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我们生活的宇宙并不完美，物理学有一个理论叫啥名儿？对称性破缺，对不对？虽然我不懂这个理论是啥意思，但是从字面意思就能看出来，这个宇宙是破缺的。也就是说，我们所生活的宇宙就是不完美的，自然，任何近似完美的东西，都只是假象而已。
完美？真的存在吗？
今天，再给咱们董事长的O2O平台最后一期吧，因为这次的结局又是一地鸡毛，到后面，我的岗位是董事长助理，不再直接管理市场、销售了，所以回忆录叙述的重点，将随着我岗位的转变而转变，不会再给市场太多的关注。
上一期说到，董事长为这一次O2O平台落地，足足准备了半年时间。这半年时间里，他总结了上次推广的经验教训，反复推敲了无数的细节，还吸收了其他人的优秀点子，终于设计出了一个近乎完美的O2O落地规划。
当然，O2O平台最关键的问题，流量问题，董事长还是没有考虑，他依然认为，中国成千上万的灯饰照明从业者，会成为他最大的粉丝来源。
流量的根本来源我已经单独开了一期说过了，就不再说了，那么，这个方案除了流量问题，其他细节是不是真的完美呢？
我们来看一看吧。
这次的O2O平台，是董事长请的计算机编程高人，带领几十个人的团队创造出来的，完全实现了董事长的想法。
这个平台可以同时覆盖：灯饰照明厂家、总经销商、分销商、消费者等多个角色和层级。这四种角色，全部都能在这个O2O平台上找到自己的定位。
首先从总经销商开始。
第一次O2O平台推广的失败，最大的原因，就是董事长撇开了当时的总经销们，直接对全国一万多个分销商开通了最低价账号，试图一次性把流量做起来，事后证明这条路是行不通的。
这一次，董事长吸取教训，把总经销的角色考虑进去了，而且，采纳了教授的建议，以城市为单位设立总经销。虽然说我实践过这条路，但城市总经销也不是我首创的，我也是借鉴别人的做法，所以我不介意教授再推荐给董事长。
在这个O2O平台上，只有城市总经销角色，是可以按照出厂价进货的，而其他人，都必须要以更高的价格进货，比方说，分销商角色。
分销商要想从这个平台进货，必须要以出厂价乘以1.2的价格来进货，这多出来的0.2的利润，平台一分钱不拿，全部让给城市总经销，说起来，20%的利润不算低哦。
这就叫吃一堑，长一智，这一次，这个平台绝对是照顾到总经销的利益了。
真的如此吗？
不着急，先说说分销商。
分销商们，也能从这个平台上获得足够的利益，因为这个平台产品非常齐全，分销商们可以一站式从平台上采购到所有想要的产品，任何风格、任何款式，应有尽有，只有你想不到，没有你买不到，关键是，价格还非常的便宜，是厂家出厂价乘以1.2，基本上算是批发价了。
为什么这个平台上有如此之多的品类？因为这个平台也对灯饰照明厂家开放。
说完了总经销和分销商，就轮到灯饰照明厂家了。
任何一家灯饰照明厂家，只要他愿意，就可以来我们的平台上开店，引入他的产品，并且，也可以按照我们平台设置的价格体系来操作，也是总经销拿出厂价，分销商拿出厂价乘以一定系数。这样，其他厂家在我们的平台上，可以和我们共享原有的客户群体，将所有客户一网打尽，效率大大提高。
当灯饰照明厂家、总经销商、分销商都被我们的平台一网打尽之后，那最终的消费者们还远吗？这时候，只有我们的平台，才是全网品种最全，价格最优的地方，消费者们会自觉的被我们的平台所吸引。
而且，董事长还考虑到了很多他以前忽略的地方，比方说，总经销那资金池的作用。
这一次，董事长还在平台里引入了融资功能，没钱做生意？缺钱进货？没关系，上我们的平台，经销商们还可以在这里融资，我们为小商户提供小贷服务。
可以说，这个平台从里里外外，已经脱胎换骨，从上面所说的商业模式来看，可谓是面面俱到。
难怪董事长的信心如此足，从家里拿了很多私房钱来推动这第二次的O2O平台，他确实是花了相当多的精力在里面，这一切，是董事长心血的结晶。
堪称完美！
遗憾的是，我在本期开头就说过了，咱们所生存的宇宙里面，根本就不存在完美二字。
看似完美的整套O2O平台方案，一旦真的执行起来，很多细节方面纯粹是槽点满满。
最大的问题，还是流量，但是我前面说过流量了，所以我们现在就直接略过流量的问题，从这一套完美方案里面来找槽点。
假设这个平台获得了流量，推广下去之后，还会有哪些槽点。
还记得上一次推广时，遇到的第一个问题吗？平台撇开了总经销，造成了二十多个总经销反水，导致了第一次推广的失败。这一次，董事长新的规划里，把总经销的利益考虑进去了，为总经销和分销商设立了不同的层级，总经销拿出厂价，分销商拿出厂价乘以一个系数，比如说1.2，那么，这样做，真的解决问题了吗？
可惜，依然没有。
我承认，这一次董事站考虑到了总经销的利益，但问题在于，他用一种控制欲更强的方式，试图扭曲市场的行为，这导致的结果，会比螳螂挡车还惨。
今天我对这个问题的解释，将一并解答这一段工作最初的一个问题：为什么网购平台上，会出现比出厂价还低的价格。
这一切，都来自于一个基本的商业逻辑，商家对周转率的追求。
做过生意的人都知道，生意想要赚钱，除了利润，还有两个非常重要的指标，资金周转率和库存周转率。
这两个周转率的重要性，大家应该都知道，我只简单解释一下。
你有十万块本金做生意，进货之后卖出去，利润是10%，做一次生意，赚一万块钱。如果这十万块一年只能周转一次，那一年利润就是一万块，比打工还不如。但是如果能一个月周转一次，一年周转十二次呢？，利润就是一万块乘以十二，变成十二万了，这投资回报率可就高多了，十万块本金，一年赚十二万，妥妥的100%以上收益率啊，这就是资金周转率的好处。
那么，如何追求高资金周转率呢？
这就轮到库存周转率出场了。要想追求高资金周转，必须保证高库存周转率。
但是库存周转率和资金周转率不同，这个概念非常不容易理解。
因为人民币，长得都是一摸一样的嘛，你不能说这张一百块和那张一百块有什么不同，只要周转起来，一百块都是一百块，没什么区别，帐很好算。
可是库存就不同了呀，库存里的货，都是不一样的啊。
举个简单的例子，卖灯具的，仓库里一定会有筒灯，有射灯，有装饰灯，有灯带……等等，对不对？这些不同的商品，他们的受欢迎程度是一样的吗？他们的库存周转率是一样的吗？
肯定不同，对不对？
任何一个做生意的人都会知道，自己的店里，有的东西好卖，有的东西不好卖。一般而言，一家店会有20%的商品好卖，80%的商品不好卖。但店要开起来，又不能只进好卖的货，不进不好卖的，毕竟产品丰富度很重要。
到了这个时候，关键的就来了。
开店做生意，要怎么才能赚钱？
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