子。圆柱子就圆柱子吧，只要满足董事长的基本要求就行了嘛，毕竟预算摆在这里，两万块，于是我就定了这里。

订好了酒店，就赶紧通知销售人员，销售人员已经做好了准备，早就约好了经销商，只是没有通知具体地点，我定好酒店之后，他们就赶紧通知客户时间和地点。

酒店定好，市场部的那位五十多岁老师傅，也跟着工厂的司机，载着展柜和新产品，从工厂开车直奔招商会现场，连夜在酒店里搭展柜，装灯，迎接董事长第二天的招商会，第二天招商会结束，他们收拾好展柜和灯具，又马不停蹄的回去，等我定好下一场展会酒店之后，他们会再次开车出来。

当然，我的脚步也没停，招商会结束之后，我又赶往下一座城市，武汉。

武汉的酒店也很难找，而我的时间很紧，实在是没办法仔细地找带LED屏幕的会场了，最后，我在武汉定了一家江边的酒店，好像是叫滨江一号，还是叫啥江边一号的，总之就是啥一号。这家酒店的会场很清爽，面积够大，价格也合适，唯一的缺点是没有LED大屏幕，我是另外出钱，租的LED大屏幕，还好，武汉的价格不算贵，好像租一下三四千块。这家江边、滨江啥的一号酒店整体价格还挺优惠的，所以两万块的预算也一样包住了。

整个会议的流程也和济南大同小异，销售人员临时通知周边客户会场地点， wｗw．uukanshu.cｏm极力邀请。而五十多岁的老师傅，又再一次跟着工厂的面包车和司机，把展柜和灯具也运到了武汉，连夜搭建好，会议开完又运回去。

最后一场招商会，在合肥，就不再细说了，还是一个套路，这个工作，并不需要什么创意，就是人很辛苦，马不停蹄的跑。

对了，这里有一个细节，要特别提一下。当年，财务是把十万块打到我的卡里的，我到了各个地方都需要用钱，大钱酒店能刷卡，可小钱得用现金啊，毕竟，那时候还是2014年、2015年左右，支付宝、微信支付还没有得到应用。

所以，我就去银行用我的卡取现金，可是银行居然以异地取款为由，收我的手续费，手续费比例还不低，把我给气的不行……算了，毕竟办成事情要紧，而如今，已经到了2023年，银行早已不收手续费了，我就原谅他们吧。

所以说，时代终归还是在进步的，无论是出于谁的原因，这也从另一个角度说明，社会里的每一个参与者，都或多或少的影响到了这个社会，我们每一个人都是时代的参与者，和推动者。

好了，在照明灯具厂的第一年，就这么红红火火，如火如荼的过去了，这欣欣向荣的景象，被董事长的一个战略决策给改变了。

但是，董事长是如何改变的，下一期我先不说，我卖个关子，下一期先说说我自己的私事，我有好久没说自己的私事了。

下一期说完，到了下下期，再开始这个改变很多人命运的决策，我为这个决策做的复盘，内容会很长。