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上一期说的是我们这家LED照明公司的基本业务模式，由矮个子营销总监带队，以地推的形式开发国内市场。
其实招商、开发市场的手段有很多，当然不止地推这一条路，而这，也正是我们市场部存在的意义。整合媒体、展会、互联网等多种渠道资源，增加品牌曝光度，提高销售人员的市场开发成功率，扩大产品销量，这也是市场部的核心工作之一。
在我进到这家公司的第一年，董事长和矮个子销售总监配合的非常好，他们几乎在所有的重大问题上都能获得一致，至少，在我们员工看来是这样。
在终端市场的展柜投放达到一定程度之后，董事长甚至还打算加码这种模式，他让我策划一个千城万店的方案，来进一步支持前方兄弟们的工作。
额……千城万店，好土的名字，现在你在百度上一搜，做招商的企业，家家都喊这个口号。其实，早在2014年到2015年左右，千城万店这个词就已经被用烂了。
用烂就用烂吧，毕竟这只是个名字而已，重要的不是啥名字，而是里面的内核。
这个方案的内核，就是我上一期说的，打款送展柜方案的升级版。没错，这时候我们的品牌已经在行业内有点影响了，当时，很多同行都说，某某品牌这两年冲的好快。这里同行所指的某某品牌，就是说我们。
这一切，都是矮个子营销总监的功劳。
品牌冲得很快，那原来的打法就不够用了，不能再局限于客户打款就只送一套展柜了，到了该升级的时候了。这个时候，我们要把店里送展柜，升级到给客户做门头，目标是全国每一家装饰城，都至少有一家经销商挂我们公司品牌的门头。
这门头一旦上起来，影响就比展柜要大多了，大家应该记得，在2010年以前，五金、灯具行业有两家都是采用这种打法做起来的，一家是做插排电源的，有一段时间里，五金建材城里到处是他家门头，还有一家是灯具行业的老大，他家的门头数量也很多。
而我们的品牌已经打开了知名度，也到了该投入门头的时候了。
不过可惜，最终这个千城万店的门头计划未能持续多久，这个放到后面来说，今天还是把我的本职工作说完。
除了策划和执行营销政策、方案以外，组织招商会，也是我的本职工作。
说到招商会，这应该算是我的拿手好戏了对吧，早在好几年前，我就在地板厂组织过无数次的团购会，至于招商会，可以理解为面向经销商的团购会，在招商会上，向经销商们展示公司的新产品，同时给出打款多少，就给多少折扣的优惠政策，推广新品的同时，实现招商的目标。
这一套，我玩的很溜，666。
不过，这家公司的招商会，还是有一点特别。
之所以这么特别，和董事长的性格有关。董事长是一个性格非常、非常火爆，非常、非常急的人。
他能急到什么程度？新产品还没从工厂的流水线下来，他就迫不及待的要开招商会，第一天和矮个子销售总监定好时间和地点，第二天销售人员就开始落地邀约经销商了。
第三天，董事长就要求我到各个招商会的所在城市去做酒店预订、物料制作、布展等工作了。
各位看官如果不仔细看，就会感觉好像这个节奏还好嘛，只是有点紧凑，应该还在工作的正常范围之内。
但是要注意一下，我上面说的是“各个招商会”，用了“各个”这个词。为什么会这样？
因为董事长的性子非常急，非常、非常的急，他等不及一个地方、一个地方的开招商会了。对于董事长而言，时间就是金钱，招商会一个个的开，产品推广和销售任务得拖到什么时候？不可能，知道吧。
董事长这一定，定的就是五场招商会，在五个城市连着开，武汉、绍兴、扬州、济南、合肥。这五场招商会之间，只间隔五天左右。
也就是说，我要马不停蹄的，在一个月以内，三十天时间，跑遍五个城市，完成从前期选址、订酒店、物料制作、布展等全部工作，连着组织五场招商会，而这一切，都只有我一个人，和我的一位小弟。
这里提一下那位小弟，他是我来了之后新招的，能力还是相当不错的，后期跳槽到了南京那家最大的空调老板家了，后来想必成就应该不低。
我面对着这个几乎不可能完成的任务，并没有太发愁。
干就完了嘛。
首先，我从公司一次性借了十万块。
没错，是十万块，因为每场招商会我的预算是两万元，这两万元，要负责招商会会场的费用，部分重要客人的住宿费，还有一顿晚宴，这两万块，可以说是紧紧巴巴。关键是董事长的要求还高，他特别要求，酒店一定要四星级以上，展厅一定要有LED大屏……
我的天，董事长要求还真是高，但预算只有两万块啊，如果完全按照要求来，这能实现吗？很不现实啊。
但是没办法，董事长的要求就是我的工作目标，五个地方，在三十天之内，组织五场招商会，会议地点必须是四星级以上酒店，会场要有LED屏，预算却只有两万，里面包含会场、重要客户住宿、晚宴和我出差的所有费用。
很难啊，没办法，硬着头皮，干吧！
我在公司财务室，递上我的借款申请单。
那位高个子财务经理看到我的借款申请单，一脸惊讶的样子，他告诉我：“兄弟，咱公司自2003年成立以来，从来就没有人像你这样，一下子借十万块出差的……”
我两手一摊，回复他：“兄弟，我也没办法呀，我要完成董事长这不可能完成的任务，必须这么做，连着五场展会，我中途根本就没有时间回公司跟你借钱了，所以必须一次性带足预算。”
高个子财务经理没办法，他拿着我的借款单，非常慎重的跑到财务总监，也就是董事长夫人的办公室里，关上门，商量去了。
我在财务办公室等了一会，高个子财务经理拿着我的借款单出来了，告诉我，我的借款被批准了，他会直接把十万块汇到我的银行卡里。
于是，我就借到了十万块。
要知道，我进公司的时间，还没有到一年。
作为一个工作时间一年都不到的新人，获得这样的信任，其实是不太容易的。
但是我这个人吧，不知为什么，就是特别容易让别人信任。当然，我也没有辜负别人的信任，我总是把别人的事情办的漂漂亮亮的。
这里有一件事，我就特别想不通。
为什么我总是很容易就能得到别人的信任？而为什么，这些信任我的人，也从来不会看错人？
包括董事长，包括本书最后一位老板，那对我的信任简直能到你不敢相信的程度，后面那位老板甚至让我一个人带着公司的公章出门，到外地去签几千万的合同（那个老板公司的注册资金是六千万……）。
为什么？
为什么他们信任我？而更困扰我的是，为什么他们没有看错人？
我确实值得信任，这一点，我自己很清楚，但这些老板们有那么了解我吗？我现在写回忆录了，可以说，大家了解我了。但是我和这些老板打交道时间不长的时候，为什么他们就能看的这么准？就知道我值得信任？
哎哟，这个问题不能想，想多了我要疯，难道，真的是靠面相吗？
这些老板们在社会上摸爬滚打几十年，接触过各种人，也见过各种鬼。
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